如果說當(dāng)2006年初，美國(guó)IFC的先進(jìn)管理、意大利意邇瓦的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作為張?jiān)Ｗ⑷雵?guó)際化的基因時(shí)，這家百年老字號(hào)企業(yè)對(duì)陌生的國(guó)際面孔還顯得有一絲生澀，那么到了2007年，這些國(guó)際化基因已經(jīng)開始徹底地融入到這家公司的血液中，并開始蛻變。無論是大開大闔地與加拿大企業(yè)縱論全球冰酒業(yè)大勢(shì)，還是與優(yōu)雅的新西蘭酒莊以高爾夫開啟一段蜜月之旅，又或是與德國(guó)的葡萄酒貴族們?cè)跉W洲開疆拓土，煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰驹谄咸丫茋?guó)際化的舞臺(tái)上越來越游刃有余。作為中國(guó)葡萄酒行業(yè)領(lǐng)軍品牌的張?jiān)＃?007年將再度在國(guó)際化的道路上高歌猛進(jìn)。在重慶糖酒會(huì)前夕，煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰緦?duì)外透露，今年張?jiān)?nèi)部正在啟動(dòng)一個(gè)為期3年的品牌升級(jí)計(jì)劃，同時(shí)由其國(guó)際戰(zhàn)略合作伙伴高層代表組成的國(guó)際化智囊團(tuán)亮相糖酒會(huì)。種種跡象表明，今年張?jiān)⑾颉笆澜缡畯?qiáng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)再度“開火”。

三年品牌升級(jí)計(jì)劃啟動(dòng)

隨著我國(guó)葡萄酒關(guān)稅的降低，葡萄酒行業(yè)大喊“狼來了”。作為我國(guó)最大的葡萄酒企業(yè)之一的張?jiān)Ｖ鲃?dòng)出擊，先后牽手法國(guó)葡萄酒業(yè)巨頭卡斯特集團(tuán)、加拿大奧羅絲冰酒公司等開始謀略國(guó)際化市場(chǎng)，雄心勃勃朝世界十強(qiáng)的目標(biāo)挺進(jìn)。

據(jù)了解，張?jiān)?006年銷售總額及利潤(rùn)額增幅均在20％以上，皆位居國(guó)內(nèi)第一，連續(xù)10年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)銷量冠軍。而根據(jù)國(guó)際葡萄與葡萄酒組織（OIV）與荷蘭合作銀行所提供的資料整理而來的最新數(shù)據(jù)顯示，張?jiān)Ｔ?006年以其4.75億美元的銷售額位列全球葡萄酒生產(chǎn)商第14位。

據(jù)透露，張?jiān)＜磳?dòng)為期三年的品牌升級(jí)計(jì)劃。未來幾年，其逼近全球10強(qiáng)的具體舉措包括：將投入近2億元的資金全方位打造解百納品牌，建成領(lǐng)先全球水平的解百納生產(chǎn)中心及國(guó)際上最先進(jìn)的一條3萬(wàn)噸年產(chǎn)量的灌裝生產(chǎn)線，并在全球范圍內(nèi)開始著手建立解百納的國(guó)際品牌影響力；投資1億元建成的北京酒莊一期工程已于今年6月份正式開業(yè)運(yùn)營(yíng)，成為張?jiān)８叨藨?zhàn)略的又一強(qiáng)勁支持點(diǎn)。目前，張?jiān)９舅拇缶魄f都已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的運(yùn)營(yíng)階段。此外，張?jiān)Ｔ?年內(nèi)投資達(dá)2億元，在山東、寧夏、陜西等優(yōu)質(zhì)葡萄產(chǎn)區(qū)，發(fā)展自有葡萄種植基地的計(jì)劃也在逐步推進(jìn)中。

與張?jiān)Ｒ煌料嘀貞c糖酒會(huì)的國(guó)際戰(zhàn)略合作伙伴均對(duì)其國(guó)際化戰(zhàn)略充滿了信心，他們給張?jiān)Ｌ岢隽藰O具前瞻性與全局性的策略，包括來自法國(guó)法拉賓公司、德國(guó)TXB公司的高層代表以及張?jiān)｜S金冰酒酒莊首席釀酒師米蘭、張?jiān)Ｊ紫肪祁檰柨巳鹚瓜壬堅(jiān)?guó)際戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問凱利先生等組成的國(guó)際化智囊團(tuán)，陣容之鼎盛在糖酒會(huì)歷史上是第一次。

欲強(qiáng)占高端市場(chǎng)

通過與國(guó)際品牌合資或合作，獲得對(duì)方的技術(shù)以及進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道，從而不斷擴(kuò)張自己的實(shí)力是張?jiān)?guó)際化的“殺手锏”，但也引發(fā)了一個(gè)疑問：張?jiān)?guó)際化是否會(huì)患上消化不良？

對(duì)此，張?jiān)？偨?jīng)理周洪江坦言：“‘蛇吞象’的現(xiàn)象不會(huì)出現(xiàn)在張?jiān)Ｉ砩稀！彼麖?qiáng)調(diào)，張?jiān)Ｔ趪?guó)際化進(jìn)程中將一直堅(jiān)持“以我為主”來整合全球資源的戰(zhàn)略思路，一定會(huì)控股并處于主導(dǎo)地位。

周洪江表示，隨著國(guó)際化戰(zhàn)略的順利實(shí)施，今年張?jiān)?nèi)部正在啟動(dòng)一個(gè)為期3年品牌升級(jí)的計(jì)劃，而“4+1”的高端品牌矩陣正是該計(jì)劃的關(guān)鍵所在。

據(jù)介紹，“1”就是張?jiān)Ｗ詈诵牡淖悠放平獍偌{，作為中國(guó)最具有原創(chuàng)代表性、已經(jīng)問世70年的干紅葡萄酒品牌，張?jiān)＝獍偌{的下一步目標(biāo)就是著眼于全球市場(chǎng)，力圖將具有東方韻味的中國(guó)葡萄酒打造為中國(guó)文化向海外輸出的一張名片。

而“4”就是指由2006年正式形成、定位各個(gè)細(xì)分高端市場(chǎng)的四大酒莊品牌，即與法國(guó)卡斯特集團(tuán)合資建立的、中國(guó)第一個(gè)專業(yè)化酒莊煙臺(tái)張?jiān)！たㄋ固鼐魄f，與加拿大奧羅絲冰酒公司合資建立的張?jiān)！包S金冰谷”冰酒酒莊，由中國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、意大利、葡萄牙五國(guó)資本共同組建的北京張?jiān)垤潮?guó)際酒莊及落戶海外的新西蘭張?jiān)P利酒莊。此舉將其目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為中高端政務(wù)商務(wù)人士、中高端白領(lǐng)、時(shí)尚人群、社會(huì)各領(lǐng)域的領(lǐng)袖人物及外籍人士等，而在此之前，張?jiān)５慕^對(duì)優(yōu)勢(shì)區(qū)間主要集中在政務(wù)商務(wù)市場(chǎng)。

因此有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“4+1”的高端品牌新規(guī)劃表明，今年張?jiān)Ｕ趪?guó)內(nèi)高端葡萄酒市場(chǎng)形成超級(jí)強(qiáng)勢(shì)的地位，并力爭(zhēng)在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)確立領(lǐng)導(dǎo)者的身份。

除了通過合資合作，豐富自身高檔產(chǎn)品來強(qiáng)占高端市場(chǎng)之外，2005年，張?jiān)＿€成立了先鋒國(guó)際酒業(yè)公司，代理洋酒產(chǎn)品，利用自身在國(guó)內(nèi)成熟的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，力求在幾年之內(nèi)，發(fā)展成為中國(guó)最大的洋酒代理商。周洪江表示，2007年張?jiān)Ｏ蠕h國(guó)際計(jì)劃再吸引3～4個(gè)著名的洋酒品牌加盟，選擇的標(biāo)準(zhǔn)除了注重洋酒品牌在國(guó)際上的影響力外，就是他們的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式與張?jiān)Ｊ欠窬哂谢パa(bǔ)性，是否具有可以學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)，其主要目的就是為進(jìn)軍國(guó)際化打下基礎(chǔ)。