促銷員認知材料(一)
促銷員認知材料(一) 1.針對五糧液的消費得,應如何做好大盛魁酒的銷售? 做為大盛魁的促銷員,首先應認
促銷員認知材料(一)
1.針對五糧液的消費得,應如何做好大盛魁酒的銷售?
做為大盛魁的促銷員,首先應認識到,消費得起五糧液的客人,是“小駝頭”酒的潛在消費者。但經常到酒樓喝五糧液的客人,酒樓老板是會阻止促銷員再推其它酒水,原因是五糧液價位高利潤大,這是一個不利因素,但我們應明白,酒水是客人花錢的消費,喝什么酒也當然是客人說了算,所以我們應通過熱情、耐心、周到的服務,引起客人的注意。第一次客人沒喝也沒有關系,只要不懈地努力、用多次的熱情去打動客人,總有一天客人會被你的主動和真誠所打動的。
2.針對越來越激烈的競爭,促銷員應如何開展工作?
(1)主動出擊,搶占客人。
(2)憑借自己更加周到細致的服務來爭取顧客。
3.如何成為一名合格的促銷員?
做為一名合格的促銷員,只有嫻熟的專業知識和促銷技巧是遠遠不夠的,更重要的是要有一種敬業樂業精神,熱愛自己的本職工作,維護公司的利益,維護好與所在銷售場所的各種關系。
4.促銷員應如何定位?
促銷員是公司精神風貌的窗口,是公司品牌形象的代表,在工作的同時,也代表著酒樓的形象,雙重的身份更要求我們嚴以律已,提高自身素質,把握好服務這個度,
5.要為自己創造良好的工作環境。
做為一名促銷員,酒樓是促銷員開展銷售工作的場所,所以要自己的工作開展地得心應手,那么和酒樓各方面的關系是至關重要的。
要和服務員成為朋友,首先不要以自己是廠家促銷員而居高自傲,因為我們跟服務員不一樣,在同一個酒樓工作,同樣要為顧客服務,還必須遵守酒樓的規章制度,我們應當真正地把她們當姐妹,多幫她們干點活,如收臺、擺臺、倒茶水,贏得她們的好感。當然也不可避免有一些大酒樓的服務小姐瞧不起促銷員,對我們冷嘲熱諷,甚至不允許我們去促銷,這時我們就要與酒店老板、主管及一些服務員逐步搞好關系,拉近距離,慢慢地用真誠打動她們,因為在你推酒時,服務員幫你說句話,促成成功的可能性更大。
6.與酒店負責人搞好關系
任何一位老板都喜歡一位手腳勤快、嘴甜、遵守酒店紀律、能贏得顧客好感且能真正和服務員關系融洽、能帶來好的工作氣氛的促銷員,同時讓酒店的負責人感到你尊重他,敬佩他也是維護關系的關鍵。
7.促銷員應當做好宣傳員
促銷不僅是為了銷售產品,更重要的是做好產品的宣傳,擴大產品的知名度。
8.促銷員應當做好信息員
促銷員是銷售的前沿兵,也是掌握銷售場所及競爭品牌各項信息最快、最直接、最準確的人員,所以應及時向公司反饋各方面的信息。