“截至12月20日，泰山生力源實現銷售收入7.2億元、利稅1.4億元，增幅均在20％以上，創造了銷售收入、經濟效益的歷史新高。”近日，在“泰山”2008年營銷年會上，泰山生力源總經理張銘新向到會的領導、專家及全國優秀經銷商400余人發布了該公司2007年經營業績。與會專家認為，“泰山”以無可辯駁的數據繼續演繹魯酒的“封禪大典”。

市場發展漸入佳境

2007年是泰山生力源既定的“提升發展年”，其銷售收入的提升主要得益于市場的提升。通過“省內市場重點抓，省外市場抓重點”營銷戰略的實施，省內外市場均呈現良性發展。尤其是省內，已覆蓋全省大部分縣級市，連續三年保持30％以上的增幅。濟南的二次啟動開局良好，在盛初咨詢公司的協助下，健全了組織機構，理順了客戶關系，擴大了銷售網絡，目前正蓄勢待發。

省外的廣東市場實施“重點突破、帶動周邊”策略，使泰山特曲成功延伸至港澳、海南；浙江市場加強產品結構調整和市場管理，浙南的開發正如火如荼；蘇州市場則重點提升價格和品牌形象，側重渠道維護，保持十五年暢銷不衰；南京市場經過近兩年的運作，也呈現出明顯的上升勢頭；等等，使“泰山”繼續保持全國區域市場的強勢品牌地位。

目前，“泰山”已有過億元的市場三個，千萬元以上的市場五個，市場發展漸入佳境。

獨特小窖助力“泰山”提升

“泰山小窖在全國是獨一無二的，是名副其實的創新。”這是白酒泰斗、著名白酒專家沈怡方先生對小窖的評價。沈老的話字字千金，道出了小窖的價值所在。其實早在1992年，泰山生力源就投資近兩億元，建造了世界最大的小窖白酒生產基地（入選大世界基尼斯之最），鑄就了泰山特曲的優秀品質。2007年初，泰山生力源提煉出了“小窖”這一獨特的品質訴求，揭開了“中國白酒小窖時代”的序幕。

2007年9月，“泰山”實至名歸，在山東首批獲得純糧固態發酵白酒標志。隨后，在10月份召開的蘇魯豫皖第四屆白酒峰會上，泰山小窖再放光芒：《泰山特曲風格特點的探討》一文獲得一等獎，沈怡方先生對該論文進行了唯一重點點評，對小窖再次給予了高度評價；同時52度泰山特曲被確定為魯酒淡雅濃香的典型代表。“泰山特曲，小窖佳釀；小窖珍釀，五岳獨尊”的廣告語遍布大江南北，小窖已經成為泰山品牌的代名詞。

依托小窖，泰山生力源不斷優化產品結構，適時開發了“五岳獨尊”等中高檔產品，目前中高檔產品的銷售比例已達到92%。

“三個一流”助“泰山”一統山東

2005年改制之初，泰山生力源制定了三年規劃，目標是到2007年，實現銷售收入7億元，達到魯酒第一。今天，這個目標已經圓滿實現。在本次營銷年會上，張銘新介紹了“泰山”的第二個三年規劃，其總體目標是：到2010年，按可比口徑計算，實現銷售收入10個億，樹立起在魯酒的絕對優勢，真正實現一統山東，走向全國。

對于如何實現這一目標，張銘新提出了“三個一流”的戰略思想，即在今后的三年里，“泰山”要打造“三個一流”：一流的品牌、一流的質量、一流的團隊，從而首先一統山東。

“山東白酒的一個顯著變化是各企業品牌意識增強，品牌建設步伐加快。對于泰山生力源而言，目標非常明確，那就是打造魯酒第一品牌，進軍全國知名品牌。”張銘新的一席話充分顯示了“泰山”的理智與雄心。

——打造一流品牌。一要以泰山為核心，增加文化內涵，提升產品檔次，以高質量和差異化塑造高檔產品，從2008年起，“五岳獨尊”將作為公司的形象產品向全國推進，計劃用２—３年時間培植成公司的主營戰略業務；同時08年將推出高檔芝麻香，以擴大“泰山”的競爭優勢。二要加強市場監管與服務，加大宣傳力度，提升品牌在省內的美譽度和在全國的知名度。

——打造一流質量。硬件上，依靠小窖釀造基地、多名國家級、省級白酒評委的優勢，以及激光打碼機等一批先進儀器設備；軟件方面，完善質量、計量、環保、食品安全、標準化、酒類產品認證等六大體系，確保“泰山”品質始終一流。

——打造一流團隊。一是建立一支與公司理念相同的一流經銷商隊伍；二是培養一支愛崗敬業、開拓進取的一流業務員隊伍。目前，這兩支隊伍在省內堪稱一流，但離公司的戰略目標還有差距。

“四個第一”使“泰山”穩健發展

“泰山生力源在山東白酒業擁有‘四個第一’：銷售收入第一、利稅第一、綜合實力第一、省外市場占有率第一。”在營銷年會上，全國知名白酒專家、山東省白酒專家組組長黃業立先生綜觀整個山東白酒，對泰山生力源作如此評價。他進一步闡釋說，以上“四個第一”不是空穴來風，而是源于“四個好”（品牌好、質量好、價位好、服務好）和“四個保證措施”（有鋼筋混凝土結構、保溫性能好的純糧釀酒車間；有5立方米、全國獨一無二的泥池小窖；有萬噸以上、全省最大的地下酒庫；有功能齊全、全省第一家省級技術中心），所以“泰山”才能夠成為山東唯一的“中國白酒工業經濟效益十佳企業”、山東唯一的“中國白酒十大競爭力品牌”。的確，一個企業的發展不是一朝一夕之功，更不會有“速成班”，泰山生力源之所以能夠領軍魯酒，與以上堅實的基礎密不可分。

封禪——“泰山”永恒的追求

泰山是五岳之首，自秦始皇起，歷代帝王到泰山舉行封禪大典祈求國泰民安，便賦予了泰山獨特的尊貴和特殊地位。在本次營銷年會上，泰山生力源別出心裁地安排了一場“帝王封禪”表演，使每一個人都深深感受到了泰山文化的厚重與凝練。

我們從中可以看出，“封禪”已經成為泰山生力源永恒的追求。