葡萄酒王國向來是男人的天下，由男人賣酒給男人喝。十幾年前女性開始步入酒國，大多負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)。近三年，越來越多的女性出于對葡萄酒的熱情，創(chuàng)辦自己的公司，搶占這塊越來越火熱的市場。 　

　　在酒國經(jīng)驗最豐富的要數(shù)“Top Wines”的執(zhí)行董事羅惠珍。她先在一家美國的批發(fā)酒商做市場銷售14年，在Crystal Wines任市場經(jīng)理4年，18年累積足夠經(jīng)驗之后，創(chuàng)業(yè)成為一種自我成長的自然過程。 　　

　　羅惠珍說：“我對葡萄酒充滿熱情，多年來與供應(yīng)商和客戶建立的個人關(guān)系，給了我信心自己出來做。”

　　10多年來，女性代理銷售美酒的不少，但是做老板的，屈指可數(shù)。羅惠珍認(rèn)為，目前的大環(huán)境讓人樂觀，因此，更多女性應(yīng)放手一試做老板。整個葡萄酒市場相對成熟，人們對葡萄酒有更多的認(rèn)知與興趣，消費群體的擴(kuò)大，也創(chuàng)造了更多的價值空間。 　

　　“如果葡萄酒是你唯一的熱忱（The Only Passion），我們歡迎你加入‘唯一的熱忱’（TOP Wines）美酒公司。”這是在2004年創(chuàng)辦時TOP Wines的標(biāo)語，也是羅惠珍的座右銘。 　　

　　羅惠珍的公司代理產(chǎn)自澳洲、法國、德國、意大利和美國加州產(chǎn)區(qū)的美酒。最近該公司從代理走向零售，在新加坡義順Bottle Tree Park開設(shè)THE WINES，讓顧客在露天的星空下享受不同產(chǎn)區(qū)的約200個品牌的葡萄酒，還有搭配美酒的各類美食。公司也在同個場地為客戶主持品酒工作坊，講解員都是公司內(nèi)部受過培訓(xùn)的，推廣品酒知識。

　　包括羅惠珍本人，Top Wines從4人發(fā)展成目前的10人團(tuán)隊，屬于中小型的公司規(guī)模，提供來自世界各地物有所值的美酒，客戶以星級酒店、餐館和俱樂部為主，創(chuàng)業(yè)以來，每年的銷售額以15%到20%的速度增長。

　　巧合的是，團(tuán)隊中有七成是女性。對羅惠珍來說，不管替人打工，還是現(xiàn)在當(dāng)老板，都是付出與扛起責(zé)任。她說：“只是現(xiàn)在的責(zé)任重大，不只為了自己的利益，更要為員工、顧客與供應(yīng)商負(fù)責(zé)。”

　　羅惠珍認(rèn)為，個性態(tài)度與交際手腕才是最關(guān)鍵因素。只要表現(xiàn)出專業(yè)的態(tài)度，就能得到同行的尊重。她說：“應(yīng)酬是工作的一部分。我常告訴新人：在這個領(lǐng)域，你一定要熱愛所做的事業(yè)，否則，那么長時間的投入，下班后還要應(yīng)酬，若沒有熱情支撐，難以適應(yīng)。”

　　創(chuàng)業(yè)最艱難的挑戰(zhàn)是：獲得同行的尊重。一旦人與人之間的那塊冰塊被打破，就能獲得尊重。考驗她的客戶，試探長達(dá)3年才向她買酒，因此酒商要能熬過前3年的創(chuàng)業(yè)期。

　　羅惠珍經(jīng)常說：“要賣出一瓶酒只需20秒，但要建立關(guān)系，不可能那么快，可是關(guān)系一旦失去，就很快。”

　　羅惠珍的顧客群以男性為主，但她也留意到更多女性更享受美酒。其實這個市場競爭非常激烈，大部分的顧客對價格異常敏感，也只愛買他們熟悉的牌子，因此，要說服、教育顧客購買中價位的美酒，是個挑戰(zhàn)。