作為瀘州老窖五大戰略單品之一的百年瀘州老窖窖齡酒2016年上半年工作會暨客戶溝通會在山東青島舉行。瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經理李小剛。瀘州老窖股份有限公司銷售公司副總經理淦吉林、瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司董事長、總經理何華偉何華偉等公司高管參加了此次會議。

    會上，李小剛對窖齡酒公司上半年銷售情況表示認可，他指出，2015年7月至今，公司新的組織架構已建立完畢，今后將在組織保障、信息保障等方面為片區和經銷商做好職能服務。

    淦吉林圍繞穩定產品價格做了說明，對公司促銷費用使用提出了更加規范化的要求。

    在談到2016年上半年工作及下半年計劃時，何華偉表示，2016年上半年，窖齡酒公司逐步實現了健康發展與穩步增長，并實現了窖齡酒公司上市以來最高的同比增長。逐步轉變了以窖齡酒30年為主的產品動銷結構，窖齡酒60年占比逐漸加大，窖齡酒90年布局初步展開。在銷售、營銷、公司組織建設等方面都有較好發展。上半年銷售達成率為64.7%，銷售額與2015年全年持平，動銷達成率達50%。

    2016年下半年，窖齡酒公司將以“堅定不移穩價格、扎扎實實做動銷、認認真真管物流、心平氣和擴市場”為目標，以窖齡酒90年“精英商務酒”為載體進行品牌升級，通過堅挺價格、嚴管物流、夯實終端、快速動銷等手段，力爭在11月前完成全年銷售任務。

    會上，窖齡酒全國各片區代表匯就片區銷售情況，宴席推廣、品鑒會、品牌顧問贈酒、魅力之旅等動銷情況，片區人員建設等進行了匯報，并分享了終端堆頭制作、高考愛心屋等工作亮點。

    隨后，記者從窖齡酒經銷商處獲悉，2015年6月，為了穩定市場價格和秩序，窖齡酒公司對其產品做了了停止供貨的策略。不過年底時已經恢復了發貨。“經過2015年下半年市場清理，目前窖齡酒的庫存、價格等均進入了良性、健康發展狀態。今年，公司也采用了不壓貨的策略，通過不間斷的品牌打造等行動使得動銷狀況越來越好。”

    有熟悉窖齡酒的業內人士對今年以來窖齡酒呈現出的市場情況也予以了肯定。“今年窖齡酒之前的重點市場河南、河北、山東、江蘇、川渝等區域都獲得了較好的增長，另外，全國化的布局也正在快速推進中。作為老窖戰略核心單品之一的窖齡酒，確實獲得著聚焦式發展。”該人士介紹到。