白酒業(yè)的寒冬下，直面終端的經(jīng)銷商更能感受到銷售不暢帶來(lái)的陣陣寒意。

　　“利潤(rùn)？肯定沒(méi)有，絕對(duì)沒(méi)有！現(xiàn)在是賣得多，虧得越多。”近日，代理五糧液(18.46,-0.020,-0.11%)的成都某一級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人李杰（化名）表示，由于相應(yīng)白酒產(chǎn)品批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)“倒掛”，公司不得不虧損出貨，控量賣酒，既為維持渠道和客戶，也是以此保住原本非常稀缺的經(jīng)銷商資格。

　　李杰的兩難境地，正是當(dāng)下白酒行業(yè)大多經(jīng)銷商生存狀況的真實(shí)寫(xiě)照。由于短期之內(nèi)難以看到白酒市場(chǎng)回暖的明顯跡象，已有相當(dāng)一部分白酒經(jīng)銷商開(kāi)始考慮向紅酒或飲料等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。
　　如今，即使到了往日消費(fèi)火爆的中秋、國(guó)慶兩節(jié)前夕，經(jīng)銷商們所感受到的仍然是“秋風(fēng)瑟瑟”。近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者接觸到的多位經(jīng)銷商都表示，節(jié)日的到來(lái)對(duì)白酒銷售實(shí)際促進(jìn)作用并不大。9月13日，經(jīng)營(yíng)汾酒的山西某地市經(jīng)銷商趙健 （化名）即表示，今年這一時(shí)節(jié)的銷售同比下滑近七成。

　　中高端酒節(jié)前銷量大幅下降

　　盡管坐在辦公室的沙發(fā)上喝著茶，李杰卻不輕松，談起當(dāng)前白酒市場(chǎng)行情和公司正面臨的狀況，他更顯沉重。“現(xiàn)在是虧本經(jīng)營(yíng)，必須維持渠道，維護(hù)客戶資源，現(xiàn)在賣一瓶差不多虧100元。”

　　李杰是成都某商貿(mào)公司總經(jīng)理，他的公司經(jīng)營(yíng)白酒多年。如今，作為五糧液在成都的一級(jí)經(jīng)銷商，公司依然“經(jīng)營(yíng)困難”。目前，主打產(chǎn)品52度五糧液在成都的一批價(jià)僅610元~630元/瓶，每瓶較其729元出廠價(jià)“倒掛”了近百元。受市場(chǎng)影響，公司以前占4~5成的團(tuán)購(gòu)渠道，現(xiàn)在也“十分難做”。

　　近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在成都隨機(jī)走訪多家名酒專賣店及酒行了解到，隨著中秋、國(guó)慶雙節(jié)的臨近，本該是傳統(tǒng)消費(fèi)旺季的時(shí)下，白酒銷售并不見(jiàn)多大改善。

　　“銷售有所增加，但增量并不大。”李杰對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

　　代理某名酒的經(jīng)銷商楊林 （化名）也感受到類似情況。“和去年中秋相比，今年銷量縮水三分之二，走的貨也都是中低端，兩百塊左右的酒。”

　　記者注意到，在成都市中心區(qū)域一家名為玖玖酒業(yè)的零售店，超過(guò)100平方米的店鋪只有一位銷售人員。貨架上陳列著飛天茅臺(tái)、五糧液52度水晶瓶、瀘州老窖(22.23,-0.050,-0.22%)等多種產(chǎn)品，四處是“大特價(jià)”的宣傳，卻無(wú)人問(wèn)津。據(jù)該店銷售人員介紹，“以前逢年過(guò)節(jié)生意好，現(xiàn)在基本賣不動(dòng)，連來(lái)看的人都少了。”

　　9月15日，一位成都代理劍南春的經(jīng)銷商也對(duì)記者表示，并沒(méi)有感覺(jué)旺季來(lái)臨對(duì)公司銷售帶來(lái)多大促進(jìn)效果。因?yàn)殇N售不好，他不得不將公司位于成都某繁華地段的劍南春專賣店遷址。

　　5月底，發(fā)在工信部網(wǎng)站的一則“四川白酒行業(yè)效益今年一季度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)”報(bào)告信息中提到，“劍南春集團(tuán)的‘劍南春’系列品牌酒銷量同比下降52.49%”。這一數(shù)據(jù)或反映出劍南春今年中高端酒銷售的受挫。

　　在山西某地市做了多年汾酒代理的趙健則向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，公司今年中秋銷量相較去年同期下降了70%。“中高端酒被沖擊得厲害，低端酒也下滑了約15%~20%，現(xiàn)在完成的全年任務(wù)還不到四成，去年同期差不多都快到七八成。”