“北京終端的進店費每年都在增長，今年已經比去年提高了30%—50%，尤其是家樂福和高檔餐飲店漲幅最大，經銷商的日子越來越難熬了。”面對水漲船高的終端費用，一名北京經銷商告訴《華夏酒報》記者。

　　在北京市場，從1998年之后，進店費開始風行，并按照不同的A、B、C類等級店制定“收費標準”，但至今涉及產品的價格，幾十塊錢的酒水與幾百塊的酒水在終端費用上都被“一視同仁”，同時公關的好壞程度也直接決定了收費的多少。

　　商超終端中A類店，諸如歐尚、家樂福、物美，規模一般在10000平米以上，B類店在5000平米—10000平米之間，C類店較小。除了硬件之外，商超的生意狀況也很重要，供貨商主要以終端軟件——銷售量作為衡量標準。終端費較高的多是規模大、生意好的A類店，B類店相對收取費用單一，數額較小。

　　進入A類店首先要交納“進店費”，單店進店費在10000元左右，還有單店條碼費，一般收費在300元—800元之間。如有促銷活動，供貨方需要交納單店“堆頭費”和單店“促銷人員管理費”。單店“堆頭費”費用標準是堆放5平方米的貨品，在一個活動周期（如一周等）內交納2000元，費用隨占地面積增加而增加。單店“促銷人員管理費”200元—300元不等。還有各種“過節贊助費”，單店費用在300元—500元之間。“店慶費”包括贈送花籃、配合進行活動等。有些終端商還會收取其他名目的費用。供貨商向A類終端商繳納的單店費用可以達到8萬元，甚至8萬元以上。

　　以北京家樂福系統店為例，單店單品進店費1000元，促銷管理費每月500元，堆頭、陳列每檔一個月10000元—30000元不等，海報每檔2000元，還有定期培訓費每次500元，工卡費、工服費……光家樂福一家賣場的雜費項目便可達30個—50個之多。這樣一個商超要想運作好，一年下來不少于50000元的投入。B類店收取進場費用在單品單店為1000元上下浮動，并且與A類店相比，雜費較少。

　　餐飲終端的情況也較類似，但雜費名目較少，費用操作也較為簡單。A級店的營業面積現在一般要達到3000平米，B級店的營業面積一般要達到800平米—1500平米，C級店的營業面積一般在800平米以下。

　　一般A類酒店進店費在2萬—5萬元，B類酒店的進店費在4000元—8000元之間。B類以下C類偏上的酒店也要1000元—3000元不等的進店費，這些特色店規模不大，但生意狀況不錯，此類店的費用彈性很大，有時送點禮品就能進店，如果有人際關系可以不用進店費。特別是北京郊縣的一些C類店，2年前的進店費用為2000元—3000元，并且很多費用可以用酒水代替，而現在的進店費用已經上漲到8000元—10000元。

　　連鎖加盟類酒店的進店費各有不同，主要看連鎖加盟酒店的店數及質量，如眉州東坡酒樓15家店，生意很好，進店費要價8萬元，俏江南11家要價10萬元，九頭鳥15家店因生意原因相對低點，要價4萬元。總體上，連鎖加盟酒店企業的費用低些，這種形式多少有點批發中“薄利多銷”的意思。但是在賬款結算、促銷活動及客情維護方面比較麻煩一點，涉及利益鏈，有時不易到位。
　　進場費用由供貨方直接交納給終端的財務部門。費用收取都有明確的“官方標準”，但實際數額則一般由采購經理或主管人員確定，具有很大的“靈活性”。很多經銷商都反映： “他高興收多少就是多少，反正不交錢你就不能進。”

　　據悉，目前針對餐飲連鎖店的單店“大包店”費用已從前年的30萬增加到50萬左右。一位不愿透露姓名的酒水經銷商告訴記者，據他所知，“最貴進店費”是湘鄂情酒樓6家連鎖店的大包費用，共400萬。這種費用已占到商家整體銷售額的30%以上，去掉人工費、物流費等費用，經銷商的利潤越來越薄，很多經銷商甚至不賺錢，但為了搶占渠道也不得不采取這種方式。

　　同時，對北京的商家而言，終端費用不僅限于此，還有高達酒品供貨價格20%的開瓶費、客戶服務費、終端新店賀喜費等一系列費用，一些強勢終端，甚至以單據上標準“不明”作為理由，隨意苛扣供貨商錢款。