在6月29日舉辦的“2008中國葡萄酒經(jīng)濟年會暨VINITECH博覽會”上，代理法國LARFFORT葡萄酒原輔料產(chǎn)品的山東煙臺市通商國際貿(mào)易有限公司參加了會議和展覽。會后，該公司總經(jīng)理李永政接受《華夏酒報》記者采訪時表示，中國的葡萄酒原輔料產(chǎn)業(yè)正處于上升階段，隨著葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這一行業(yè)今后有著廣闊的發(fā)展空間，而目前，技術(shù)服務(wù)是提升原輔料供應(yīng)商競爭力的關(guān)鍵。

中國葡萄酒原輔料行業(yè)著眼長遠

    　李永政引用了中國釀酒工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，2007年，中國葡萄酒產(chǎn)量為66.51萬千升，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值150億元。然而，同屬酒類行業(yè)的白酒，2007年產(chǎn)量493.95萬千升，銷售產(chǎn)值為1241.96億元；啤酒產(chǎn)量3931.37萬千升，工業(yè)總產(chǎn)值1031.2億元。近幾年，中國的葡萄酒行業(yè)雖然飛速發(fā)展，但相比之下，仍然是一個比較小的行業(yè)。

    　在如此小的行業(yè)中，生產(chǎn)中使用的原輔料的量相對有限。目前，國內(nèi)原輔料供應(yīng)商眾多，競爭十分激烈。可喜的是，很多企業(yè)著眼的不只是眼前的小市場，而是今后的大市場?，F(xiàn)在，中國已經(jīng)成為世界第10大葡萄酒消費國，預(yù)計到2011年消費量將達到11億瓶，成為世界第8大葡萄酒消費國。目前的中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)還不太成熟，原輔料銷售與整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是同步的。只有在處于發(fā)展期的行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，才會在今后中國葡萄酒行業(yè)發(fā)展壯大后擁有施展的空間。

技術(shù)服務(wù)是提升競爭力的關(guān)鍵

    　在這樣的市場環(huán)境中如何提升自己的競爭力，以獲得更高的市場份額？李永政告訴《華夏酒報》記者：技術(shù)服務(wù)是提升原輔料競爭力的關(guān)鍵。

    　李永政說，通商國際作為葡萄酒原輔料產(chǎn)品供應(yīng)商，有著深厚的專業(yè)和技術(shù)背景，“技術(shù)服務(wù)引導(dǎo)產(chǎn)品銷售”是他們的獨特之處以及競爭力之所在。因此，他把通商國際定位為科技型公司。他們組建了一支由博士、碩士領(lǐng)銜的技術(shù)支持和銷售隊伍，深刻理解客戶的長期需求，并與多家大學(xué)院校研究所保持緊密的合作關(guān)系。在每個發(fā)酵季節(jié)前，他們都深入到服務(wù)的企業(yè)去，根據(jù)當(dāng)年的情況、不同的產(chǎn)品，與工程師一起確定原輔料的種類與用量。

    　有法國LARFFORT、法國INTERCOP等優(yōu)秀產(chǎn)品做保障，他們通過為客戶無償提供技術(shù)服務(wù)實現(xiàn)了競爭力的提升。目前，張裕、長城、威龍、莫高、君頂酒莊、怡園酒莊等國內(nèi)知名的葡萄酒企業(yè)都選擇通商國際作為葡萄酒原輔料供應(yīng)商。

    　李永政談到，隨著科學(xué)技術(shù)不斷進步，越來越多的葡萄酒原輔料被應(yīng)用到生產(chǎn)中，以增加葡萄酒的色澤、口感、香氣。不論在優(yōu)秀的年份還是較差的年份，葡萄酒產(chǎn)品都需要通過不同的原輔料來提高品質(zhì)。

　　李永政希望通過他們的推廣，讓葡萄酒原輔料的使用者了解葡萄酒原輔料的正確使用方法以及功效，如何運用合適的原輔料產(chǎn)品生產(chǎn)出具有獨特風(fēng)格的葡萄酒。

原輔料國產(chǎn)化尚有難度

    　目前，國內(nèi)使用的葡萄酒原輔料大多是法國產(chǎn)品，對于今后這類產(chǎn)品是否有國產(chǎn)化趨勢這一問題，李永政表示，他很樂于看到那樣的情景，但是，目前還有難度。

    　李永政分析到，以葡萄酒生產(chǎn)中用的發(fā)酵菌株為例，生長于中國的葡萄，采用本土的野生菌株選育得到的酵母菌進行發(fā)酵，理論上說，更能體現(xiàn)中國葡萄酒的特點。但是，法國的葡萄酒生產(chǎn)用菌株選育、生產(chǎn)以及其他輔料的生產(chǎn)已經(jīng)形成規(guī)模，其市場覆蓋了歐洲、美洲、大洋洲以及亞洲。國內(nèi)企業(yè)想要涉足這一領(lǐng)域，有很大的困難。