從入主武陵酒業(yè)到今天，瀘州老窖在接近三年的時間里似乎無所作為，業(yè)界對此諸多猜測。而在9月9日舉行的 “幽雅風(fēng)尚·武陵醬香”武陵酒啟航儀式上，我們了解到瀘州老窖一系列的資源重整工作早已悄悄展開，從企業(yè)內(nèi)部管理到品質(zhì)品牌進(jìn)行系統(tǒng)梳理，極其艱辛的準(zhǔn)備，為的就是打好一場雙贏的仗。
結(jié)緣：“米廠換酒廠”，
       瀘州老窖入主武陵
　　“瀘州老窖結(jié)緣常德武陵貴在有緣”，瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理張良向《華夏酒報(bào)》記者介紹瀘州老窖入主武陵酒業(yè)時說，“當(dāng)時，我們?yōu)o州老窖旗下有一個羅沙米業(yè)公司，年生產(chǎn)精米能力2萬噸，但由于種種原因，其經(jīng)營狀況一直不盡如人意。而作為米業(yè)的專家，金健米業(yè)對于擁有的武陵酒業(yè)如何發(fā)展也一直頭痛。在這種情況下，我們兩家公司決定取長補(bǔ)短、優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)置換。”
　　2004年5月29日，金健米業(yè)發(fā)布對外投資公告，決定出資1500萬元收購瀘州老窖羅沙米業(yè)60%的股權(quán)。當(dāng)日，瀘州老窖也發(fā)布公告，決定斥資1500萬元向常德糧油總公司收購其持有的湖南武陵酒有限公司60%的股權(quán)。在公告中，瀘州老窖稱，“公司此次控股湖南武陵酒有限公司，豐富了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對豐富公司調(diào)味酒及產(chǎn)品的口感，滿足市場需要有著不可替代的作用。同時，公司可利用‘武陵’酒在中南地區(qū)的良好聲譽(yù)，打開中南市場，為公司增加新的利潤來源。”
　　2007年，通過購買增持，瀘州老窖擁有了武陵酒業(yè)80%的股權(quán)。
雙贏：湘酒的振興
川酒的拓展
　　瀘州老窖與武陵酒業(yè)的結(jié)合，堪稱白酒業(yè)備受矚目的聯(lián)姻。業(yè)內(nèi)專家稱，瀘州老窖與武陵酒的戰(zhàn)略合作將在國內(nèi)白酒市場上掀起新一輪超高端品牌酒的白熱化競爭。
　　一方是中國白酒品牌標(biāo)桿，對資本、品牌有著極為豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，尤其在超高端白酒品牌運(yùn)作方面，具有無可爭議的強(qiáng)大實(shí)力；而另一方，作為老十七大名酒之一的武陵酒則是底蘊(yùn)深厚，一度與茅臺、郎酒相并列的醬香型白酒，擁有無數(shù)榮譽(yù)，在口碑與品質(zhì)方面具有天然優(yōu)勢的老牌白酒企業(yè)。對于“瀘州老窖”而言，入主“武陵酒業(yè)”，預(yù)示著企業(yè)未來在白酒業(yè)的拓展空間更加廣闊。在“國窖1573”的市場表現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定，“瀘州特曲”市場占有率和品牌價值不斷攀升的良好形勢下，染指“武陵酒業(yè)”， 從此橫跨“濃、醬”兩大領(lǐng)域，利用瀘洲老窖集團(tuán)和武陵酒卓越的品質(zhì)來打開中南市場，是瀘州老窖集團(tuán)此次戰(zhàn)略整合的重大手筆。而“武陵”要重振昔日風(fēng)范，扛起“湘酒”復(fù)興的大旗，得到“瀘州老窖”的資本、技術(shù)和營銷管理支持是不可或缺的。顯然，雙方的結(jié)合真正稱得上珠聯(lián)璧合，是一步極為巧妙的雙贏布局。
　　白酒是湘川兩地的重要產(chǎn)業(yè)，具有優(yōu)勢互補(bǔ)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而在市場拓展方面，兩者更有著資源互惠的光明前景。
　　首先來看川酒。四川自古以來就是傳統(tǒng)的釀酒大省，改革開放之后，川中六朵金花脫穎而出，從低端到超高端，30年來，在市場營銷與品牌運(yùn)作方面，引領(lǐng)著中國白酒業(yè)的發(fā)展，“川酒”一詞的內(nèi)涵，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出地域范疇，成為整個中國白酒在品質(zhì)、品牌方面的“代名詞”。在未來很長一段時間內(nèi)，川酒的領(lǐng)導(dǎo)性地位，理應(yīng)無人可破。而擴(kuò)大川酒品牌影響力，繼續(xù)穩(wěn)固川酒在中國白酒行業(yè)的地位，當(dāng)是川酒的努力所在。
　　回看湘酒，不論在歷史底蘊(yùn)層面，或者品質(zhì)層面，其口碑絕不遜色于川酒，沉潛數(shù)年的內(nèi)功苦練，預(yù)示著即將到來的爆發(fā)，而隨著湘泉、武陵、開口笑等老牌白酒在體制上的成功轉(zhuǎn)化，市場業(yè)績及占有率的不斷攀升，湘酒品牌集團(tuán)軍正在重新崛起。僅僅吃透本土市場絕非湘酒的“野心”所在，開拓外省市場，重新擦亮湘酒的“金字招牌”，才是湘酒根本的發(fā)展方向。
　　正是由于兩者的白酒產(chǎn)業(yè)在基礎(chǔ)底蘊(yùn)、發(fā)展方向有著極為默契的客觀條件，自然而然，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、整合資源、擴(kuò)大優(yōu)勢、共同謀求未來發(fā)展之路，成為兩省白酒企業(yè)的合作契機(jī)。
　　因此，“瀘州老窖”與“武陵酒業(yè)”迅速達(dá)成戰(zhàn)略合作的舉措也就不難理解了，一方面實(shí)現(xiàn)雙方優(yōu)勢資源的互補(bǔ)，構(gòu)筑出更強(qiáng)的市場競爭力，而事實(shí)上，如前所述，提升中國醬香白酒的行業(yè)發(fā)展水平才是彼此的根本共識。
未來：強(qiáng)勢回歸
 構(gòu)筑醬香新方向
　　“醬香市場的未來發(fā)展，甚至比濃香市場要來得更快，更為廣闊”，市場的反應(yīng)和專家的分析驚人的一致。近年來茅臺、郎酒的成功提價，醬香市場體現(xiàn)出了比其他白酒領(lǐng)域更快、更廣闊的發(fā)展趨勢，更多的高端消費(fèi)者越來越認(rèn)可醬香酒的品質(zhì)優(yōu)勢。
　　張良在談到瀘州老窖為什么要介入醬香型白酒時說，目前醬香型白酒在整個白酒市場中雖然占有的市場份額較少，但醬香型白酒產(chǎn)品走的路線一直是高端市場，這也是瀘州老窖介入醬香型白酒的一個根本原因。今天瀘州老窖開始發(fā)展醬香型白酒，對于瀘州老窖可能只是一小步，但對中國白酒工業(yè)可能是一大步。
　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，瀘州老窖的入股，武陵酒業(yè)的再度啟航，讓消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)醬香產(chǎn)品有了更清晰的認(rèn)知、更豐富的選擇，從這個角度來看，武陵醬香的強(qiáng)勢回歸，必將推動醬香白酒的良性競爭，從而持續(xù)催化整個醬香產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。瀘州老窖進(jìn)駐武陵酒業(yè)，必定強(qiáng)勢改寫中國醬香白酒新格局。
　　而《華夏酒報(bào)》記者了解到，武陵醬香酒在上市之前，就精準(zhǔn)鎖定了有財(cái)富、有地位、有學(xué)識、有著極高的消費(fèi)能力的新生代精英消費(fèi)群體。作為醬香白酒的新人群，他們一方面認(rèn)同醬香酒的歷史底蘊(yùn)和品質(zhì)風(fēng)味，另一方面，又對醬香白酒的口感和文化提出了更高的要求。所以，武陵醬香在回歸之際，就跳出既有的桎梏，深刻洞察新生代消費(fèi)群體，以獨(dú)特的風(fēng)味和文化品位滿足其需求，重新劃出一塊屬于自己的獨(dú)占性市場，實(shí)現(xiàn)醬香酒領(lǐng)域“茅、武、郞三花齊放”的目標(biāo)。
　　據(jù)了解，武陵酒業(yè)在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方面，已經(jīng)確定用三年時間立足華中市場做成區(qū)域強(qiáng)勢品牌；用三年時間從區(qū)域走向全國，做強(qiáng)品牌、做優(yōu)網(wǎng)絡(luò)；再用三年時間力爭在品牌經(jīng)營同時在資本市場有所作為的發(fā)展方向。品牌專家稱，這種戰(zhàn)略規(guī)劃將有利于瀘州老窖集團(tuán)內(nèi)部“國窖1573、瀘州特曲、武陵醬酒三架馬車，三足鼎立”的戰(zhàn)略品牌結(jié)構(gòu)與武陵醬香酒的再度輝煌的同步實(shí)現(xiàn)。
　　武陵醬香酒不僅站在湖南省，更是站在中國白酒消費(fèi)文化這個大環(huán)境之上去審視整個中國白酒產(chǎn)業(yè)的未來走勢和發(fā)展趨向，構(gòu)筑并引領(lǐng)“品味、優(yōu)雅、健康”的文明飲酒之道。希望武陵酒能實(shí)現(xiàn)其構(gòu)筑“中國醬香白酒新方向”的終極目標(biāo)。

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關(guān)于“茅武郎”：
我們沒想三分天下，
只想做“將軍”
　　在9月8日晚的醬香武陵酒啟航慶典媒體見面會上，有記者提到“武陵酒業(yè)提及‘茅武郎’，是否想在醬香白酒領(lǐng)域三分天下？”
　　張良坦誠地回答，“茅武郎”是第五屆中國名酒評選后形成的一個稱號，武陵酒當(dāng)年能成為我國醬香型白酒三大代表之一，說明其發(fā)展基礎(chǔ)是非常好的。今天，我們重提這個稱號不是噱頭，我們也從來沒有設(shè)定“三分天下”的目標(biāo)，此次瀘州老窖隆重舉行醬香武陵再度啟航儀式，對武陵酒來說只是一個開始。
　　沈才洪談到醬香武陵的定位時說，經(jīng)過全新包裝的醬香武陵系列按其品質(zhì)分為“少醬”、“中醬”和“上醬”，一方面是產(chǎn)品文化含義上的，另一方面，如果說茅臺是醬香型白酒的“元帥”，那么我們就想將武陵酒打造成中國醬香型白酒中的“將軍”。

來源：《華夏酒報(bào)》