豫酒最近都在忙啥？有何特點？張弓忙著為新推的光瓶酒做“白酒裸奔”概念，祥龍四五酒業為四五老窖新品開品鑒會搖旗吶喊，寶豐的國色清香上市反響不錯，一場客戶答謝會在10月29日舉行……在外來品牌不斷沖擊河南市場之際，豫酒加大推廣品質，整理產品修煉內功。

    推新品，豫酒大擺酒宴說酒質

    河南市場歷來是兵家必爭之地，郎酒、汾酒等外來白酒在鄭州風頭不減，搶占豫酒份額。在這種情勢下，豫酒的反擊簡潔傳統——用酒質說話。

    10月25日，河南祥龍四五酒業召開了新品品鑒會。為推廣新品，四五特意請來了體育、健康養生、休閑娛樂等方面的專家。而時隔不久即10月29日，寶豐在龍祥賓館廣擺酒宴。“國色清香系列酒是寶豐重推的高檔產品，投放市場以來反響不錯，故舉辦品鑒會。”寶豐酒業營銷總監晉育鋒表示。

    大擺酒宴，廣推新品，品鑒會敞開懷抱邀四方賓朋暢飲的目的只有一個——讓所有人來了解豫酒的品質。

    如果說品鑒會是一個傳統模式，豫酒張弓則“老料裝新瓶”，借推出光瓶酒而吆喝品牌。事實上，雖然光瓶酒在酒業不算稀奇之舉，在全國走紅的光瓶酒也就二鍋頭等少數幾個，但張弓則借用這個概念，吆喝得把所有人的目光都吸引到品牌身上。

    無論是采用何種方式，都體現了豫酒在面臨沖擊的時候，沒有沉默。

    產品線，收與放的突圍之路

    在別的品牌大力吆喝新品的時候，豫酒“老大”宋河不聲不響地在調整產品線，據稱，“將從去年的320款品種一下子壓縮到不到100款”。從“共贏天下”到“平和系列”再到“中國性格”，宋河為豫酒走向全國做了一個好榜樣。宋河壓縮產品是為了什么？不言而喻，這跟宋河前幾年開發產品過多有關。

    而另一家在豫酒中頗有地位的寶豐，則選擇了“放”。據了解，其從去年開始就增加了三款新品，而繼續開發新品的任務已經提到寶豐的發展日程上。“增加新產品的原因，是因為這兩年寶豐一直在限制。”晉育鋒解釋，此舉只是根據企業發展戰略階段的不同而做出的不同選擇而已。

    “貼”與“不貼”的艱難選擇

    “我正準備找個豫酒品牌做貼牌呢。”昨日，一不愿意透露姓名的經銷商表示。“貼牌，并非豫酒的普遍現象，也非今年出現的新特點。貼牌多也就體現在汝陽杜康身上而已”。記者了解到，從去年開始，豫酒汝陽杜康的貼牌產品尤為突顯，以至于給業內人士留下豫酒在加大貼牌的印象。據業內人士介紹，因為汝陽杜康貼牌產品的門檻較低，短期內吸引了很多經銷商參與其中，現在“鄭州稍微上點規模的煙酒店都在賣汝陽杜康的貼牌產品，且銷量非常好”。“貼牌產品是廠家與經銷商共同利益的結合，‘貼’與‘不貼’主動性不完全掌握在廠家手里，還得看廠家長期的品牌戰略規劃是否能夠提升經銷商的積極性。”晉育鋒稱寶豐今年也有新品交給了經銷商來做。

    豫酒的發展軌跡清晰曲折——從集體興旺到落寞沉寂再到高唱復蘇，豫酒一直在謀取突圍之路。

    不甘沉寂的豫酒如同飽飲烈酒的壯士，抱團兒打天下為突圍奮戰。 

    然而，豫酒面臨的考驗和問題還有很多。拿貼牌來講，貼牌在中國白酒業是普遍現象。簡單來說，有實力的經銷商花錢買廠家的酒，剩下的包裝、設計、推廣、運營等一系列都放手交給經銷商來做，只是借用廠家的名號而已。如果貼牌產品得當，對于廠家和經銷商都是一件利事。

    但是，如果對貼牌產品數量控制不當，甚至降低產品質量拉低成本換取市場份額，勢必造成品牌透支過度，反而會給廠家帶來惡果。