4月22-24日，第17屆鄭州國際糖酒會將在鄭州國際會展中心召開。作為中部地區的食品行業盛會，鄭州糖酒會散發強大的吸引力，尤其為中小型品牌和新生品牌，提供了迅速構建銷售體系、獲得現金流的專業平臺。然而，在面對不計其數的產品和參展企業，如何讓自己從眾多品牌中脫穎而出成為每個參展企業的愿望。

    盛會開幕在即，你想好應對策略了嗎？俗話說“戰略決定方向，細節決定成敗”，本文列舉了以下幾點注意事項，希望對參展企業有所啟發。

    1、彰顯與眾不同的自我特色

    通常來說每個企業都有自己獨特的品牌標識、產品賣點與價值主張，這是一個企業生存的立足之本，糖酒會正是這樣一個需要充分展示自我獨特性的場所。

    以展位形象為例，多數人看來，參展企業的展位大小代表了其自身實力——特裝的實力勝過標展。基于這種認識，有實力的企業在展位包裝設計上需多用心思。你的展位形象有沒有創意和特點，直接影響經銷商對你的印象。

    在產品方面，跟風是個繞不開的話題。前兩年銳澳火爆帶來了預調酒市場的噴涌爆發，不論是外形還是名稱都散發出一股濃濃的山寨味道，盲目投機帶來的必然是市場泡沫，速生速死。

    所以，產品如果做不到獨一無二，至少也要體現出“人無我有，人有我優”的特點，一味跟風注定不會持久。

    2、宣傳造勢打好組合拳

    在宣傳上，請名人代言宣傳還是當前比較主流的方式，不過并不是所有企業都有實力用這一招。對于中小型企業而言，與其花費巨資請明星代言不如邀請一些行業內的名人，如營銷專家、品酒師等，都能帶來不錯的效果。

    其次，充分利用展會資源增加企業曝光機會。品牌展會通常都會安排同期活動，如賽事、論壇、推介會等大型活動，企業應于主辦單位保持密切溝通，及時獲取對自己有效的信息尋找合作機會，通過主辦單位的媒體資源對自己進行宣傳報道。

    第三，與專業行業媒體進行合作。媒體，尤其是新媒體，傳播效率是非常高的，企業要懂得提煉自己企業與產品的優勢，在參展前預熱，盡量讓目標客戶初步建立印象，會前就受到關注的企業，其實距離展會招商成功就已經很近了。當然，宣傳工作包括方方面面，組合出擊更有效果。

    3、組織具有新意的現場活動

    常見的買贈、抽獎、促銷、走秀等活動司空見慣，已經很難吸引經銷商的眼球了。

    如果企業實力強勁，不妨在糖酒會現場籌備一場大型活動，如賽事冠名、招商發布會、新品上市品鑒會、經銷商答謝會等，一方面展示企業形象與實力，另一方面對跟進老客戶、開發新市場也有助力。

    假如企業暫時沒有這方面的打算，那不妨在其他活動上多露露臉，抓住機會推廣自己，擴大合作面。當然，前提是你要和主辦單位保持溝通，清楚展會現場有哪些資源可供利用。

    4、邀商，不只是組委會的事

    帶著產品去參會，貨物一擺，人員到位，成功與否全看現場人氣，這是許多參展企業的真實寫照。企業在展位上“坐等”經銷商上門，經銷商在“瞎碰”他們要找的企業和產品的現象一直是糖酒會招商成功的最大瓶頸。

    有人說展會現場人氣不旺，沒有效果，其實也應該好好考慮一下自己有沒有做好準備工作。不要認為召集經銷商參展的工作與自己無關，雖然目前大多都是由主辦單位來組織，但客戶和訂單也不會無緣無故送上門來。

    以紅酒企業為例，有的企業只派幾個業務人員到場，坐等生意上門，也有一些企業不僅會邀請自己的經銷商朋友，還會帶上專業的品酒師，甚至拉一些外籍朋友為自己站臺，營造現場氛圍，吸引人氣。顯而易見，這兩種方式帶來的效果是不一樣的。

    在實際的展會準備中，邀請熟悉的客戶一同去現場參觀洽談，是個很好的交流契機，不僅能夠引導商機、加深感情，還可能帶來意想不到的傳播效果。如果參展商都能一起發力邀請買家，那展會所能取得的效益定然是非常可觀的，所以將以往被動參展的觀念轉變為主動參展尤為重要。

    小結

    即使在電子商務突飛猛進的今天，糖酒會也不是雞肋，對企業而言，招商雖然是最終目標，但交流信息，會新老朋友，漲知識，獲得商機也至關重要，仔細想下，除了糖酒會還有別的地方幫你低成本、高效率的實現如此多目標嗎？

    >>展訊傳遞

    第十七屆鄭州國際糖酒會即將開幕，據了解光明、完達山、君樂寶、維維、福森集團、紫林醋業、焦作太龍、河南多爾克司、皇哺牛奶、上海祖香食品、帝上皇、冠縣領舞飲品、宋河、寶豐、張弓、仰韶、酒鬼、五糧液、茅臺、劍南春、汾酒、郎酒、河北店掌柜、拉菲、奔富、卡斯特及由貴州仁懷酒協率領的“醬酒展團”等國內外1500余家各類食品企業已全部準備就緒。

    4月22日，“互聯網時代經銷商的新機遇——2016中原糖酒業新商機論壇”在鄭州開壇論道，國內知名酒類專家、酒類營銷專家和學者、來自中原地區各地市的經銷商齊聚一堂，把脈行業，助力經銷商抓住新機遇。

    4月22—24日，由張弓酒業獨家冠名，河南省酒業協會、九州糖酒網共同主辦的“張弓超值酒——2016第三屆河南省民間品酒師大賽暨首屆張弓超值酒民間品質代言人海選活動”將為民間“愛酒、懂酒、善飲、會飲”人士提供學習交流的機會，引領酒類消費趨勢，促進酒類市場的健康、持續發展。