進入7月，眾多白酒上市公司將陸續公布上半年業績報告，而眾多白酒企業也會盤點上半年戰績。筆者從多個企業相關負責人處了解到，盡管一些白酒企業上半年仍能保持較好的增長勢頭，但受上半年天災及物價指數居高不下等因素影響，行業整體發展呈現放緩的跡象。

　　不少業內人士表示，下半年白酒行業的競爭會更加激烈，即將到來的奧運，勢必給部分打奧運營銷的酒企注入新的活力。

上半年：
銷量整體增長放緩

    　7月11日，甘肅省及西北地區最大的酒類生產企業之一——甘肅皇臺酒業股份有限公司發表公告稱，2008年1月1日至6月30日，凈利潤初步測算虧損750萬元左右。公告指出，上半年公司中高檔產品銷量萎縮，加之終端市場價格下降，各產品銷售比重降低，致使公司營業收入同比下降16.18%；同時，原輔材料價格上漲，營業成本上升，各產品毛利率相應降低，導致綜合毛利率比正常期降低約5%。

    　泰山特曲營銷總經理鄺厚勛也認為，今年白酒市場上半年的銷售整體比去年有所下滑。雪災、地震、水災等天氣影響以及今年以來物價指數的持續上漲，直接導致了白酒消費量的減少。“上半年泰山特曲因更換包裝，消費者還處于適應階段，因此上半年的銷售也受到一定的影響。”鄺厚勛坦言。

    　據業內人士透露，多個中檔白酒品牌上半年銷售業績也出現了一定的下滑，但眾多一線名酒的銷售情況卻十分可觀。7月初，水井坊發布2008年半年度業績預增公告稱，預計2008年1月1日至6月30日公司凈利潤同比增長率在50%—100%之間。

下半年：
業界營銷蓄勢待發

    　進入7月，眾多白酒企業已經蓄勢待發。7月初，水井坊被正式指定為“國家體育總局訓練局中國體育軍團指定慶功酒”，這是水井坊繼與中國網球協會達成2008戰略合作之后，支持中國體育事業發展、支持北京奧運的又一大舉措。此外，水井坊還特別還發行了“水井坊2008紀念套裝”，將精美的水井坊獅子運動員卡通形象燒畫其上，含括了網球、乒乓球、體操、籃球等多個運動項目。看來，水井坊在奧運會期間也會好好玩一把“奧運營銷”。

    　酒鬼酒7年前為慶祝北京申辦奧運成功這一盛事而封存起來的陳釀10年極品酒鬼酒近日也功成出關。據了解，全球限量發行2008套的58度酒鬼洞藏文化酒每瓶容量2008ml，北京奧運開幕前的優惠預定價為20008元/瓶，8月8日后上調為32008元/瓶；2008年限量生產25千升的52度酒鬼洞藏文化酒每瓶容量500ml，優惠預定價為2008元/瓶，8月8日后上調為3208元/瓶。對此，酒鬼酒副總經理范震坦言，這是一種限量生產的產品，不靠它賺錢；借力“洞藏”，酒鬼酒期待實現品牌回歸高檔白酒陣營，這才是洞藏酒的歷史使命。

    　據了解，下半年泰山特曲將偏重于深耕有潛力的市場，集中這些市場人力物力的投放，加強終端的服務，并加大在六年陳釀、至尊經典這樣一些重點產品系列上的市場拓展力度。其營銷總經理鄺厚勛分析，上半年整體銷售情況有所下滑，下半年各廠家必定會運用各種手段保證今年任務的完成，勢必會加大在餐飲、商場等終端場所的促銷力度；此外，從春節到現在，市場消費環境都比較壓抑，隨著CPI的回落，下半年白酒消費有望回升。

價格走勢：
多米諾效應

    　今年上半年以來，無論是五糧液、茅臺、劍南春等一線名酒，還是山西汾酒、沱牌舍得酒、泰山特曲等中高檔白酒都先后上調了產品價格。

    　此前，白酒營銷專家楊清山就預測，白酒品牌的提價動作，有些是因為成本上升，有些是出于產品戰略調整，盡管原因各異，但無疑這股漲價風潮已經出現了多米諾骨牌效應，白酒行業出現價格連動現象。

    　而下半年整個行業的原材料成本仍在上漲，白酒行業仍有提價的空間。在地震中損失慘重的劍南春一度出現供不應求的狀況，外界紛紛猜測劍南春會提價。最近劍南春集團副總經理楊東云也向媒體透露，目前，原材料成本都在上漲，是否提價也會根據市場情況等綜合考慮。

    　而鄺厚勛在接受采訪時表示，下半年泰山特曲升級版及六年陳釀等企業的拳頭產品仍有望上調價格。而筆者了解到，開口笑也極有可能上調價格。