2008年，當(dāng)張弓“裸”著酒瓶奔走于白酒市場時(shí)，當(dāng)“喝酒喝品質(zhì)，不喝紙盒子”的廣告語迅速躥紅時(shí)，我們看到了豫酒的創(chuàng)新營銷，也看到了張弓致力于做好酒的決心。
 
 
   2009年春季糖酒會，我們在凱賓斯基酒店與張弓見面，最關(guān)心的仍是張弓的超值裸瓶酒，進(jìn)入競爭激烈的白酒市場，超值裸瓶酒能不能撐起張弓的一片天空？在張弓明亮的產(chǎn)品展臺上，四四方方的超值裸瓶酒首先進(jìn)入了我們的視線，超值五年、超值十年和超值十五年。其中，超值十年是其核心產(chǎn)品，終端價(jià)格體現(xiàn)在六十左右；為了對新品形成保護(hù)，超值五年和十五年彌補(bǔ)了十年的價(jià)格空缺，在高端，十五年的價(jià)格在百元附近，而在低端，五年的價(jià)格定在了三、四十的位置。三款產(chǎn)品覆蓋了30——100元左右的區(qū)間范圍，對張弓裸瓶酒形成了自身的保護(hù)體系。
 
   “裸瓶”的消費(fèi)訴求點(diǎn)落腳在消費(fèi)者，直接下手終端，借性價(jià)比之名吸引消費(fèi)者。而對經(jīng)銷商來說，關(guān)心的問題不僅在吸引消費(fèi)者，其他問題也很關(guān)心。當(dāng)場一位經(jīng)銷商就對裸瓶酒的物流產(chǎn)生了疑問，張弓某負(fù)責(zé)人解釋道：“長途的運(yùn)輸我們有絕對的保證，一箱有四瓶，由兩只底座分別固定裸瓶的上下兩部分。”
 
   2008年，張弓的銷售收入為6億，其中，作為新品的裸瓶酒就貢獻(xiàn)了接近2億的成績。而在2009年，河南省張弓酒業(yè)有限公司為裸瓶酒定下的目標(biāo)為6.5億。如果要達(dá)到這個(gè)成績，裸瓶酒一定會在2009年領(lǐng)跑張弓！
(彭荷)