面對目前葡萄酒的渠道選擇多以中高檔走酒店、低檔走流通的現狀，洋品牌桃樂絲選擇在商場做形象專柜，打造品牌在消費者心目中的地位，從而為下一步全渠道發展打下良好的基礎。

　　隨著鄭州市場葡萄酒消費氛圍愈加濃厚，張裕、王朝、長城三大品牌銷量在鄭州每年都以兩位數的幅度遞增，新天、通化、威龍等品牌也頻頻在各個渠道施展拳腳，鄭州市場良好的發展勢頭也吸引了其他品牌蜂擁而入。

　　桃樂絲是西班牙最大的家族釀酒企業，早在17世紀，桃樂絲家族就開始在西班牙賓納戴斯地區古老的加泰朗鎮釀造葡萄酒，正式建立桃樂絲葡萄釀酒公司則是在19世紀末。現在，桃樂絲公司的葡萄酒已經飲譽全世界。現在的桃樂絲酒業集團在西班牙設有兩個大型葡萄種植園，在葡萄牙、法國、拉丁美洲以及美國的加利福尼亞都設有種植園和釀酒廠，一年四季都有葡萄采摘，保證了桃樂絲葡萄酒良好的品質。

　　作為河南總代理，負責人柴華選擇了商場做形象專柜的特殊渠道，她認為 ，目前酒店高昂的各種成本增加了葡萄酒的運營費用，使消費者花了很多冤枉錢。“走流通雖然成本低，但是各種管控非常麻煩，很容易造成產品價格的下滑，打亂產品的價格體系。商場做專柜不失為一條捷徑，通過專柜形式既做了產品的形象展示，又使消費者能夠放心地購買。隨著消費者對于品牌和品質的逐漸認可，我們也可以單獨出來開專賣店，走連鎖模式。”


來自：華夏酒報