“有所得也有所教訓，但總的來說還是雙贏的結果。”時近年末，剛剛將旗下酒莊擴充到4個的煙臺張裕總經理周洪江12月8日這樣回首年初張裕和法國卡斯特的“分手”。這是他首次在眾多媒體面前公開點評彼此的合作，不過，周洪江的這次回首幾乎帶著一種“勝利者”的姿態。  
 
“國際化不會因此停止”

今年4月6日，法國卡斯特放棄了在中國合作5年之久的張裕，將卡斯特原裝進口葡萄酒在中國的獨家代理權授予北京東海鑫業貿易有限公司，雙方的戰略合作協議一簽就是10年。一時間卡斯特“另結新歡”的說法在坊間四處流傳。

12月8日，面對眾多媒體的周洪江并沒有回避與卡斯特的這段過節。“主要是他們（卡斯特）想要控股張裕，這是我們不能接受的。”周洪江說，雖然卡斯特將原裝進口葡萄酒的獨家代理權交給了東海鑫業，但這并不妨礙張裕和卡斯特在原有項目上的合作。“兩個合資公司（指張裕參股49％的廊坊紅城堡釀酒公司和控股70％的煙臺張裕·卡斯特酒莊）的運作還是很順利，雙方合作還是很愉快的。”

周洪江表示，與卡斯特的合作有得也有失，但總的來說還是雙贏的，“國際化過程就是一個不斷吸取經驗和教訓的過程，張裕的國際化不會因為這一點小問題而停止。”

首度直攻海外市場

評說與卡斯特恩怨的當天，張裕的國際化進程邁出了重要一步。當天張裕與新西蘭凱里凱利酒莊在北京宣布合作推出定位于高端的“新西蘭張裕·凱利酒莊”聯合品牌，以此品牌首次直接開拓全球市場。這是國內葡萄酒品牌首次以非出口的形式直攻海外市場，此前，包括張裕在內的國內葡萄酒品牌進入海外市場采取的都是直接向海外出口產品的形式。

據了解，凱里凱利酒莊是一家貴族式的高爾夫酒莊，在新西蘭高爾夫球會具有重要地位。在宣布推出聯合品牌之前，張裕已經與凱里凱利酒莊在新西蘭掛牌成立了新西蘭張裕·凱利酒莊。聯合品牌將首先在中國本土和澳洲市場進行推廣，并同時有兩款售價人民幣1000元以上的高端葡萄酒亮相。

周洪江表示，這次聯姻對張裕意義非同一般。此前盡管張裕在全球已有20多家代理商，但主要銷售范圍還是集中在亞洲市場，國際化路徑也僅限于直接出口模式。與凱里凱利的合作意味著張裕將直接打入世界葡萄酒主流市場。

隨著新西蘭張裕·凱利酒莊的掛牌，張裕旗下的酒莊也增加到了4個，除了煙臺的張裕·卡斯特酒莊外，其余的3個酒莊都是在今年成立的，包括幾個月前剛成立的遼寧冰酒酒莊和正在建設中的北京愛斐堡國際酒莊。目前活躍在全球高端葡萄酒市場上的基本都是歐美的一些中小型酒莊，周洪江在接受采訪時也流露出了在高端市場的“野心”：“葡萄酒產業缺少像可口可樂這樣擁有全球影響力的超級品牌。”