“我們要樹雄心、立壯志，把古井的主業做大做強，力爭在三至五年內，一要實現古井在省內白酒業的龍頭地位，二要進入全國白酒行業前三名！”這是《古井集團二○○七年上半年工作總結與下半年工作安排》中的一句話。

　　從酒店回到總部，41歲的曹杰面臨新的挑戰。8月底，曹杰主持重組了古井集團旗下四大產業集團的領導班子，眼下又要推出市場新寵——淡雅香型白酒?；貧w主業、回到中國白酒行業“最高處”，古井人已經開啟了回歸的大門。

　　“古井的復興不是單指古井企業的復興，而是指中國美酒精神的復興?！泵鎸π氯?、新酒和新目標，曹杰的心里顯然還有一個雄心壯志，他和他的團隊要扛起民族酒業復興的大旗，寄望為中國白酒行業樹立一個新科學發展“范式”。

　　“主業復興”是關鍵

　　新安：為什么在很長一段時間內，古井貢作為安徽的一個名牌白酒，卻令安徽人對其的認知程度非常有限？

　　曹杰：在古井待了11年，我一直都在酒店工作，對白酒可能沒有更深層次的感受。我見證了古井的輝煌，古井貢酒曾連續6年排在白酒界前三位，其中兩年僅次于五糧液排第二名。但2001年以后，古井貢酒在安徽主流市場聲音漸漸小了，特別是在合肥。目前合肥人一提到古井，可能更多想到的是假日酒店或者商場。

　　這是什么原因呢？我覺得還是一個思路問題：第一，古井貢是一個全國性名牌白酒，在市場營銷思路上更多關注了省外市場。第二，徽酒這幾年通過營銷模式的創新，市場從省內迅速擴展到省外，其他徽酒的聲音更強一些。第三，我們在省城市場投入的人力、物力、財力都較小。這一切，導致了古井“墻內開花墻外香”的現象。

　　新安：古井當前的主要問題是什么？目前集團內部有什么變化？

　　曹杰：主業復興，時不我待。這是我近來說的最多的一句話。古井原來采取多元化的戰略，應該說既有成功的經驗，也有失敗的教訓。回歸主業，把重點資源、主要精力放在白酒上，這是古井目前面臨的主要問題。

　　4月份來到總部后，我做了大量的調研工作，包括與不同部門的同志溝通，與關鍵部門、崗位的管理人員和員工交流。我們首先在內部做了調整，包括在生產上、質量上、采購上、物流配送上都采取一系列的舉措，收到了明顯效果。再下一步就是在市場方面的營銷上做一些調整與創新。

　　新安：古井近些年一直在搞產權改革，現在是不是停止了？

　　曹杰：古井產權改革的步伐沒有停止，只不過目前是告一個段落。改制是企業發展壯大的必由之路，也是古井打造百年老店的一個重要基礎。古井連續4年的改制，耗費了大量時間和精力。新團隊組建后，政府對這個團隊寄于高度期望，也充滿信心，認為我們在一定的時間內，能使古井的狀況得到一個大的改觀，成為一個可持續發展的更加優質的企業。

　　復興必殺“回馬槍”

　　新安：你原來在古井酒店做出的成績，大家有目共睹，現在主持一個這么大的企業集團，你將把它帶向什么方向？

　　曹杰：來到總部第一天起我就在思考這個問題，古井要往哪里去？要達到一個什么樣的目標？怎樣帶領這個團隊使古井一步步地走向更大成功？前不久，亳州市委、市政府給古井提了一個目標：3到5年內進入白酒行業前三名。我們自己也提出復興回歸計劃，同時我們還要做一個友好企業，即對員工、客戶、供應商、合作伙伴、消費者和環境友好。

　　新安：要取得與五糧液、茅臺相當的地位，就目前的古井而言，會不會有些吃力？

　　曹杰：首先，古井的品牌曾和茅臺、五糧液一樣馳名，1963年中國老八大名酒評比時，古井貢酒排第二位。其次，古井的經濟實力曾達到一定的高度，很多年比茅臺還強。第三，古井貢的品質早已得到市場和消費者的認可。而且，古井貢的價格曾和茅臺、五糧液相差無幾。現在提出這個口號，既不是“空中樓閣”，也不是“海市蜃樓”，而是有一定的基礎做保障的。

　　古井回歸是一次補課的過程，一次長時間準備以后回到賽場上再次閃閃發光的過程。古井回歸，準確地說是希望回歸到與自身的實際價值層面，回到與自己品牌與實力相當的地位，生產和銷售與自身品牌與實力相當的產品，做與自身品牌與實力相當的事情，與酒行業最強大的品牌與企業進行競爭，回到自己的核心任務和匹配的對手之中。

　　管理者甘做“齒輪”

　　新安：作為一個名酒廠的負責人，你覺得擁有哪些素質和積累才能管理好企業？

　　曹杰：不敢對其他同行評頭論足。就個人來說，我喜歡讀書，喜歡在讀書的過程中去思考一些問題。最近幾年，我讀了兩個碩士，現在正在讀中歐的EMBA。不斷學習能讓人的心態更加平和，提高認識問題和解決問題的能力。

　　我的管理思路是：首先要把自己放在管理中去。一個好的管理者，可以把員工變得更聰明、更勤奮；一個不好的管理者，也能讓員工變得懶惰，變成傻瓜。第二是要學會溝通。管理者必須要做到與員工進行良好的溝通，如果找不到管理的癥結，就是無效管理，執行力就會大打折扣。

　　新安：員工要提高執行力，管理者要提高主導力，主導者是需要強悍和強勢的，但你給人的印象是溫文儒雅的，那么你的主導力能不能有效貫徹下去？

　　曹杰：所謂的強悍和強勢，不能僅體現于形體語言，更多是通過思想。員工思想上能統一，能接受你的觀點，按你的思路去做事，這才是真正的強勢。我原來在酒店做培訓時說，不要以為你是一個負責人，就認為比別人強，管理者和員工是平等的?？赡軉T工的某些優點也是我們所不能比的，只不過我們機會比他們更好而已。

　　“火車跑得快，全靠車頭帶”，這句話是不對的?；疖囶^動力再大，能帶動越來越多的車箱嗎？打個比方說，古井整體上是一個“發動機”，我是其中最核心的那個“齒輪”。由于我的轉動，帶動了周圍五六個齒輪的轉動，五六個齒輪又帶動了更多齒輪的轉動，這樣發動機才能正常運轉。

　　開啟了“青年時代”

　　新安：有人說，古井現在進入了“曹杰時代”。你怎么看？

　　曹杰：4月份以來，集團公司出現了一些特殊事件，一些高管人員接受組織調查且部分人員已移交司法機關。應該說，這在集團內外出現了巨大震蕩，存在一些不穩定因素。但亳州市委、市政府及時調整了古井集團的經營領導班子，新的團隊已經開展了大量著實有效的工作。這次新團隊組建是正常的新陳代謝，沒有什么特別的地方。對于外界所說的“曹杰時代”，我覺得古井不能說是某個人的時代，古井20年來領導層首次大換屆，董事會成員普遍年輕化，可以說成是“青年古井時代”。

　　新安：如果說這是一個新時代的開始，那么它會給人一個什么樣的展望？曹杰：古井曾為中國白酒的發展做出過巨大貢獻，也為推動地方經濟發展做出過巨大貢獻，現在可能在內部管理上、在市場營銷上、在產品調整上出現了一些問題，但我認為通過新的團隊的努力，古井完全可以回歸它應有的位置。

　　我們愿意通過古井的回歸復興，來帶動整個中原酒業的復興，并從商業模式的創新，帶來實質意義上的回歸復興。一個持續長久的市場，最終要靠把商業模式的創新和產品內在品質結合在一起，走一條特色的營銷之路。這是中原酒業共同面臨的問題。作為中原酒業的代表之一，古井在回歸復興同時，愿為中原白酒復興做出應有的貢獻。

　　古井開啟的是一種追求技術不斷進步與產業不斷進化、現代工業文明與傳統文化傳承的創新發展運動。我們希望通過復興這種“創造與創業”精神，讓古井繼續回到“最高處”，繼續通過一個又一個創新行為推動行業的整體進步。