五糧液“仙林30°冰酒”正式投放市場
五糧液利用其強大的品牌優勢首開白酒行業混合品牌管理模式，并在保健酒市場迅速立足。有業內人士戲言，五糧液想照搬模式，繼續“貼牌”冰酒，復制其在保健酒上的成功，開始再一次的“二次創業”。
冰酒新軍
據英國ISWR/DGR研究機構的最新調研數據顯示，中國將是世界上葡萄酒消費增長最快的市場。2010年，中國葡萄酒的消費量將達5.58億升。
面對井噴式的葡萄酒消費，在與茅臺纏斗了幾十年，一起穩住了中國白酒行業的龍頭地位的五糧液開始覬覦葡萄酒市場龐大的市場。“仙林30°冰酒”的推出正是體現了五糧液對這一市場的敏感度以及調整能力。
目前，我國由于缺乏冰酒的相關標準，市場較為混亂。著名葡萄酒專家郭松泉對表示：“中國冰酒產量逐年上升，但質量參差不齊。這種混亂的狀況給冰酒發展帶來了不利影響。”
葡萄酒與五糧液白酒品牌的可共享度較低，五糧液依靠現有的針對白酒的企業形象、渠道、研發力量和生產力量對冰酒的支撐并不牢靠。
“葡萄酒的進入，是五糧液產品嘗試多元化邁出的一步。葡萄酒是一個與白酒業有較大差異的行業，五糧液現有資源中尚無與之共享之處，在操作中想靠五糧液品牌的優勢很難得到市場的認同。”資深紅酒營銷專家張德強表示，五糧液需要在資源共享的前提下建立相對獨立于白酒產品的產品研發、生產、營銷及管理體系。
模式復制
五糧液此次進軍葡萄酒領域，除去市場混亂以及自身的缺陷以外，與洋酒對抗的成敗也將是決定其命運的重要因素。
“瓶裝的‘仙林30°冰酒’，冰飲口感更冰爽、自然的特點讓五糧液進軍夜場酒，重燃沖擊洋酒的戰火。”五糧液負責果酒銷售的葉部長對記者表態。
近幾年來，隨著酒吧、KTV等向二、三級市場的延伸，夜店消費成為酒水企業未來利潤增長不可不察的關鍵點。在這個酒水消費占有巨大比例且規模不斷擴張的夜場，卻為洋酒所壟斷。
“以五糧液的以往經歷來看，并不具備撼動夜店的能力。一方面，五糧液對中老年人的影響力目前還不能對年輕人起到作用。另一方面，五糧液冰酒的銷售渠道遠比不了其對白酒的控制力，沒有渠道和終端的支撐，很難成功。”張德強表示。
記者在調查中，不少消費者對記者表示：“愿意購買口碑好、廣告多的國產葡萄酒，其實大家對于國產葡萄酒也并非很了解，不過是市場上已有了這種消費國產酒的氛圍。退一步說，買瓶幾十塊錢的國產葡萄酒即使不好喝，也總比買瓶數百元的進口葡萄酒更劃算。”
從總體來看，五糧液的多品牌戰略是由市場推著走的，缺乏總體的規劃，新品牌市場價值尚不能獨立體現，還須依附于五糧液品牌而存在。
五糧液能否在冰酒上再造強勢子品牌，我們拭目以待。
來源：華夏時報