在江蘇省濱海縣，江蘇玉醍醇酒業(yè)公司建立了2300多個銷售網(wǎng)點(diǎn)和350多個餐飲酒店，產(chǎn)品遍布濱海縣的角角落落，在濱海市場上所向披靡，獨(dú)占鰲頭。

　　濱海縣面積1880平方公里，有15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口110萬，是蘇北地區(qū)的人口大縣，近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，帶動了酒水市場的空前繁榮。江蘇玉醍醇酒業(yè)有限公司就創(chuàng)建在這里，公司負(fù)責(zé)人王為國有著十幾年酒水銷售經(jīng)驗(yàn)，對濱海縣的酒水市場了如指掌。

　　建設(shè)市場網(wǎng)絡(luò)

　　公司創(chuàng)建之初，王為國就把建設(shè)市場網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成公司運(yùn)作的重中之重，和公司員工一起深入到濱海縣的大小酒水銷售網(wǎng)點(diǎn)，推介產(chǎn)品，建立合作。經(jīng)過幾年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，玉醍醇酒業(yè)在整個濱海縣的銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到了2300多個，這些銷售網(wǎng)點(diǎn)為玉醍醇酒業(yè)的產(chǎn)品走向市場提供了順暢的通道。

　　同時，針對餐飲拉動市場消費(fèi)的現(xiàn)狀，玉醍醇酒業(yè)有選擇性地建立餐飲行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，與縣城和各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的350多家中高檔餐飲酒店建立供銷協(xié)議，根據(jù)不同飯店的消費(fèi)檔次配送相關(guān)的產(chǎn)品。

　　在該公司里，《華夏酒報(bào)》記者看到停放著幾輛統(tǒng)一形象標(biāo)志的酒水配送車。一位工作人員介紹說，盡管濱海縣不大，但是由于網(wǎng)點(diǎn)多，公司的8輛送貨車幾乎天天沒有空閑時間，來回奔跑在濱海縣近3000個銷售網(wǎng)點(diǎn)之間，這些車輛每天送貨大約消耗汽油的費(fèi)用就達(dá)1000多元。

　　完善產(chǎn)品體系

　　完善密布的銷售網(wǎng)絡(luò)給玉醍醇酒業(yè)公司提供了詳細(xì)的市場需求信息，公司根據(jù)市場的不同需要，設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品。玉醍醇酒業(yè)公司的產(chǎn)品陳列室里，各種產(chǎn)品琳瑯滿目，僅包裝就有陶瓷酒瓶、普通玻璃酒瓶和高白料玻璃瓶等不同檔次。

　　王為國對《華夏酒報(bào)》記者介紹說，公司的產(chǎn)品種類有幾十個品種，從最低4元/千克的散裝酒到終端價格每瓶300多元的貴賓酒都有。公司密切關(guān)注市場動態(tài)，市場需要什么價位的產(chǎn)品，他們就生產(chǎn)什么價位的酒。

　　為了完善產(chǎn)品體系，今年初，由玉醍醇酒業(yè)公司和香港一家公司共同出資興建的歐德意啤酒廠開始動工，啤酒廠占地100多畝，預(yù)計(jì)年底產(chǎn)品即可上市。同時，玉醍醇酒業(yè)公司的葡萄酒項(xiàng)目正在積極運(yùn)作。王為國說，啤酒和葡萄酒產(chǎn)品成熟后，主要通過公司現(xiàn)有的銷售渠道走向市場，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮更大的效應(yīng)。

　　王為國說，無論公司以后發(fā)展多大，都需要建立扎實(shí)穩(wěn)固的市場網(wǎng)絡(luò)。如果沒有這些網(wǎng)絡(luò)，公司很難在短短的時間內(nèi)運(yùn)作到現(xiàn)有的狀況，新建的啤酒和葡萄酒項(xiàng)目也是不敢設(shè)想的。玉醍醇酒業(yè)公司將會在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上不斷開辟更多、更廣泛的銷售區(qū)域和網(wǎng)絡(luò)。

　　按公司計(jì)劃，明年下半年，玉醍醇酒業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)將達(dá)到10000家商超店面和1000家酒店。屆時，強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)會為公司產(chǎn)品走向市場提供便捷可靠的快車道。