智達(dá)天下營銷顧問機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理苑繼明認(rèn)為五糧液降價(jià)是順勢(shì)而為、理性務(wù)實(shí)。首先，五糧液調(diào)低標(biāo)桿產(chǎn)品的出廠價(jià)，這是企業(yè)的自身行為和市場(chǎng)行為，行業(yè)應(yīng)該以平常的心態(tài)和眼光看待。在“三公消費(fèi)”受限的大背景下，產(chǎn)品該賣多少錢、能賣多少錢，只能由市場(chǎng)決定。鑒于五糧液之前的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)倒掛的現(xiàn)實(shí)，終端成交價(jià)保持在650元左右浮動(dòng)，所以說調(diào)整后的才符合市場(chǎng)決定的真實(shí)價(jià)格，這只是五糧液的順勢(shì)而為。

    其次，放到行業(yè)大背景下，五糧液此次調(diào)價(jià)的象征性和示范性意義恐怕比這一行為本身更值得關(guān)注。作為龍頭企業(yè)五糧液主動(dòng)放低姿態(tài)，用市場(chǎng)的思維正視市場(chǎng)，這種態(tài)度和氣度值得肯定，其代表的是一種行業(yè)的理性回歸和務(wù)實(shí)作風(fēng)的樹立，值得其他企業(yè)特別是名酒企業(yè)反思。相信未來這種調(diào)價(jià)行為，無論是降價(jià)或是提價(jià)，將會(huì)成為一種行業(yè)常態(tài)，這也是白酒業(yè)趨于成熟和健康發(fā)展的一個(gè)標(biāo)志。

    最后，包括五糧液在內(nèi)的名酒調(diào)價(jià)，對(duì)未來行業(yè)格局的觸動(dòng)和影響將是深刻而長遠(yuǎn)的。大的趨勢(shì)是擠壓式、替代性競(jìng)爭(zhēng)將日益顯著，白酒的主流價(jià)位區(qū)間進(jìn)一步收窄，不同量級(jí)和類型的企業(yè)間交叉地帶增多，名酒的價(jià)格下調(diào)很可能引發(fā)一系到連鎖反應(yīng)，未來一線名酒、二線名酒、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌將在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中找到各自的主流生存空間。民酒時(shí)代和民間消費(fèi)的核心是顧客價(jià)值，顧客價(jià)值簡(jiǎn)單說就是品牌的性價(jià)比，短時(shí)間內(nèi)，性價(jià)比的“性”是相對(duì)靜態(tài)的，而“價(jià)”則需要在不斷的震蕩試探中，找到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)(規(guī)模、利潤、競(jìng)爭(zhēng)地位等)和顧客需求間的平衡點(diǎn)。