日前，筆者從瀘州老窖銷售公司、蘭州劍沱酒類經營有限公司召開的甘肅省經銷商工作會議上獲悉，針對瀘州老窖特曲、頭曲目前在甘肅市場存在的物流管控、價格混亂等現狀，為規范物流渠道，穩定價格，維護市場，最大化讓利經銷商和消費者，瀘州老窖特曲、頭曲甘肅總代理——蘭州劍沱酒類經營有限公司于7月1日起，推行全新的“瀘州老窖特曲、頭曲甘肅市場三級銷售管理模式”。今后，消費者不管在哪兒都可購買到價格統一的瀘州老窖特曲和頭曲。

　　瀘州老窖特曲、頭曲在蘭州劍沱酒類經營有限公司的獨家代理和拓展經營下，成為甘肅市場的區域性強勢品牌，受到了甘肅消費者的厚愛。特別是瀘州老窖特曲已成為甘肅消費者商務洽談、婚宴以及聚餐會友和饋贈的首選品牌。

　　業內人士認為，瀘州老窖特曲、頭曲在甘肅市場營銷手段的升級，預示著以瀘州老窖為代表的名酒銷售將更加穩固，瀘州老窖在甘肅的市場地位將更加穩固。

　　蘭州劍沱酒類經營公司以誠信換取了與瀘州老窖股份有限公司和各分銷商的全力支持，建立了一個強大的瀘州老窖特曲、頭曲銷售網絡，使瀘州老窖特曲、頭曲在甘肅的銷售出現了大幅上漲的勢頭。

　　作為瀘州老窖（老字號）特曲、（08版）新品特曲、瀘州老窖6年陳頭曲、瀘州老窖（05版）頭曲等6款產品在甘肅的總代理商，為了維護瀘州老窖的品牌形象、價格體系，讓消費者喝上價格一樣的瀘州老窖，劍沱公司在調研市場后制定出了有利于全省經銷商、分銷商發展的銷售三級管理辦法。

　　三級管理辦法為：從7月1日起，在甘肅全省各市州縣經銷商基本框架下重新確定各市州縣經銷商，斷絕向蘭州市批發市場供貨。蘭州批發市場原有客戶可以在蘭州市區（遠離批發市場）開專賣店和轉向全省各個空白市場繼續經銷瀘州老窖頭曲。

　　這一政策出臺后，蘭州市場上的真空將由蘭州劍沱酒類經營有限公司和在市區開發的經銷客戶共同建立專賣店及1000家以上的分銷網絡、酒店、商超供貨來填補，為消費者提供最便捷的通道。

　　目前，分布在甘肅省的大部分經銷商、分銷商，已經認同三級管理辦法，并與蘭州劍沱酒類經營有限公司簽訂了三方協議書，準備搶占制高點，迅速填補蘭州批發市場斷貨所形成的市場空白。