市場是殘酷的，競爭更是無情的，金色疆南企業(yè)要想在干果行業(yè)及市場中殺出一片“藍海”，企業(yè)領導深切的感受到，必須要在營銷上下足功夫。而通過對國內干果市場調研，同時也對同行業(yè)和企業(yè)營銷模式的剖析，金色疆南企業(yè)得出了要想在干果的營銷模式和市場中取勝所避免的短板及急需解決的應對策略：

　　癥結1：干果企業(yè)無系統(tǒng)的營銷行為，各企業(yè)前怕狼后怕虎，擔心自身的品牌推廣為他人做嫁衣 ，只單純依賴經(jīng)銷商、代理商的市場資源，使新疆干果企業(yè)成為內地商家的原料供應商;

　　癥結2：無系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，迄今未打造出新疆干果的首選品牌，當然也無從建立具有新疆原生態(tài)地域文化內涵的品牌價值;

　　癥結3：新疆企業(yè)只單純把干果作為旅游產(chǎn)品來銷售，銷售面受到政治環(huán)境和來疆人數(shù)所限制，不能將干果消費提升到時尚、健康的休閑食品的高度上來;

　　癥結4：區(qū)外經(jīng)銷商、代理商的急功近利的銷售行為，既未給新疆干果注入地域原生態(tài)文化價值，反而在價格競爭中給新疆傳統(tǒng)干果增添了“大路貨”的低端形象。

　　針對4大癥結的4套解決方案

　　策略1：量身定做符合企業(yè)自身特點的營銷推廣模式，做到合理投入、快速回報，易于復制，絕對控制。

　　策略2：從區(qū)域特色、原生態(tài)、有限資源、民族風俗等文化入手，樹立新疆干果集約化品牌，打造品牌核心價值，提升品牌的競爭力和附加值。

　　策略3：分步驟、分層次的運用特許經(jīng)營模式對全國省級城市進行招商工作，并以此建立自主統(tǒng)一標準的銷售網(wǎng)絡，從專業(yè)、服務、特色等方面形成新疆干果時尚、健康的休閑消費習慣。

　　策略4：集合特許經(jīng)營模式CI形象，傳播新疆干果歷史、有限資源、原生態(tài)等一組文化價值，形成新疆干果的高附加值的終端賣相。