期酒是國際通行的對頂級酒莊產品的營銷方式，包括波爾多“五大名莊”在內的世界知名酒莊都通過這種方式得到人們的認可。張裕愛斐堡酒莊發售期酒，意味著其打造頂級酒莊的雄心。這也是國內葡萄酒業的開山之舉

　　葡萄酒也可以期貨交易？不僅絕大部分普通消費者聞所未聞，中國很多葡萄酒的愛好者可能也只是略知一二。但以6月6日為節點，這種在業內被稱為“期酒”的頂級酒莊產品營銷方式，已經正式進入中國。

　　這一天是北京張裕愛斐堡國際酒莊（下稱愛斐堡）開業的日子。這座由煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司（下稱張裕）投資1億元興建的酒莊，將成為張裕國際化戰略的重要組成部分。

　　引入“期酒”營銷模式的也正是張裕。開業儀式后，中國葡萄酒業歷史上的第一次“期酒品鑒會”同時召開。經歷了一年多狼奔豕突的國際化突圍后，張裕的領導者們正力圖將國際化基因融入到企業的血液中去。

　　國際化營銷

　　相比于開業儀式的熱鬧，“期酒品鑒會”則顯得神秘、低調。這場品鑒會被安排在城堡頂層的會議廳，受邀出席的除了國內外的葡萄酒頂級鑒賞家之外，只有經過層層篩選的幾十位資深葡萄酒經銷商。

　　現場如同一次拍賣會，與會人士品嘗著愛斐堡推出的2006年份新酒樣品?！跋愀劬粕瘛秉S雅歷和國際國內的多家知名酒商則現場品評。之后，有意購買的就可以下單訂購。

　　“期酒是國際通行的對頂級酒莊產品的營銷方式，包括波爾多‘五大名莊’在內的世界知名酒莊都是通過這種方式得到人們的認可。愛斐堡發售期酒，意味著其打造頂級酒莊的雄心?！秉S雅歷告訴《財經時報》。

　　在品鑒會上，張裕的2006年份期酒僅發售100桶，推介價為每桶18萬元，而成品酒上市時的定價將是每桶28.8萬元。短短半個小時，100桶被搶購一空。作為歐洲最大的葡萄酒經銷商之一，德國TXB公司當場宣布訂購20桶期酒，成為當天的最大買家。

　　張?？偨浝碇芎榻硎?，引入期酒模式是經過深思熟慮的。從產業鏈的角度看，期酒的成熟取決于三個要素：酒廠、酒商、高端消費者。張裕已經具備生產頂級葡萄酒的實力。

　　為了鎖定高端市場，張裕還宣布推出中國第一款葡萄酒不動產——張裕愛斐堡酒莊“儲酒領地”。少數的巨富名流在購買愛斐堡葡萄酒的同時，還可以獲得一個設立在愛斐堡酒窖中的獨立儲酒位的長期使用權。

　　儀式當天，包括OIV（國際葡萄與葡萄酒組織）名譽總裁羅伯特·丁洛特、阿里巴巴董事長馬云、蒙牛集團董事長牛根生等30余人，成為第一批儲酒領地的主人。

　　品牌突圍

　　“如果說2006年是張裕國際化戰略的構建之年，那么2007年就將成為張裕集團國際化的深化實施之年?！鄙鲜龅呐e措也印證了周洪江在數月前接受《財經時報》采訪時的表態。

　　但這只是張裕沖擊高端市場計劃的冰山一角。愛斐堡酒莊的建成，標志著張?！?+1”的高端品牌矩陣布局完成?！?”指張裕最核心的子品牌解百納，“4”指四大酒莊品牌。

　　在這四大酒莊中，煙臺張?！たㄋ固鼐魄f建成最早，2006年，張裕先后與全球最大冰酒商奧羅絲“聯姻”、與新西蘭知名高爾夫酒莊結盟，建立了遼寧黃金冰谷冰酒酒莊、新西蘭張裕凱利酒莊。

　　四大酒莊格局已初現端倪，定位各個細分高端市場。張裕也為此投入不菲，僅僅冰酒酒莊就投入5000萬元。而與OIV聯手、集合意大利、法國等四國資本建立北京酒莊總投入達到了2億元。

　　對于張裕來說，品牌升級的具體內容包括：投入近2億元的資金全方位打造解百納品牌。此外，張裕集團已經計劃3年內投資2億元，在山東、寧夏、陜西等優質葡萄產區，發展自有葡萄種植基地。

　　為了真正實現國際化戰略，張裕在人員架構上也進行了全面調整。國際事業部的銷售經理由一個增加到5個，各自分管除中國以外的全球市場。

　　幾乎同時，張裕還對經銷隊伍進行了整合，張裕在國內已形成由3300家經銷商組成的強大銷售網，在海外的300家代理也在發揮越來越重要的作用。2006年出口25萬支張裕解百納葡萄酒，首次進入了歐洲的3000家超市、多家郵購網絡。

　　轉變氣質

　　在愛斐堡的開業儀式上，周洪江熱情地招待著來自OIV的外國客人，他們用流利的英語交談，溝通。無論董事長孫利強還是總經理周洪江，都已經擺脫了傳統國企領導者循規蹈矩的統一模式，取而代之的，是一個現代企業家應有的自信和沉穩。

　　領導者氣質的轉變，也帶動了企業外交策略的轉變。從2006年開始，國內葡萄酒企業似乎成了“張?！蹦辍４蟠笮⌒⌒侣劜粩啵`魂人物孫利強、周洪江頻頻高調亮相。

　　在2006年的成都春季糖酒會上，張裕集團向外界宣布了國際化戰略，目標是到2008年打入全球葡萄酒行業10強。之后，煙臺張裕先鋒國際酒業有限公司成立，專做國際洋酒的代理。

　　短短一年間，先鋒國際吸引了100多家有加盟意向的洋酒品牌，洋酒可利用張裕的網絡優勢打入中國市場；與此同時，張裕也可以利用這個銷售平臺，賣到國外去。周洪江比喻：先鋒國際培養了張裕的狼性，讓“混血”張裕進一步接觸到更為優秀的國際先進基因。

　　正是通過這些舉措，張裕加速了與國際化接軌。短短的一年多時間里，百年張裕走過的國際化道路，比過去一百年都要精彩、豐富得多。

　　投資期酒

　　□本報記者 姜雷

　　期酒品鑒會上，作為嘉賓出席的分眾傳媒董事長江南春也認購了一桶。他告訴《財經時報》：我對葡萄酒并不是很懂，但我看好期酒的投資價值。

　　江南春的想法也代表了國內一些嗅覺敏銳的金融和投資專家的看法。得知張裕將在國內首次發行期酒后，很多基金經理都表示看好期酒的前景?！拔視蚺笥淹扑]投資期酒，理由很簡單：穩健、理性，而且能帶來愉悅和享受?！敝行抛C券的一位基金經理表示。

　　所謂期酒，是指高級葡萄酒完成發酵后，需要在橡木桶中陳釀18－24個月的時間，然后才會裝瓶出窖，作為成品酒被交付給購買者。葡萄酒在尚未進入或者仍然處于橡木桶陳釀階段時，以期貨的形式出售，便被稱為期酒。

　　國際上，期酒是眾多投資者追逐的對象。從新酒品嘗到成酒裝瓶，時間一般為1至2年，而成酒和新酒之間往往存在著比較大的價格上升空間；至于好年份出產的優質產品，成酒上市后價格更會一路攀升。

　　以法國波爾多五大名莊之一的歌酒莊和拉菲酒莊為例，其2000年酒是投資者的至愛——2001年期酒發售時，價格約為每瓶300歐元，目前的市場價格已經上漲到900歐元。

　　與股票、房地產這些“典型”的投資物相比，期酒的文化積淀和藝術內涵使其擁有更多的附加價值。但投資期酒也并非易事，需要投資者兼備理性的投資眼光和感性的葡萄酒品鑒能力。只有真正懂得葡萄酒，才有可能在品嘗之后選擇升值潛力最大的產品。

　　在成熟的葡萄酒市場，期酒有一條完整的產業鏈，其中金融機構與會計機構是必不可少的一環。但在中國，和期酒相關的衍生業務還是一片空白，這也給目前的期酒投資帶來了一定的不確定因素。

　　資深葡萄酒專家陳莊告訴《財經時報》：中國期酒產業鏈的成熟并非在一兩年間便可達成，但只要中國經濟強勁增長、葡萄酒文化持續普及，期酒產業的發展便擁有了強勁的“雙核”。來源：財經時報