10月28日下午，北京龍徽釀酒有限公司攜手搜狐在北京石景山體育場舉行“2008龍徽干紅為你喝彩——健康長跑大賽”活動。龍徽舉辦此次活動的目的，是借力奧運(yùn)營銷，將運(yùn)動、健康與葡萄酒推廣結(jié)合起來，希望借此能夠有效地推廣產(chǎn)品，吸引消費者。
　　本次活動延續(xù)了龍徽一貫的“以活動拓展品牌知名度”的方式，但營銷專家表示，在北京葡萄酒市場激烈的競爭中，只依靠活動營銷是不能完成產(chǎn)品銷售和品牌提高的。龍徽依然面臨著越來越激烈的市場競爭，同時，龍徽在北京市場還存在著許多問題亟需解決。
北京大本營根基不牢固
　　龍徽是北京的地產(chǎn)品牌，具備本土優(yōu)勢，在北京圈子里一直扮演著“吃得開”的角色，但在北京市場的綜合排名僅排在長城、張裕、豐收、威龍之后，龍徽在“表面風(fēng)光”的同時又有著“難言的苦衷”。
　　首先，龍徽“前有狼”。
　　近幾年，張裕、王朝、長城、威龍已經(jīng)占有了我國超過一半的市場份額，而這四大品牌，在北京市場上也有著不俗的表現(xiàn)。
　　整合后的中糧長城減少了內(nèi)耗，同時，長城通過擁有海福鑫、朝批、紫禁紅、江城阿繼等大型經(jīng)銷商，使其整體銷售額在商超、餐飲等渠道市場份額穩(wěn)步增長。
　　張裕、王朝等企業(yè)也依靠各自的渠道，在北京市場上占有穩(wěn)固的市場份額，威龍則依靠自身的直銷，加大對北京市場的投入，以低價優(yōu)勢在北京市場占有一席之地。
　　其次，龍徽還面臨“后有虎”的危機(jī)。
　　在本土品牌中，龍徽與豐收成為最大的競爭對手，但從市場表現(xiàn)來看，豐收的市場銷售額仍要高于龍徽。
　　在定位上豐收屬于“內(nèi)斂型”，一直在行業(yè)內(nèi)默默無聞的豐收，卻牢固把握商超渠道和批零渠道的優(yōu)勢，今年豐收整體銷售收入將接近2個億。而龍徽屬于“開放型”，活動頻頻的龍徽，銷售范圍卻僅集中在星級酒店，在餐飲渠道龍徽每年有2000萬左右的銷售額，但在零售終端，每年銷售額不超過500萬。
　　在北京市場經(jīng)營葡萄酒多年的江城阿繼商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉繼峰認(rèn)為，龍徽雖然在宣傳上大筆投入，但品牌推廣力度不大，尤其在產(chǎn)品開發(fā)和渠道方面的工作，豐收比龍徽要細(xì)很多。
品牌宣傳“疲軟”
　　龍徽是我國知名葡萄酒品牌，但是與一線的張裕、長城等品牌相比，知名度還有一定差距，并不能稱之為全國性品牌，在品牌推廣力度上有些“疲軟”。
　　龍徽隸屬北京一輕局，各項政府舉辦的相關(guān)活動都需要相應(yīng)“支持”，應(yīng)對“關(guān)系戶”的支出費用相對較大，但收益卻成反比。龍徽也多次在北京經(jīng)常舉行推廣活動，但影響范圍小，在北京市場乃至全國市場都未形成氣候。
　　另一方面，張裕、長城等品牌在央視等主流媒體卻大張旗鼓，宣傳力度不斷加大。張裕憑借著大投入的廣告宣傳已經(jīng)成功樹立起了“張?！たㄋ固亍?、“張?！そ獍偌{”等知名品牌，并在市場上取得了良好的銷售業(yè)績，長城牽手奧運(yùn)，成為奧運(yùn)會指定葡萄酒品牌，風(fēng)頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于龍徽的“奧運(yùn)長跑”。
　　同時，進(jìn)口葡萄酒的品牌知名度也進(jìn)一步提高?？ㄋ固卦b進(jìn)口酒憑借著張?！たㄋ固卦谌珖闹龋N量逐年攀升。
　　龍徽擁有“龍徽”、“夜光杯”、“中華”三大品牌，分別針對高、中、低端市場，雖然能夠塑造“龍徽”品牌的高端形象，但是也導(dǎo)致了品牌推廣力度的分散。
企業(yè)自身的體制制約
　　目前，龍徽依然是國有控股企業(yè)，與張裕完成改制、長城完成整合相比，體制還存在著一些弊端，使其在發(fā)展過程中存在一些不確定因素。
　　龍徽的大股東之一福建吉馬集團(tuán)總裁林建國曾表示希望控股龍徽，但是一直未能如愿。但龍徽在華東和福建的市場需要通過吉馬的“扶植”，所以雙方一直處于博弈的狀態(tài)。
　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，龍徽希望通過吉馬擴(kuò)大市場份額，而吉馬則希望控股龍徽來延長其產(chǎn)業(yè)鏈條。這使得雙方在合作過程中存在分歧，從而使龍徽的發(fā)展存在一定不確定因素。同時，龍徽內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)層的思路也制約了企業(yè)發(fā)展，造成了企業(yè)內(nèi)部對市場反應(yīng)遲鈍，產(chǎn)銷鏈接不密切，激勵機(jī)制不明確等問題的出現(xiàn)。
　　龍徽市場部的一名前員工告訴記者：“在龍徽內(nèi)部，總經(jīng)理老大、財務(wù)老二、技術(shù)老三、其次才能排到營銷，營銷工作內(nèi)部受到的阻礙太大，到外部那不是更打折嗎？營銷存在問題，歸根究底還是體制與上層的問題?！?BR>　　隨著我國葡萄酒消費的逐年增長，越來越多的資本進(jìn)入葡萄酒企業(yè)，這使得葡萄酒行業(yè)將面臨激烈的競爭。而北京市場對于葡萄酒品牌的特殊意義，使眾多品牌在這里加大市場推廣力度。房山、延慶等北京周邊縣也開始大力發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)，這將使北京市場進(jìn)一步分化。龍徽這個北京最早的葡萄酒企業(yè)，要想在北京市場上繼續(xù)取得良好的銷售業(yè)績，就必須不斷創(chuàng)新，同時加大市場推廣。

來源：《華夏酒報》