“要在義烏推廣上檔次的進口葡萄酒，還有一段路要走。”對于在浙江義烏經(jīng)銷進口葡萄酒的經(jīng)銷商來說，這是一個足以挑戰(zhàn)他們營銷手段的難題。

　　難題背后，是因為不少義烏人只對百元左右一瓶的進口葡萄酒青睞有加，“超過200元的葡萄酒，就不那么吸引人了”。

　　高檔進口酒少人問津

　　義烏一家進口葡萄酒經(jīng)銷處的銷售主管告訴筆者，他們公司進入超市和商場銷售的葡萄酒中，每瓶價格100元—150元的品種銷量明顯高于200元左右的葡萄酒，檔次和價格再高一些的品種，更少有人問津。

　　從去年開始，在義烏設立進口葡萄酒銷售處的商家越來越多，僅國際商貿(mào)城進口商品館就有十余家經(jīng)銷法國、西班牙、意大利、阿根廷等國葡萄酒的展館，然而，義烏中高檔進口葡萄酒的零售量明顯偏低。

　　義烏人舍得花數(shù)百萬元買豪宅名車，舍得花數(shù)萬元買名表等奢侈品，怎么就不愿意多花點錢買好點的葡萄酒？瑪高酒業(yè)負責人童松青認為，買豪宅可以投資，買名車、奢侈品可顯示身份，而葡萄酒多數(shù)時候是在家里喝，買貴的不如買實惠的。

　　童松青認為，這個現(xiàn)象很有意思，但不能說義烏人不喜歡追求高層次的生活，只能說多數(shù)人的消費觀念和外地有所不同。在瑪高酒業(yè)，最便宜的是法國進口的一款地區(qū)餐酒，標價105元/瓶，最貴的是來自法國8大酒莊的8瓶套酒，標價近7萬元，但前者是店里賣得最好的一款葡萄酒。上千元甚至過萬元一瓶的中高檔進口葡萄酒，大多數(shù)是在義烏創(chuàng)業(yè)的溫州等地的人在買，“相對高品位，義烏人更喜歡實惠”。

　　據(jù)了解，目前在義烏賣得最好的進口葡萄酒，以智利、羅馬尼亞等國的品牌居多，價格一般介于50元/瓶—120元/瓶之間，其價格比一些國內(nèi)知名品牌的葡萄酒還低。

　　商家看好輻射效應

　　義烏市盟德進出口有限公司是較早一批介入進口葡萄酒經(jīng)銷的商家，所售葡萄酒涉及歐洲數(shù)十個酒莊的高中低檔次品牌，可以說覆蓋了整個葡萄酒消費市場。

　　“葡萄酒有不同的口感，消費者也有不同的品牌認知度，產(chǎn)品能覆蓋整個消費群體，并不意味著一家獨大。”該公司主管張先生介紹，針對義烏人對進口葡萄酒的消費態(tài)度，公司一直在檔次和價格上相互兼顧，尋求平衡點。

　　張先生坦言，如果單純依靠零售，在義烏專門設立進口葡萄酒經(jīng)銷點就顯得過于奢侈。“零售只是業(yè)務構(gòu)成的一小部分，相比之下，公司更看重義烏市場的輻射效應，批量化經(jīng)營。”

　　萬國酒業(yè)在國際商貿(mào)城進口商品館和農(nóng)貿(mào)城名優(yōu)特農(nóng)副展銷中心，分別設有進口葡萄酒的展銷點，經(jīng)銷來自法國、智利、意大利、澳大利亞、保加利亞和新西蘭等地的葡萄酒。相比其他進口葡萄酒經(jīng)銷商，萬國酒業(yè)的葡萄酒國別更多，給義烏人提供了更大的選擇空間。

　　“盡管進入義烏市場的進口葡萄酒經(jīng)銷商已有不少，但想繼續(xù)進駐這里的商家還是大有人在。”義烏商城集團三分公司經(jīng)理趙東正告訴筆者，從業(yè)主們的反饋信息來看，相比零售市場，大家更看好義烏市場的輻射效應和品牌展示效應，往來義烏的國內(nèi)外采購商才是他們的主打目標。