近日，筆者在河南南陽農村的飯店、商店看到，貨柜的顯眼位置都擺有賒店九年陳、賒店小燒等賒店酒業的產品。“賒店酒在這里賣得很好，喝賒店酒的風氣正在形成。”一位店員介紹說。

    　“農村已不是一個地域上的概念，它代表著一種新興的消費群體，一個潛力巨大的市場，發展農村市場還可避開和名酒在城市市場的短兵相接。”賒店酒業總經理王成來說，為開拓好農村市場，公司積極調整產品結構，注重提升產品的內在質量，在新產品的推出上狠下功夫，充分考慮農村的經濟狀況、風土人情、消費習慣等因素，突出了簡潔明快、喜慶吉祥的特點，推出的賒店小燒、九年陳等新品一上市就受到消費者的青睞，僅九年陳一個品種，每月的銷量就在3000箱以上。

    　在網絡的構建上，按照高低分開、產品分置的原則，根據經銷商的不同網絡優勢，配置不同的產品，既能保證產品的深覆蓋，又能避免竄貨等事件的發生。公司還抓住商務部開展“萬村千鄉”市場工程的機遇，積極主動與南陽市商務局等部門聯系，將產品擺上連鎖農家店的柜臺，不斷擴大市場占有份額。通過此網絡，賒店老酒賣到了一些過去的市場“盲點”，成為公司新的經濟增長點。

    　靠農村市場的拉動，賒店酒業今年上半年在白酒淡季和原材料漲價的雙重壓力下，噸值收入、銷售量、回款量不但沒有下降，反而比去年同期分別增長20%、25%、22%，每月白酒的銷量在1200千升以上。