面臨眾多如狼似虎的對(duì)手，如果產(chǎn)品缺乏準(zhǔn)確的定位，其核心利益就不可能傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，也就很難對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生連鎖刺激作用。特別是保健酒產(chǎn)品的定位不準(zhǔn)，是許多產(chǎn)品在市場(chǎng)上遭遇挫折以至于杳無(wú)蹤影、悄無(wú)聲息的致命原因。

    保健酒企業(yè)可以參考以下可能的定位來(lái)源：

　　利益定位：也就是一種產(chǎn)品承諾一種利益。勃元保健酒強(qiáng)調(diào)它能起到滋補(bǔ)養(yǎng)生的目的。絡(luò)路通酒則突出針對(duì)中老年人益氣養(yǎng)血、活血止痛，營(yíng)銷人員主要采用利益定位以突出自身產(chǎn)品所獨(dú)具的人性化和差異化，以其獨(dú)具的賣點(diǎn)凸現(xiàn)核心優(yōu)勢(shì)。

　　使用者定位：以目標(biāo)使用群來(lái)為產(chǎn)品定位。做為一種定位和訴求方式，“情感形象與價(jià)值”被許多保健酒品牌作為市場(chǎng)定位及訴求的重要支點(diǎn)，根據(jù)情感形象定位策劃保健酒品牌價(jià)值，更能直接而有效的沖擊消費(fèi)者的情感體驗(yàn)，從而具備直接的營(yíng)銷力量。

　　競(jìng)爭(zhēng)者定位：暗示自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)異或與競(jìng)爭(zhēng)者有所不同，即在量或質(zhì)、局部或整體上采取超越競(jìng)爭(zhēng)保健酒品牌的定位，以表現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)品牌更高、更好、更全面。這樣可有效的吸引受眾注意力和促進(jìn)消費(fèi)者記憶信息，如果同類產(chǎn)品的廣告定位相同或相似，就可能減弱廣告吸引注意力的的效力，并且在消費(fèi)者的意識(shí)中造成模糊或混淆，產(chǎn)生嚴(yán)重的干擾，難以形成具有良好清晰度的消費(fèi)者認(rèn)知。

　　品質(zhì)/價(jià)格定位：即把保健酒產(chǎn)品定位于某一品質(zhì)與價(jià)格階層。

    保健酒的訴求賣點(diǎn)到底是具有明顯針對(duì)性的保健品或是能夠帶來(lái)飲用樂(lè)趣的酒類產(chǎn)品？幾乎所有的保健酒都沒(méi)有一個(gè)清晰的定位，于是整個(gè)保健酒產(chǎn)品陷入了既不是保健品又不是酒類產(chǎn)品的陰陽(yáng)怪氣的尷尬境地。一個(gè)整個(gè)都定位不清的行業(yè)，怎能會(huì)有趨之若鶩的規(guī)模消費(fèi)者？