從營銷模式的視角來看，面對社會組織和精英階層的定制酒業(yè)務(wù)，是消費(fèi)者盤中盤理念的進(jìn)一步延伸和發(fā)展運(yùn)用，是對社會組織和精英階層等這些消費(fèi)意見領(lǐng)袖群體的消費(fèi)價(jià)值和空間的進(jìn)一步開掘。

    洋河推出的“白酒銀行”實(shí)指其陶壇庫，凡購買洋河定制酒的高端客戶，均可享受免費(fèi)存酒和分裝服務(wù)。“白酒銀行”將保障客戶存入產(chǎn)品的保值升值。此次推出的“夢之藍(lán)·封壇酒”限量發(fā)售，100L 規(guī)格產(chǎn)品全年僅售300 壇。自封壇之日起，洋河將定期調(diào)價(jià)，全年提價(jià)10%。此外，還推出了一年內(nèi)“保底回購”計(jì)劃，并不定期與拍賣公司合作，進(jìn)行公開拍賣，確保“儲戶”收益最大化。據(jù)了解，此番推出的定制酒主要面向國內(nèi)500 強(qiáng)企業(yè)和社會名人發(fā)售，同時這些產(chǎn)品可以根據(jù)客戶的需求在瓶體包裝等方面注入個性化元素。

    從需求來看，定制酒產(chǎn)品能夠充分迎合社會組織內(nèi)部以及精英階層的消費(fèi)需求，比如企業(yè)內(nèi)部專用的定制酒，尤其是名酒定制酒，能夠有效提高企業(yè)在客戶面前的地位和影響力，提升公司員工自我的價(jià)值認(rèn)同感。

    從操作層面來看，面向社會組織和精英階層的白酒定制業(yè)務(wù)，其關(guān)鍵在于資源的占有和整合，這也是為什么定制酒業(yè)務(wù)有成有敗的原因之一。例如一些通過跨界整合進(jìn)入白酒業(yè)的集團(tuán)公司，其背后有多元化的產(chǎn)業(yè)支撐，有深厚的實(shí)力型客戶資源積累，這為關(guān)系資源的整合利用提供了便利，相比傳統(tǒng)白酒企業(yè)，其更占優(yōu)勢，比如貴州某醬酒企業(yè)在封壇酒業(yè)務(wù)上收獲頗豐便與此有關(guān)。