在開始今天的文章之前，想給各位看官講一個小段子。剛才吃飯忘帶錢，和老板說下次過來一起結(jié)，老板當(dāng)然不同意了，我一怒之下打電話叫了十幾個兄弟過來，才勉強(qiáng)把飯錢湊齊。

    為什么有一些人會覺得段子搞笑，因?yàn)槟切┎环铣＠淼慕Y(jié)局莫名戳中了他（她）的笑點(diǎn)。有的人卻不所動，只覺得很傻。這個段子和文章有什么關(guān)系嗎？然而并沒有！

今天年初我們做了一個小規(guī)模的市場調(diào)查。為什么要做呢？仁創(chuàng)糖酒會決定在華南、華中多地區(qū)、多場次的召開招商訂貨會。我們一共調(diào)研了500家合作企業(yè)，收到有效問卷478份。從我們的調(diào)研數(shù)據(jù)可以看出超過近2/3的企業(yè)對參加地區(qū)訂貨會是有興趣的，超過一半的企業(yè)參加過訂貨會或類似的活動，接近7/10的企業(yè)認(rèn)為參加訂貨會會有較好的招商收益。

這個調(diào)研結(jié)果還是比較客觀的。所以今年我們推出了仁創(chuàng)糖酒會招商訂貨會這一新的招商神器。今年我們的訂貨會覆蓋了贛中、鄂西北、鄂東南、江漢平原、湘南、粵北等地區(qū)。一經(jīng)推出，就受到了一大波企業(yè)狂寵，經(jīng)銷商朋友報(bào)名也是火爆到不行，隨便就能給你報(bào)個十幾個人的組團(tuán)。訂貨會為什么會這般“走火”，我想應(yīng)該離不開下面幾個原因。

一、訂貨會給你一個“和經(jīng)銷商開房躺著賺錢的機(jī)會”

    這種經(jīng)銷商和企業(yè)兩眼相對，談人生、談理想、聊合作到深夜的機(jī)會對于兩者來說都不多。兩個平時很難見面深聊的個體，一旦擁有這樣的機(jī)會當(dāng)然會碰撞出美麗的火花。企業(yè)朋友可以很全面、很系統(tǒng)的介紹自己與產(chǎn)品，經(jīng)銷商朋友同樣有充足的時間了解感興趣的產(chǎn)品。

二、精準(zhǔn)邀約，需求匹配，成交率高

     訂貨會一般不會向糖酒會那樣，動不動就人山人海。比如上一屆武漢和湖南糖酒會觀眾加起來了有差不多8萬人，仁創(chuàng)舉辦的訂貨會每場邀請大約在500位有產(chǎn)品需求的經(jīng)銷商。我們建立了專門的訂貨會運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。里面包括了身強(qiáng)力壯的面對面邀約經(jīng)銷商參會的小哥哥，以及人美聲甜的客服小姐姐通過線上渠道邀請并了解經(jīng)銷商的產(chǎn)品需求。

三、平臺共建，資源共享，花小錢辦大事

    訂貨會使?fàn)I銷手段更有效，其同樣具備會展功能多樣，集商品展示、交易、信息咨詢、商務(wù)服務(wù)等功能于一體，在經(jīng)濟(jì)合作、技術(shù)交流、信息溝通等諸方面所起到的作用日益顯著。一場訂貨會實(shí)際上就是一次行業(yè)的小年會，是檢閱地區(qū)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、掌握更多地區(qū)行業(yè)資源、研究地區(qū)經(jīng)銷商產(chǎn)品需求發(fā)展方向的機(jī)會、場所和平臺。參與訂貨會對一個企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品曝光率的提高具有至關(guān)重要的作用。成功參加一次訂貨會往往能在同行業(yè)中占據(jù)有利的地位。

四、不止市級，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場精耕細(xì)作，訂貨會參觀觀眾重點(diǎn)邀約縣級經(jīng)銷商。

五、華南、華中全面網(wǎng)絡(luò)覆蓋（圖中為4省訂貨會“行軍圖”）

 

六、每場45座黃金席位，競爭壓力更小

我們對訂貨會進(jìn)行詳盡的考究后，決議每場訂貨會僅推出45座黃金招商席位。一來是為了控制現(xiàn)場品牌間的合理競爭壓力，二來是為了500名經(jīng)銷商來有所看，來有所獲。

 

訂貨會在企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有不可忽視的戰(zhàn)略地位。在知識經(jīng)濟(jì)時代，注意力日益成為稀缺資源，成為信息化社會的無形資產(chǎn)和市場經(jīng)濟(jì)寶貴的資本。企業(yè)之間產(chǎn)品或服務(wù)的競爭正在演變?yōu)闋帄Z眼球、爭奪注意力的競爭。因此，各參展商都十分珍惜參展的機(jī)會，為了宣傳自己的品牌形象，一次成功的參加訂貨會可以讓企業(yè)的知名度、曝光度有很好的提升的同時也很有很高的經(jīng)濟(jì)收益！