“由于今年金威啤酒佛山廠將為我們生產力加啤酒，我們的產量可以跟上市場活動，所以我們可能會重新執行‘十元三瓶’的市場促銷活動。”廣州亞洲太平洋釀酒有限公司（下稱廣州亞太）負責力加啤酒市場推廣品牌經理譚元飛日前向記者透露了這樣的信息。在目前廣東啤酒噸酒利潤已經降至百元以下，而且據廣東酒類行業協會啤酒分會郭營新會長分析，未來噸酒利潤可能還會下降的局面下，“十元三瓶”還有錢賺嗎？譚元飛坦言，今年的主要任務是打市場，為明年投產的新廠打好基礎。一方面成本不斷上漲，另一方面競爭越發激烈，雖然不少廠商都表示，不愿在價格上作文章，但是市場現實卻是廣東啤酒市場價格大戰一觸即發。

　　事件

　　“十元三瓶”重出江湖

　　上周末，力加啤酒在廣州舉行了一個小型記者見面會，會上力加啤酒品牌經理譚元飛向記者透露：“力加啤酒在今年早些時候獲得了在美國加利福尼亞舉辦的‘啤酒世界杯’的金獎，這是國內生產啤酒首次獲得此獎項。”

　　值得一提的是，會上除了這個“喜訊”外，譚元飛還表示：“從7月份開始，金威啤酒開始生產力加啤酒，所以在產能上得到了保障，我們可能會重新執行‘十元三瓶’的促銷活動。”譚元飛坦言：“這幾年我們沒錢賺，但是我們促銷的目標是為了給明年投產的新廠做影響，使得力加在廣東的影響力進一步提高。”郭營新也分析，這個做法只是一個市場營銷策略，不可能久遠以這個價格執行下去。

　　據了解，力加真正在廣東做出“名氣”也就是從2004年開始，而當時它的法寶之一就是“十元三瓶”，在廣州這個所謂的高端啤酒市場，這個價格無疑是十分具有吸引力的，但是由于當時的力加啤酒必須從海南廠生產，而該廠早已超負荷生產，在產能限制及運輸成本不斷上漲的雙重壓力下，力加停止了這種“低價”促銷活動，但是隨著金威啤酒佛山生產基地的投產，由于金威與力加的母公司有著合作關系，金威已經發表公告稱，佛山廠將有一部分能產用于力加的生產，自此力加的產能及運輸都不成問題，力加可以輕松地以低價重新再戰廣州市場。

　　企業

　　眾多廠商不愿打價格戰

　　力加的低價“回歸”預示著廣東的低端啤酒市場將再起戰云。從以純生為代表的高端啤酒沒有成氣候的一段較長時間內都是低價啤酒的天下，而前幾年各大廠商都是力推高利潤的高端啤酒，再加上廣東的消費力也可以完全消化這些啤酒，低價啤酒一度成為市場以及各大廠商的“雞肋”，不少廠商都沒有用心去營經這一市場，青島啤酒更是砍掉了大部分的低價啤酒。

　　然而市場總是一個存在著高中低不同檔次產品的市場，當市場競爭越來越大時，廠商就不會放過任何一個市場增長點。力加在廣東的二次發力證明了這一點。

　　不過對于價格眾廠商都保持著一個理性的看法，就是不愿打價格戰。廣東燕京啤酒總經理陽路德在接受記者采訪時表示：“對于廣東市場來說，我們還是一個比較新的品牌，但是我們當初在產品及價格設定的時候都注意走中高路線，而在成本壓力不斷上漲的情況下，敢于率先提價的也是燕京。”陽路德的意思很明確，他們不會為了市場而打價格戰。

　　現狀

　　為市場別無它選

　　但是現實的殘酷往往會把美好的愿望擊碎。華潤雪花2004年進駐華南，其希望年內成為東莞市場龍頭。青島啤酒目前在深圳、珠海、佛山已有3個廠。此外，珠江啤酒要把總部擴建成世界最大單廠產能150萬噸，并布局東莞、中山、湛江等地。麒麟啤酒年產20萬噸的新啤酒廠新近落成，安海斯-布希公司（A-B）年產26萬噸的三水百威新廠年底投產。生力啤酒前日也表示，廣東一期擴建完工，現已在推二期。今年廣東的啤酒產能已經突破500萬噸，但是據郭營新預測，今年廣東啤酒銷售量約為350萬噸，這意味著近42%的產能是過剩的。而在這500萬噸的產能中，低價啤酒還是占了大半壁江山，為了讓工廠“吃得飽”各大廠商都會全力經營。

　　業內人士相信，此次力加的“十元三瓶”策略重出江湖必定會引發連鎖反應，為了保住原來的市場甚至是提高市場占有率，各大廠商必定會有一番龍爭虎斗，而爭奪的重點則是在餐飲渠道。用郭營新的話來說，現在這個階段拼的就是整體實力。

　　市場

　　重回高利潤時代遙遙無期

　　廣東啤酒市場是一個典型的“三高市場”——產量高、銷量高、利潤高，特別是這幾年，通過各大廠商的全力開拓，前“兩高”增長速度喜人，但是廣東啤酒的利潤卻出現了嚴重的負增長。目前廣東啤酒的噸酒利潤已經下降到百元以下，與全國平均水平持平，而據郭營新預測，未來啤酒廠商的利潤情況仍不容樂觀。據他分析，這主要是兩方面原因造成的，一是成長上漲，以麥芽為例，目前的價格已經比多年平均水平上漲兩倍多，其它如運輸、包裝、人力及營銷成本都在上漲，啤酒的價格雖有上漲但卻不能抵消成本的壓力，這侵蝕了大部分的利潤；二是競爭加劇，廠商的市場運營成本提高。

　　對于何時廣東啤酒市場才能走出“低利”的局面，郭營新表示：“這個很難估計，但是有一點可以確定，那就是短期內還將維持這樣的局面。”

　　趨勢

　　行業并購從未停止

　　任何行業當競爭發展到一定的階段時，一些企業因難以消化壓力而被淘汰或被并購，廣東會不會也將出現這樣的情況呢？對此，郭營新表示：“我不能預測具體的情況，但是實現上啤酒行業的并購從未停止過。”

　　華潤雪花，從1993年涉足中國啤酒行業以來，短短十幾年的時間，通過資本并購的手段，在全國“跑馬圈地”，目前，雪花已擁有近50家工廠，最終把青啤從多年的啤酒老大寶座上拉下來，成為中國啤酒行業產銷量冠軍，改變了中國啤酒市場多年不變的市場格局。而青啤則在華南、東北、華中四處擴張，其目標是在2008年達到650萬噸產能，意圖奪回老大的寶座。

　　中國啤酒業充滿了“合作”、“結盟”、“并購”和“協議”，中國啤酒業最終被幾家大品牌壟斷市場的時日指日可待了。從世界啤酒業的發展來看，這是好事。這樣啤酒業才會從低級的價格競爭轉到品質、管理、營銷和渠道的競爭，國人才能享受到真正好的啤酒飲料。