包裝精美、口味純正是進口葡萄酒最大的優勢 ，但是進口葡萄酒在廣告宣傳和銷售店面方面還需要進一步加強。同時，消費者普遍對進口葡萄酒了解較少，不能有效辨別真偽，也無法對進口葡萄酒質量作出判斷，并且價格偏高。

　　為此，進口酒要想在北京市場有所作為，就必須加大品牌宣傳。北京消費者對葡萄酒的鑒賞能力還較差、品牌忠誠度低，特別是新進入的消費者對新品牌有較大接受度。對于中國這樣一個剛剛成長起來、品牌商品又很有限的國家來說，有助于國外葡萄酒公司的品牌經營，樹立優質進口葡萄酒的新形象。

　　價格調整。在國產葡萄酒覆蓋低檔葡萄酒市場的情況下，對進口酒消費將由原來的普通佐餐酒轉向特產高檔葡萄酒。

　　國際葡萄酒公司如果選擇質量價格比較好的、走中高檔的發展道路、產品結構合理的葡萄酒，適應中國消費者的需要，再利用從高檔向中低檔市場過渡的滲透策略，可取得國際化戰略的成功。同時，關稅下降和人民幣升值給予進口葡萄酒更大的價格調整區間，使得進口葡萄酒得到更為廣闊的發展空間。

　　將葡萄酒與中餐的聯姻。國外葡萄酒公司應該努力宣傳西方的葡萄酒文化與飲食文化，把葡萄酒與中餐相結合，培育葡萄酒成為人們日常飲品的環境，鼓勵人們來享受葡萄酒所帶來的歡樂，做好品牌文化的傳播，相信只要條件成熟、標準統一，葡萄酒將會在中國很快流行起來。學習其他國際化產品本土化嫁接：如芝華士兌綠茶、百威夜場攻略。

　　建立專賣店和更多銷售網點。加大專賣店的投入，進行會員式營銷，加大對著名超市和煙酒專賣店的市場開拓，注重形象的樹立，建立自己強有力的銷售網絡，積累在中國經營運作的經驗。

　　舉辦更多傳播葡萄酒文化的品酒會，通過一系列活動派送宣傳資料，擴大進口葡萄酒的知名度，同時使得消費者對葡萄酒的認識不斷提高，讓消費者近距離接觸進口葡萄酒和葡萄酒文化，改變一些傳統的錯誤觀念，引導消費者提高對進口葡萄酒的甄別和鑒賞。

　　增加各種形式的宣傳促銷。通過促銷，使消費者有機會購買和品嘗進口葡萄酒的，擴大潛在客戶群。促銷形式還可以更多元化，如贈送小禮物、免費參加品酒會等，增加消費者接觸進口葡萄酒的機會。由于北京消費者購買進口葡萄酒送禮占很大比例，因此進口葡萄酒需要在包裝、品牌宣傳上樹立良好形象，同時還需要考慮攜帶更為方便。

　　消費者購買葡萄酒價位在50—100最多，其次為100—200元價位的。以此，進口葡萄酒在中高端葡萄酒市場潛力巨大。