打響啤酒營銷大戰的華潤雪花和西夏嘉釀

對于今年寧夏啤酒生產銷售市場一觸即發的營銷戰，很多業界人士都有所察覺。但是誰也沒有想到這場啤酒行業的營銷戰居然先從旅游市場打響。繼華潤雪花與沙坡頭牽手營銷后，3月21日上午，西夏嘉釀與自治區旅游局聯合召開新聞發布會，宣布一系列與寧夏旅游的合作決定。而在業界看來，華潤雪花與西夏嘉釀的營銷戰才剛剛開始。
    西夏嘉釀此次與自治區旅游局合作的內容包括，評選最美景區和合作舉辦今年自駕車旅游節，其中評選出來的最美景區將被印刷到啤酒瓶身上，此舉讓業界立刻聯想到此前華潤雪花與沙坡頭的合作，當時雪花專門為合作推出了一款名為“自然之美”的啤酒，其瓶身上印有沙坡頭的景色。對于西夏嘉釀此次營銷，業界分析其明顯是針對華潤雪花此前的旅游營銷模式。
    而對于來自外界的分析，西夏嘉釀公司市務部經理黃新洲坦言，他們當然注意到了華潤雪花近期在寧夏的動作，對于這樣的市場競爭，西夏嘉釀并不感到害怕。相反西夏嘉釀對自身的發展非常有信心。黃新洲稱，這種信心來自于市場對本土啤酒企業的情感認同，也來自合作伙伴嘉士伯的支持。選擇與寧夏旅游業界的合作，就是采用更好地體現本土企業的情感營銷策略。然而，外界對西夏嘉釀此舉卻有不同理解。一位啤酒經銷商表示，旅游景區并不是啤酒主要的消費市場，如果要說做營銷，應該有更多的地方和渠道可以做營銷。西夏嘉釀為何選在這個時候投入到旅游景區，其目的不言而喻。但是該經銷商也指出，雙方借助旅游的角力只是開始，更激烈的營銷戰將會在此后的市場中展開。