德國葡萄酒曾一度成為“廉價”和“甜膩”的代名詞，而今卻獲得了巨大的成功。其秘訣在于德國生產商采取了對準年輕一代消費者的營銷策略。
 

　　今年是德國雷司令葡萄的好年景。在摩澤爾河谷(Moselle Valley)從事葡萄酒生產長達30年之久的Raimund Pruem回憶起雷司令不受歡迎的那個年代。“德國葡萄酒的壞名聲使我們深受其害。在一次國際盲品會上，德國雷司令戰勝南非和澳大利亞的白葡萄酒，贏得了評委的高度評價。而當酒標被打開時，評委們卻紛紛為他們剛才的評價找出種種借口。”

　　從此以后，雷司令開始在美國市場重新流行開來，尤其是著名酒評家羅伯特·帕克給予其極高的評分之后。

　　由于葡萄園的種植條件差別很大，德國葡萄酒生產商一般不會大量生產某一類型的雷司令。出口一般通過專業渠道或者網上銷售。

　　雖然摩澤爾河谷地形陡峭，給人工采摘帶來了相當大的困難，但高品質德國葡萄酒的價格卻不算昂貴。這也是德國生產商引以自豪的國際聲譽之一。

　　目前，甜雷司令在美國市場極受歡迎，而德國的本土消費者卻更喜歡干型葡萄酒。比如，S.A. Pruem酒廠在國內銷售的葡萄酒中，95%為干白。 “德國的年輕人不再像他們的父母一樣，他們喜歡喝更干、價格更貴的葡萄酒。”Pruem說。

　　1976年起，仿佛是一夜之間，德國人紛紛開始從甜型雷司令轉向干型雷司令。這在葡萄酒業并不奇怪，畢竟每一代人都有不同的需要。

　　過去的德國葡萄酒生產商只注重釀酒，而今天他們則把大部分的精力放在推廣和營銷上。“人們到酒廠參觀，并不只是想接觸營銷者，而是對釀造者更感興趣。有誰能比酒的生產者更有說服力呢？只坐等消費者是沒有用的，你必須活躍起來。釀酒師和消費者之間需要交流。”

　　因此，越來越多的生產商開始組織大型的推廣活動、承攬婚禮接待，甚至在國外開辦各種類型的品酒活動。

　　摩澤爾河谷的葡萄酒生產商不斷地進行各種新的嘗試，他們開始釀造黑比諾和霞多麗等品種，甚至一些紅葡萄酒也開始出現在各類品嘗活動的酒單上。

　　“我的葡萄酒要賣兩次，第一次是給我的顧客（零售商），第二次是給我顧客的顧客。我要和零售商一起行動，確保產品被放到貨架上，最終被顧客買走。”

　　“我必須讓人們了解我的產品特色，如果沒有了特色，它們很快就會被遺忘。”Pruem說。