近日，記者從山東孔府家酒股份有限公司上半年銷售工作總結會上獲悉，2007年上半年，孔府家公司銷售業績比去年同期增長60%，出口同比增長50%，稅收同比增長了108%，超額完成了預期的銷售指標。
　　據了解，孔府家確立了07年為銷售管理年的總體目標。為盡快扭轉困局，使企業快速步入良性發展軌道，孔府家公司從品牌形象入手，把孔府家酒的品牌核心定位為孔子文化，深挖品牌內涵，提出孔府家酒孔子文化、孔府文化和家文化的三種文化沉淀，傳播孔子思想和儒家文化，大力倡導家的溫馨與和諧，并滲透到不同的消費群體，從而提高了孔府家酒在市場中的競爭能力，推動了孔府家持續穩健地發展；另外，孔府家在營銷策略上立足實際、拓展市場、強化銷售、在產品創新以及加強企業內部管理等方面注重情感投入，邀請全國各個區域的經銷商來公司座談，征求他們對孔府家未來發展的意見和建議，重新構筑孔府家形象的美譽度。
　　在產品結構調整上，孔府家公司擺脫走低價參與市場競爭之路，制定了“以高檔產品傳播文化”的產品開發戰略，打造高品位的商務用酒和文化用酒，相繼研制開發出了“孔府家儒家風范酒”、“孔府家和諧圣城酒”、“孔府家內招酒”等一批終端價位在百元以上的新產品。
　　孔府家公司在總體管理上，把抓產品質量作為工作的重中之重，從各項工作的細節中加強成本的控制，以銷售為龍頭，以業績為中心，統一思想，堅定信心，加大考核力度，做好培訓工作，提高整體業務素質，為客戶做好各項服務工作，把孔府家酒市場做大做強，確保超額完成孔府家公司年初制定的總體目標的順利實現。 

來源：《華夏酒報》