江蘇簡介：

　　江蘇省位于長江中下游平原，現有南京、蘇州、無錫、常州、鎮江、南通、泰州、揚州、淮安、鹽城、連云港、宿遷、徐州等13個地級市，我們習慣上把江蘇分為蘇南、蘇北，蘇南包括南京、蘇州、無錫、常州、鎮江，蘇北包括南通、泰州、揚州、淮安、鹽城、連云港、徐州、宿遷。

　　蘇北的8個地級市還包括徐州的豐縣、沛縣、邳州市、新沂市、濉寧、銅山、宿遷地區的宿豫、泗洪、泗洋、沭陽，連云港市的贛榆縣、東海縣，灌云、灌南、新埔，鹽城市的東臺市、大豐市、鹽都區、建湖、響水、阜寧、射陽、濱海，淮安市包括漣水、淮陰、洪澤、金湖、盱眙，泰州包括興化、姜堰、高港、泰興、靖江市，揚州包括寶應、高郵、儀征、邗江、江都市，南通市包括啟東市、如東縣、如皋市、通州、海安共計40多個市縣，這些市縣的人口基本都在50萬至100萬之間，歷來是江蘇主要的白酒消費區。這里的白酒銷量是蘇南的幾倍，因此我們有理由這樣說，打開蘇北白酒市場就是占領了江蘇白酒市場。

　　因此我們應當把銷售重點放在蘇北地區，以蘇北帶動江蘇，以江蘇輻射山東。

　　蘇北市場分析與定位：

　　中低檔白酒市場的消費人群占整個白酒市場的80%，特別是零售價位在6、7元-15元左右的產品，更是深受消費者青睞。而目前在蘇北中低檔市場上暢銷的主要品牌是湖北的"稻花香 "、四川的"古川純糧液"安徽的"店小二"等產品，還有本地的地產品牌今世緣、一生喜氣、雙溝大曲、洋河系列酒等。但是由于上述產品已經進入產品衰退期，失去價格空間,因此各級經銷商以及零售終端已失去了銷售興趣，從去年上市的新品牌來看，除了四川的"豐谷"、湖北的"關公坊"、茅臺鎮的"百年福""鼎香醇"外，基本上都是一些小廠的三流品牌，難以形成氣候，且"豐谷""百年福""鼎香醇"從今年在蘇北的操作上來看，都已經犯了嚴重的操作錯誤，今年幾乎已沒有成功的可能性。

　　因此江蘇市場上以出現了一個難得的空間，誰把握住了這個機會，誰就有可能在江蘇市場上站起來。

　　同時，我們在第一年還應該放棄上述的幾個地級市市場，雖然這幾個市場做好了一年也能有上千萬的銷售額，但是存在同類品牌競爭激烈、管理困難、廣告費用較高、一般的小經銷商無力操作、有實力的經銷商又不愿意做沒有知名度產品等一系列問題。

　　我認為如果我們的產品要進入蘇北市場，第一年必須要走"農村包圍城市"的策略，將人力、物力集中起來，以優勢兵力打好外圍戰，在做好外圍市場后，第二年再進軍地級市。作者：謝秀軍