促銷員認知材料（一）
1．針對五糧液的消費得，應如何做好大盛魁酒的銷售？
做為大盛魁的促銷員，首先應認識到，消費得起五糧液的客人，是“小駝頭”酒的潛在消費者。但經常到酒樓喝五糧液的客人，酒樓老板是會阻止促銷員再推其它酒水，原因是五糧液價位高利潤大，這是一個不利因素，但我們應明白，酒水是客人花錢的消費，喝什么酒也當然是客人說了算，所以我們應通過熱情、耐心、周到的服務，引起客人的注意。第一次客人沒喝也沒有關系，只要不懈地努力、用多次的熱情去打動客人，總有一天客人會被你的主動和真誠所打動的。
2．針對越來越激烈的競爭，促銷員應如何開展工作？
（1）主動出擊，搶占客人。
（2）憑借自己更加周到細致的服務來爭取顧客。
3．如何成為一名合格的促銷員？
做為一名合格的促銷員，只有嫻熟的專業知識和促銷技巧是遠遠不夠的，更重要的是要有一種敬業樂業精神，熱愛自己的本職工作，維護公司的利益，維護好與所在銷售場所的各種關系。
4．促銷員應如何定位？
促銷員是公司精神風貌的窗口，是公司品牌形象的代表，在工作的同時，也代表著酒樓的形象，雙重的身份更要求我們嚴以律已，提高自身素質，把握好服務這個度，
5．要為自己創造良好的工作環境。
做為一名促銷員，酒樓是促銷員開展銷售工作的場所，所以要自己的工作開展地得心應手，那么和酒樓各方面的關系是至關重要的。
要和服務員成為朋友，首先不要以自己是廠家促銷員而居高自傲，因為我們跟服務員不一樣，在同一個酒樓工作，同樣要為顧客服務，還必須遵守酒樓的規章制度，我們應當真正地把她們當姐妹，多幫她們干點活，如收臺、擺臺、倒茶水，贏得她們的好感。當然也不可避免有一些大酒樓的服務小姐瞧不起促銷員，對我們冷嘲熱諷，甚至不允許我們去促銷，這時我們就要與酒店老板、主管及一些服務員逐步搞好關系，拉近距離，慢慢地用真誠打動她們，因為在你推酒時，服務員幫你說句話，促成成功的可能性更大。
6．與酒店負責人搞好關系
任何一位老板都喜歡一位手腳勤快、嘴甜、遵守酒店紀律、能贏得顧客好感且能真正和服務員關系融洽、能帶來好的工作氣氛的促銷員，同時讓酒店的負責人感到你尊重他，敬佩他也是維護關系的關鍵。
7．促銷員應當做好宣傳員
促銷不僅是為了銷售產品，更重要的是做好產品的宣傳，擴大產品的知名度。
8．促銷員應當做好信息員
促銷員是銷售的前沿兵，也是掌握銷售場所及競爭品牌各項信息最快、最直接、最準確的人員，所以應及時向公司反饋各方面的信息。