山東酒脈啤酒分析夜場啤酒特點
一、 利潤空間大。由于夜場是高消費場所，啤酒的終端銷售價格比出廠價格高出5至10倍，以330ML金星LIGHT啤酒為例，出廠價2.5元/瓶，終端銷售價10-15元/瓶，所以無論是廠家、經銷商、終端都有較大的利潤空間。
二、 消費量大。夜場作為娛樂、休閑的主要場所，是啤酒的主要消費終端，尤其是迪廳、KTV、酒吧的消費者，無論男女，啤酒的消費率幾乎接近100%，而且男性消費者一次性消費兩瓶以上的占90%以上，消費10瓶8瓶的也大有人在。所以夜場啤酒消費量之大是許多餐飲終端難以相比的。
三、 品牌意識強。夜場消費者主要是思想開放、追求時尚有較強名牌意識的年輕人，所以名牌啤酒尤其是國際品牌的啤酒成為它們的首選，價格對他們決定購買的敏感度不強，品牌是決定購買的最重要因素。夜場是名牌啤酒的天下，也是啤酒品牌傳播效率最高的場所。啤酒企業積極開發夜場市場也成為樹立品牌形象，提高品牌競爭力的重要舉措。經營名牌啤酒也成為夜場經營者提升形象、體現檔次的表現，如在位朋友幾年前曾在西北某市開了家迪廳，可惜該市沒有百威啤酒的銷售，為了體現迪廳的檔次，不惜親自開車到數百公里外的西安去購進。
四、 經營風險大。除了高額的營銷成本外，夜場還存在許多隱性成本如，由于夜場普遍存在壓賬、經營業主更換頻繁等現象，不但企業和經銷商資金周轉率降低，而且壞賬成本較高，經營風險較大。
五、進入門檻高。夜場終端的進入門檻越來越高誰之過？與其說是夜場抬高了進入門檻不如說是啤酒企業和經銷商自己抬高了進入門檻，隨著夜場啤酒市場競爭的不斷加劇，啤酒企業、批發商的各種競爭手段和優惠政策層出不窮，夜場就漸漸地被慣壞了，進入門檻越來越高，進店費、展示費、促銷費、專銷費哪一樣也不比餐飲終端少，哪一樣都比餐飲終端貴，如在鄭州某些高檔夜場的專銷費高達40-60萬元/年。高額的營銷費用讓實力小的企業和經銷商望而卻步，高檔夜場成了知名啤酒品牌的"俱樂部"。
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