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金沙酒業(yè)的“逆襲經(jīng)” 上半年銷售額突破10億
金沙酒業(yè)的“逆襲經(jīng)”
當代貴州全媒體記者 鄧萬里
這是一個最壞的年代，也是一個最好的年代。2014年白酒行業(yè)的愁云慘淡，似乎旨在證明“黑馬”的成色。
貴州金沙酒業(yè)，就是一匹黑馬。2007年，金沙酒業(yè)集團的產(chǎn)能只有700噸，年銷售額僅7000萬。2015年上半年，金沙酒業(yè)銷售額突破10億元，同期增長13%。
對于這樣“逆襲”，金沙酒業(yè)董事長董兵9月9日在“酒博會”上告訴記者，這是金沙酒業(yè)調整定位后引發(fā)的連鎖效應。
打造“中國民酒”品牌
2012年，在高端白酒盛宴的紅利還未消退時，金沙酒業(yè)毅然將品牌定位調整為中國民酒、中國好醬酒。
“雖然調整了定位，也投入了巨大的資金，但探索的這個過程中，金沙酒業(yè)對市場還是有點迷茫。”董兵說，2013年，金沙酒業(yè)開始在央視打廣告，提出了“貴州味道，純正醬香”的品牌定位。
不過董兵覺得這個定位還是有點模糊：“白酒是一個傳統(tǒng)品類，領導品牌早就已經(jīng)確定。而醬香型白酒的份額很小，金沙的基因決定了它不可能做醬酒的老大。”
經(jīng)濟增速的放緩讓董兵微微感覺到白酒產(chǎn)業(yè)的紅利可能也會下行。“這種經(jīng)濟形勢下，酒應該分為高端、中端和低端市場。”董兵說，2012年前后，茅臺已經(jīng)是高端醬酒的絕對主導品牌，郎酒當時的定位是一樹三花，其醬酒給消費者的印象還是有點模糊。
“中檔醬酒的領導品牌還沒有真正形成。”看到這個價格段的空當，董兵義無反顧地將金沙的定位調整為“中國好醬酒、做中國民酒”。
隨著這個定位的敲定，金沙在產(chǎn)品結構上也做了相應的調整。在2012年之前，金沙的產(chǎn)品數(shù)以百款計。但重新定位之后，則主要聚焦在終端零售價50-300元之間10款左右的產(chǎn)品上。
“金沙的這種定位，和中國白酒市場的未來趨勢非常吻合。當別的企業(yè)在白酒新常態(tài)下進行二次調整和市場重塑時，金沙已經(jīng)搶得先機了。”一直研究醬酒產(chǎn)業(yè)的左右腦策略咨詢機構總經(jīng)理權圖說。
積極擁抱電商時代
借助酒博會的東風，金沙酒業(yè)9月9日在貴陽舉辦2015年全國經(jīng)銷商大會暨貴州壹號、五州國醬酒上市發(fā)布會。
會上，金沙酒業(yè)集團以戰(zhàn)略投資的方式與五州國酒行簽訂戰(zhàn)略合作。自2014年至今，金沙酒業(yè)對線上渠道的推廣、銷售在逐步加大投入力度。此次對五州國酒行的戰(zhàn)略投資，正是在線上發(fā)力的同時，加強對線下渠道的強勢把控，形成線上與線下的渠道資源整合。
而對于貴州壹號酒類直供及貴州壹號APP的同時發(fā)布，董兵表示，這是為了完善線上與線下的無縫對接，并逐步形成大數(shù)據(jù)營銷體系，最終實現(xiàn)與C端實時互動的目的。
金沙酒業(yè)品牌總監(jiān)馮曉波向記者表示，金沙酒業(yè)涉足電商，目的是做布點。
馮曉波介紹，金沙酒業(yè)領導人曾親自到杭州與阿里巴巴方面相關負責人交流，決定將電商渠道當做未來很重要的渠道之一，阿里巴巴方面也到金沙酒廠實地調查了解，包括金沙的釀酒產(chǎn)能基礎、在貴州市場的情況、消費者口碑等。
“電商是必由之路。”馮曉波說，與其他行業(yè)相比，酒類電商所占的市場份額相當小，不足2%，仍然有相當大的發(fā)展空間，所以金沙酒業(yè)將電商渠道作為未來的重點發(fā)展方向。未來金沙酒業(yè)會在電商渠道投入更多資源，逐步推廣金沙品牌。
董兵說，金沙酒業(yè)在電商行業(yè)的表現(xiàn)，是金沙產(chǎn)業(yè)規(guī)模積累的勢能成長，是腳踏實地的努力結果，絕不是曇花一現(xiàn)。
“對于一些區(qū)域白酒品牌來說，借助電商提升知名度不失為一種好的方法，同時建議傳統(tǒng)酒企在‘觸電’時要有理性的數(shù)據(jù)分析和科學的規(guī)劃，實現(xiàn)可持續(xù)性地發(fā)展。”酒類電商運營機構興良匯總經(jīng)理陳鋼說。
貴州金沙窖酒戰(zhàn)略產(chǎn)品事業(yè)部
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