花冠集團整合內部機構
花冠集團整合內部機構，理順銷售渠道。今年，伴隨著一系列高層的調整，花冠集團也在公司內部展開了一系列
花冠集團整合內部機構，理順銷售渠道。今年，伴隨著一系列高層的調整，花冠集團也在公司內部展開了一系列動作。其中，最重要的一項就是對原有銷售部門的整合和銷售渠道的梳理。
近年來，隨著企業的不斷發展，花冠集團陸續收購了本地老牌酒企——山東曹州老窖酒業有限公司、投資控股了江蘇“大風歌”白酒品牌，企業規模不斷擴大。目前，花冠集團下設了花冠釀酒、御思酒業、曹州老窖、江蘇大風歌四個酒業子公司，白酒銷售遍及山東、江蘇等地。
“原來我們總共有3個銷售公司，今年我們對這3個公司進行了整合，新成立了一個品牌公司，并成立了一個高檔事業部。針對不同的市場和客戶，實行不同的管理。有的由大區經理來管理，有的則由事業部來管理。”馮震介紹說，花冠集團將自己的市場分成了三類，即開發型市場、成長型市場和發展型市場，針對不同市場、不同時期，集團會采取不同的模式來進行管理。同時，集團更加強調對客戶的服務意識，要求銷售人員要及時了解并解決客戶的需求和問題，每個客戶都要有專人負責。“經過這些措施，我們理順了銷售渠道，加強了與客戶之間的聯系，產品銷量也大大提高。”
花冠集團釀酒有限公司
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