2007年7月，劍南福兩款新品正式上市，吸引了行業眾多關注的目光。許多經銷商都翹首企盼，持幣待購。毫不夸張地講，2007年的中國白酒市場極其平淡，很少有新產品值得行業關注，為何劍南福的新品上市會引起業界如此高的關注呢？其運作思路究竟是怎樣的呢？其新品究竟有什么特點？其新品的市場推廣策略又是怎樣的呢？

　　出身名門

　　近兩年中國白酒市場的競爭日趨激烈，眾多的品牌招搖上市又黯然退市，整個市場起浮跌宕，充滿了茫然與消極。當前大家的目光更多地聚焦在名酒身上，對于經銷商而言，是否名酒廠出品已經成為了新品的首選條件，因為名酒廠產品質量穩定性高，品牌影響滲透性強，所以市場成功的保險系數更高。“出身名門”已經成為品牌的必備符號，只有名酒廠的產品才有消費市場，只有名酒廠的產品才被渠道認可與接受，名酒品牌已經成為影響中國白酒未來發展的中堅力量。那么如何在眾多的名酒新品里“優中選優”呢？據調查，劍南福應該是名酒系中發展最平穩的品牌之一，當前的行業關注度也位居前列。

　　2007年市場的主旋律就是名酒廠家的再次調整價格，整個白酒業漲聲一片。從某種層面上講，這意味著白酒行業向名酒集中的趨勢越來越突出。正是這種市場發展趨勢，為劍南福新品上市營造了極好的市場氛圍。

　　產品優秀

　　劍南福公司原來有三款產品，分別為節節高升、福星高照和百福吉祥，尤其以百福吉祥走勢最好。從某種角度分析，原來三款產品的結構比較科學且理想，但是巨大的市場需求卻遠遠不能滿足，許多經銷商都強烈要求開發更多的品種。為了更好地滿足市場需求，2007年劍南福公司又研究開發了兩款新品，其名稱分別為“福運亨通”和“鴻運當頭”，其價位主打中高檔。業內人士評價，劍南福公司的“福運亨通”和“鴻運當頭”這兩款新品無論內在質量，還是外在包裝，都堪稱一流，其做工精細，美觀大方，與同檔次產品相比具有較高的性價比。

　　整體設計風格簡約大氣，設計元素單純，但內涵豐富，其色彩應用只有紅與黃兩種，這樣既保持國人習慣的色彩寓意，又有品牌內在的 “大氣”意味，整體視覺上有強烈的傳統感。其背景也沒有設計更多的圖案，而是對所有視覺元素盡量做減法，充分體現了當前中國白酒行業在包裝上的發展潮流，即單純與簡約之風。

　　據了解，這兩款新品的包裝是劍南福公司廣泛征求了許多經銷商的意見之后拿出的結果。應該說，這兩款新品凝結了更多經銷商的智慧，其必然更符合實際的市場需求，市場潛力巨大。同時這也體現了劍南福公司尊重市場，重視經銷商的務實態度與踏實風格。

　　長線發展

　　加上新開發的兩款，當前劍南福共有五款產品，其價位區間分布較寬，產品線整體比較完善。借新品上市之勢，劍南福又明確了市場推廣思路，即長線平穩性增長，保證每年的增長率都在20%-30%之間，不追求過快成長；保證經銷商的利益，讓經銷商掙錢，做好售后服務。

　　當前劍南福的市場份額在不斷擴大，但是在這種快速的發展過程中，他們依然保持著清醒的運作思路，并沒有盲目追求過高的增長率，而是有意識地控制自己的成長速度，努力做到鞏固老市場與開發新市場并重，長線發展與短期突破并重，當前劍南福不僅積極地搶占了很多空白市場，而且穩固了更多的成熟市場，整體市場向著更優良的方向發展著。目前他們正在根據各個市場的不同需求安排新品上市，這種漸進的推廣策略就是為了保證市場更穩定的成長。

　　必須指出的是，在劍南福整體的指導思想中保證經銷商的利潤，是很重要的思想。從中我們可以看到劍南福公司高度的企業責任感，不僅為經銷商負責，也為品牌成長負責，為行業發展負責。我們有理由相信，劍南福的這種長線發展戰略將為其打開更寬闊的市場。

來源：中國酒業新聞網