文君酒高調復出借力洋渠道劍指高端
2007-11-16 12:40
企業新聞
“文君酒是一個底蘊深厚的品牌，此次復出，將借助酩悅軒尼詩的銷售渠道和運作模式進入高端白酒行列，將文
“文君酒是一個底蘊深厚的品牌，此次復出，將借助酩悅軒尼詩的銷售渠道和運作模式進入高端白酒行列，將文君酒打造成一個國際性奢侈品品牌。”11月14日，四川省文君酒廠有限責任公司及四川省文君酒經營有限責任公司總裁葉偉才在北京接受記者采訪時指出了文君酒未來的發展規劃。
于今年5月份獲取“中外合資企業”身份的文君酒廠有限責任公司及文君酒經營有限責任公司，其新當家葉偉才在1984年獲得香港大學理學學士后便加入酩悅軒尼詩公司；1993年成為酩悅軒尼詩公司的市場董事，負責中國市場的品牌發展；1997年至2007年5月間，他先后擔任了Riche Monde (China) Ltd中國東部及中部地區董事經理、Riche Monde Pte Ltd新加坡董事經理、Riche Monde Sdn Bhd（馬來西亞）董事經理；2007年5月，葉偉才被任命為四川省文君酒廠有限責任公司及四川省文君酒經營有限責任公司總裁，全面負責文君酒廠的重新規劃建設以及經營公司整體業務運營及管理。業內人士分析，葉偉才這一有著市場及品牌運作背景的高管接手文君酒，體現了酩悅軒尼詩將文君酒打造成高端白酒品牌的強烈意圖。
沒落的貴族
“一曲鳳求凰，千古文君酒。”有著2000多年歷史的文君酒，在20世紀80年代末，曾聲名顯赫，甚至一度躍居川酒前列，年銷售額近3億元。20世紀90年代，由于經營不善，品牌一度沉寂。2000年，藍劍集團出資1.2億元全資收購文君酒廠。2001年，藍劍引入劍南春集團作為文君酒廠的戰略投資者并轉讓了文君部分股權，劍南春以持股62%成為文君酒廠的控股股東。劍南春控股后，經過幾年發展，文君雖然走出虧損困境，但昔日輝煌不再，僅限于在省內銷售，銷量與五糧液、瀘州老窖等也無法同日而語。2006年12月，劍南春集團與法國軒尼詩酒業公司亞太區簽訂協議，分別轉讓文君酒廠有限公司和文君酒經營有限責任公司55%的股權給對方，并于今年5月份辦理完成各項移交事宜。至此，法國軒尼詩酒業公司正式入主文君酒廠，為文君酒的歸屬暫時畫上一個句號。
文君酒曾在全國享有盛譽，其品質也被很多行業專家認可，國家白酒專家沈怡方、高月明、曾祖訓等曾給予文君酒高度評價：無色透明、窖香濃郁、醇厚回甜、酒體爽凈、風格典雅。底蘊深厚、曾經輝煌一時的文君酒在2000年至2007年的8年之中，歷經3次易主，可稱得上是“沒落的貴族”。
高調復出
自今年5月酩悅軒尼詩酒業公司正式入主文君酒以來，合資后的文君酒廠進行了一系列的廠房改造和工程修復工作，對產品設計和酒的調配也做了改進。與此同時，公司的經營范圍也發生了變化，放棄了機電產品、醫療器械等業務，專注于生產、營銷和銷售白酒以及提供配套服務等。
醞釀了半年時間，文君酒近日有了下文。11月14日下午3點，一款容量為500ml、終端價格在500元以上的52度濃香型文君酒在北京日壇舉辦的“文君酒新品發布會”上高調亮相。主辦方邀請了都市類媒體和行業媒體的近百名記者為此次發布會造勢，酩悅軒尼詩（亞太區）公司董事總經理貝靖康、四川省文君酒廠有限責任公司及四川省文君酒經營有限責任公司總裁葉偉才、MHD酩悅軒尼詩帝亞吉歐（中國）有限公司常務董事張燕夫、四川劍南春集團公司副總經理楊冬云等雙方高管悉數到場。如此張揚的宣傳手法更加符合酩悅軒尼詩的行事作風。此次高調復出，成功地將文君酒的未來發展懸念引入世人關注的范圍內。
志取高端
此次，文君酒以一款售價為500元以上的高端白酒復出，定位于成功的社會人士。這種定位迎合了目前消費者日益理性、向名優白酒和高端白酒集中的消費趨勢。
近段時間，董酒、武陵、酒鬼、黃鶴樓等老牌名優酒相繼復出，在市場上取得了一定的成績。文君酒在消費者心目中也擁有一定位置，對此次復出后將采取哪些方式更好地與消費者進行溝通，葉偉才表示，“優秀的酒質是文君酒與消費者溝通的第一把鑰匙。隨著高品質生活方式的深入人心，消費者對奢侈品的認知也趨于理性，酩悅軒尼詩將把時尚與健康的現代酒品經營觀念，運用到中國日益增長的高端白酒消費市場中。”
文君酒的高端之路是酩悅軒尼詩與劍南春共同期待的。收購之初，便有熟悉軒尼詩的人士表示，“軒尼詩應該希望借助收購國內歷史悠久的白酒企業進入高檔白酒領域。”
目前，水井坊、國窖1573均是借助其古老的釀酒作坊或窖池進行品牌定位，吸引了一批超高端消費群體，而文君酒2000多年的歷史以及建于明朝萬歷年間的老窖池，無疑給了軒尼詩選擇文君酒的最好理由。借力于文君酒的文化內涵與古老窖池的獨特優勢，加上自身已經成熟的高端酒水銷售渠道，軒尼詩有望在中國高端白酒市場中擁有一席之地。對于劍南春一方，雖然從軒尼詩收購文君酒以來一直保持低調，但是文君酒也算是其在高端之路上的又一次探索。
目前，終端價格在300元以上的中國高端白酒市場中，真正能夠形成較大銷量的只有茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊四個品牌，劍南春由于體制上的原因和給行業一貫低調和穩健的作風，價格一直沒有較大的提升，其高端白酒形象和地位也有所動搖，雖然也有東方紅、金劍南、天成祥等一些高端之路的探索，但都沒有獲得較大的成功。此次攜手酩悅軒尼詩，也將借助對方成熟的高端酒水銷售渠道和國際化管理的營銷理念及品牌戰略的管理優勢，將文君酒推向一個高端平臺。
酩悅軒尼詩（亞太區）公司董事總經理貝靖康表示，酩悅軒尼詩之所以選擇文君酒，是看中了其深厚的歷史沉淀、建于明朝萬歷年間的老窖池以及優秀的酒質。合資公司是酩悅軒尼詩在亞洲投資的第一個生產型企業，也是在亞洲建設的第一個酒莊。合資公司將致力于文君酒新產品的釀造、推廣及銷售，憑借國際化管理的營銷理念和品牌戰略的管理優勢，利用文君酒的歷史、窖池及優質酒質，共同打造一個全新的中國高端白酒品牌。
憑借文君酒的內在優勢，借助于酩悅軒尼詩的高端渠道和外部推動，文君酒的高端之路能走多久，值得我們拭目以待。
來源：《華夏酒報》
于今年5月份獲取“中外合資企業”身份的文君酒廠有限責任公司及文君酒經營有限責任公司，其新當家葉偉才在1984年獲得香港大學理學學士后便加入酩悅軒尼詩公司；1993年成為酩悅軒尼詩公司的市場董事，負責中國市場的品牌發展；1997年至2007年5月間，他先后擔任了Riche Monde (China) Ltd中國東部及中部地區董事經理、Riche Monde Pte Ltd新加坡董事經理、Riche Monde Sdn Bhd（馬來西亞）董事經理；2007年5月，葉偉才被任命為四川省文君酒廠有限責任公司及四川省文君酒經營有限責任公司總裁，全面負責文君酒廠的重新規劃建設以及經營公司整體業務運營及管理。業內人士分析，葉偉才這一有著市場及品牌運作背景的高管接手文君酒，體現了酩悅軒尼詩將文君酒打造成高端白酒品牌的強烈意圖。
沒落的貴族
“一曲鳳求凰，千古文君酒。”有著2000多年歷史的文君酒，在20世紀80年代末，曾聲名顯赫，甚至一度躍居川酒前列，年銷售額近3億元。20世紀90年代，由于經營不善，品牌一度沉寂。2000年，藍劍集團出資1.2億元全資收購文君酒廠。2001年，藍劍引入劍南春集團作為文君酒廠的戰略投資者并轉讓了文君部分股權，劍南春以持股62%成為文君酒廠的控股股東。劍南春控股后，經過幾年發展，文君雖然走出虧損困境，但昔日輝煌不再，僅限于在省內銷售，銷量與五糧液、瀘州老窖等也無法同日而語。2006年12月，劍南春集團與法國軒尼詩酒業公司亞太區簽訂協議，分別轉讓文君酒廠有限公司和文君酒經營有限責任公司55%的股權給對方，并于今年5月份辦理完成各項移交事宜。至此，法國軒尼詩酒業公司正式入主文君酒廠，為文君酒的歸屬暫時畫上一個句號。
文君酒曾在全國享有盛譽，其品質也被很多行業專家認可，國家白酒專家沈怡方、高月明、曾祖訓等曾給予文君酒高度評價：無色透明、窖香濃郁、醇厚回甜、酒體爽凈、風格典雅。底蘊深厚、曾經輝煌一時的文君酒在2000年至2007年的8年之中，歷經3次易主，可稱得上是“沒落的貴族”。
高調復出
自今年5月酩悅軒尼詩酒業公司正式入主文君酒以來，合資后的文君酒廠進行了一系列的廠房改造和工程修復工作，對產品設計和酒的調配也做了改進。與此同時，公司的經營范圍也發生了變化，放棄了機電產品、醫療器械等業務，專注于生產、營銷和銷售白酒以及提供配套服務等。
醞釀了半年時間，文君酒近日有了下文。11月14日下午3點，一款容量為500ml、終端價格在500元以上的52度濃香型文君酒在北京日壇舉辦的“文君酒新品發布會”上高調亮相。主辦方邀請了都市類媒體和行業媒體的近百名記者為此次發布會造勢，酩悅軒尼詩（亞太區）公司董事總經理貝靖康、四川省文君酒廠有限責任公司及四川省文君酒經營有限責任公司總裁葉偉才、MHD酩悅軒尼詩帝亞吉歐（中國）有限公司常務董事張燕夫、四川劍南春集團公司副總經理楊冬云等雙方高管悉數到場。如此張揚的宣傳手法更加符合酩悅軒尼詩的行事作風。此次高調復出，成功地將文君酒的未來發展懸念引入世人關注的范圍內。
志取高端
此次，文君酒以一款售價為500元以上的高端白酒復出，定位于成功的社會人士。這種定位迎合了目前消費者日益理性、向名優白酒和高端白酒集中的消費趨勢。
近段時間，董酒、武陵、酒鬼、黃鶴樓等老牌名優酒相繼復出，在市場上取得了一定的成績。文君酒在消費者心目中也擁有一定位置，對此次復出后將采取哪些方式更好地與消費者進行溝通，葉偉才表示，“優秀的酒質是文君酒與消費者溝通的第一把鑰匙。隨著高品質生活方式的深入人心，消費者對奢侈品的認知也趨于理性，酩悅軒尼詩將把時尚與健康的現代酒品經營觀念，運用到中國日益增長的高端白酒消費市場中。”
文君酒的高端之路是酩悅軒尼詩與劍南春共同期待的。收購之初，便有熟悉軒尼詩的人士表示，“軒尼詩應該希望借助收購國內歷史悠久的白酒企業進入高檔白酒領域。”
目前，水井坊、國窖1573均是借助其古老的釀酒作坊或窖池進行品牌定位，吸引了一批超高端消費群體，而文君酒2000多年的歷史以及建于明朝萬歷年間的老窖池，無疑給了軒尼詩選擇文君酒的最好理由。借力于文君酒的文化內涵與古老窖池的獨特優勢，加上自身已經成熟的高端酒水銷售渠道，軒尼詩有望在中國高端白酒市場中擁有一席之地。對于劍南春一方，雖然從軒尼詩收購文君酒以來一直保持低調，但是文君酒也算是其在高端之路上的又一次探索。
目前，終端價格在300元以上的中國高端白酒市場中，真正能夠形成較大銷量的只有茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊四個品牌，劍南春由于體制上的原因和給行業一貫低調和穩健的作風，價格一直沒有較大的提升，其高端白酒形象和地位也有所動搖，雖然也有東方紅、金劍南、天成祥等一些高端之路的探索，但都沒有獲得較大的成功。此次攜手酩悅軒尼詩，也將借助對方成熟的高端酒水銷售渠道和國際化管理的營銷理念及品牌戰略的管理優勢，將文君酒推向一個高端平臺。
酩悅軒尼詩（亞太區）公司董事總經理貝靖康表示，酩悅軒尼詩之所以選擇文君酒，是看中了其深厚的歷史沉淀、建于明朝萬歷年間的老窖池以及優秀的酒質。合資公司是酩悅軒尼詩在亞洲投資的第一個生產型企業，也是在亞洲建設的第一個酒莊。合資公司將致力于文君酒新產品的釀造、推廣及銷售，憑借國際化管理的營銷理念和品牌戰略的管理優勢，利用文君酒的歷史、窖池及優質酒質，共同打造一個全新的中國高端白酒品牌。
憑借文君酒的內在優勢，借助于酩悅軒尼詩的高端渠道和外部推動，文君酒的高端之路能走多久，值得我們拭目以待。
來源：《華夏酒報》