又到了傳統的白酒消費高峰期。近日，筆者從甘肅省蘭州市各白酒經銷商、各大型超市以及部分糖酒批發市場上了解到，時近年關，由于消費者普遍擔心節前名優酒水的價格會有所“上漲”，所以很多人都在近期提前置辦酒水年貨，蘭州市場上出現了高檔白酒競相喊漲，中低檔白酒叫賣聲正酣，部分貼牌酒首現市場困境的現象。

地產酒買贈成風

    　1月17日，筆者在蘭州西站的西太華超市酒水區看到，幾乎所有的甘肅地產白酒都在這里擺開長陣，降價的、買贈的、送禮的不一而足。
    　筆者通過仔細調查后發現，今年新上市的甘肅地產白酒在春節前的促銷活動中最為瘋狂。在這些地產酒中，以金徽酒業的柔和金徽、隴南春新品，濱河集團的九味國香、九糧天脈，武酒集團的武酒壇藏，平涼新世紀集團柳湖春酒業的水晶崆峒等產品最為惹眼。
    　“武酒壇藏6年85元/瓶，壇藏8年118元/瓶，壇藏10年168元/瓶，要的量大的話，還可以再優惠些。”武酒的一位促銷員向前來購買酒水的消費者介紹說。筆者了解到，為了在銷售旺季搶占更大的市場份額，武酒集團從2010年12月26日至2011年2月18日期間，推出了一個名為“百家名店推名酒，武酒壇藏有驚喜”的大型活動，目前，在蘭州市場上，由于有強大的營銷團隊深入市場一線，喝壇藏、品壇藏、收藏特色壇藏酒瓶的風聲正在逐步興起。

貼牌酒敗走蘭州

    　在蘭州市場上，筆者注意到， 2010年10月份對外宣布稱，要徹底改變蘭州低端白酒市場格局的某品牌川酒現在卻變得有點落寞了。
    　“這個酒現在在市場上難覓蹤跡。”一位在金港城糖酒市場專做知名品牌川酒的王姓經銷商告訴筆者。他在分析原因時說，許多消費者起初以為是地道的瀘州老窖股份有限公司生產的酒，結果品嘗后才知道，是瀘州市某酒廠的產品。
    　“在市場銷售完全受阻的情況下，一些貼牌酒已經準備黯然退出蘭州白酒市場了。”長期在蘭州市拱星墩副食批發市場做酒水批發的一位白姓經銷商透露說。該經銷商介紹說，在這場貼牌白酒黯然退出市場的大潮中，也不乏有甘肅地產白酒的身影。
　　據知情人士透露，在2010年甘肅地產白酒大面積復出的市場大背景下，蘭州市的一些實力經銷商組成利益共同體，率先包裝出幾款地產白酒，進軍中低端市場，當時也引起業界的普遍關注，很多人認為，這種具有濃厚甘肅區域性色彩的白酒“地方軍”品牌能分割一部分市場份額，現在看來，這些白酒有可能在今年的春節銷售狂潮中提前敗下陣來。

老牌隴酒吃香

    　在蘭州市場上，今年還有一個獨特現象，處于低端價位的一款涼都老窖與新品柳湖春一直在社區便利店與中低檔酒店俏銷，這兩種地產酒在沒有任何大面積廣告和讓利促銷的形式下，靠消費者的口碑宣傳“攻城略地”，默默占領了部分市場。
    　對此，負責涼都老窖蘭州市場的經銷商楊泉山認為，涼都老窖在1997年春節時曾經在蘭州市場創下“當年賣斷貨”的市場奇跡，到現在為止，涼都老窖的鐵桿消費者仍然對它情有獨鐘，這也是10多年來涼都老窖在蘭州市場始終受消費者的喜愛，且沒有被市場擠出去的根本原因。

名酒巷戰正酣

    　同時，在蘭州周邊市場上，從2010年12月初到春節前夕，一些二線名酒市場包圍戰正酣。豐谷特曲、五糧液集團的四海春酒、金尖莊、老尖莊、綿竹糧液、杏花村、老窖世家等產品的節前鋪貨率很高，像五糧液集團生產的52度四海春酒零售價為98元/瓶，45度四海春酒零售價為90元/瓶，該酒甘肅代理商蘭州金潤昊商貿公司總經理師彩靈介紹說，四海春從2010年12月起，進入全面爆發期，在蘭州周邊的臨夏、甘南、榆中、永登等州、縣市場，四海春以其不到100元/瓶的價位，率先得到城鎮中、低收入消費群體的厚愛。豐谷特曲、綿竹糧液、杏花村等在一些精英社區店的政策十分靈活，這些酒似乎比2010年的出道更早的稻花香、今世緣、河套老窖等更勝一籌，基本在尋常巷陌家喻戶曉。
    　近段時間，蘭州市場的一線名酒價格的漲幅并不是很明顯，在蘭州市七里河文化宮的五糧液旗艦店內，當日普通五糧液的零售價為789/瓶，價格沒有上漲，但是在蘭州的亞歐商廈的負一層超市內，已經很難看到普通五糧液的身影，營業員解釋說該產品早已斷貨了。
    　筆者從五糧液1618蘭州運營商蘭州義順工貿公司獲悉，五糧液1618近期的價格很穩定，“不過，也不排除在節前會有突擊漲價現象，因為，許多經銷商都囤積了大量的五糧液1618。”蘭州義順工貿公司總經理張秉慶這樣分析說。