茅臺和五糧液年底經銷商大會日前召開，兩大高端酒王2008年的目標不約而同地瞄準了中檔酒市場。
　　在剛結束的茅臺經銷商大會上，經銷商對未來茅臺的價格調整高度關注。而茅臺高層對此的回應是，“53度酒的最高限價要重新‘研究’一下。”華南某大經銷商陳先生稱，按其理解茅臺公司認為原來的538元太低了，將會在明年初再次提高出廠價。而招商證券分析師朱衛華也認為，茅臺2008年初提價幅度會高于2007年的幅度，有可能接近100元。
　　茅臺高效酒王的地位已經堅不可摧。貴州茅臺公布的2007年三季報，公司1至9月實現凈利潤15.9億元，比去年同期增長57.63％，每股收益達到1.69元。而經過今年陸續提價，目前茅臺53度普通酒的出廠價是358元，公司終端指導價是538元。但在供不應求的局面下，茅臺53度普通酒的終端價已經超過600元/瓶，而且市場上缺貨嚴重，除專賣店外，商超基本斷貨。
　　由于茅臺公司要保障特供酒的供應，明年30萬噸以上經銷商的供酒計劃要砍20％，這令茅臺主品牌酒的供應再次受限。
　　隨著茅臺酒的供不應求和不斷提價，有經銷商認為53度茅臺酒的終端價最終將達到1000元/瓶。但陳先生認為：“由于目前產品系列和產品價格檔次設計未能與時共進，這容易令產品斷檔，出現市場空隙，甚至可能因此丟失已有的市場份額。”
　　茅臺與五糧液鞏固高端酒市場壟斷地位后，中檔酒板塊這個共同的軟肋，成為兩家重點發力的方向。
　　“今年1～11月份茅臺酒銷量與上年持平，系列酒銷量同比增長87.1％。”剛結束的茅臺經銷商大會上，茅臺集團總經理袁仁國對中檔系列酒“寵愛有加”。然而袁仁國坦言，“系列酒推出市場8年，但還處于總量小、規模小的狀態。而且這塊業務還沒有盈利。目前系列酒占公司總體收入5％，影響尚小。”
　　由此，中檔酒成為茅臺明年一個工作重點。袁仁國對經銷商的最新任務是：考察系列酒“鋪貨率”指標，從而切實拉動中檔酒銷售。
　　中檔酒的市場潛力，在五糧液的2007年三季報也非常突出。報告顯示，三季度五糧液高檔酒實現收入約5億元，同比減少約三分之一，但中低檔酒實現收入12億元，同比增長46％。
　　在經銷商大會上，五糧液股份公司副總經理劉中國稱，產品線整合方面將重點打造兩個戰略單品和中價位酒。劉中國認為，1618和五糧液老酒兩款戰略單品2007年已有良好的開端，前者上市4個月就實現2.4億元的銷售收入，并很快賣斷貨。2008年以后能否有超額利潤很大程度上要依賴這兩個單品的運作。
　　然而，在五糧液提價之后，200～300元之間的產品線上留下較多的市場空間，劉中國稱公司計劃推出五糧液中價位酒來彌補這一短板。劉中國寄望系列酒的重點運作能在2009年為經銷商實現利潤翻番。
　　茅臺和五糧液兩大高端酒王不約而同發力中檔酒，來年中價位酒競爭格局將發生劇烈的變化。