如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，由鼠標(biāo)催生的“手指經(jīng)濟”正在以不可遏制的力量迅速增長，各行各業(yè)也都搭乘這班順風(fēng)車向e時代邁進(jìn)，渠道招商銷售因此成為企業(yè)尋求發(fā)展的一個新方向。與傳統(tǒng)的三大媒體廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，渠道招商廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要部分。

    在中國紅酒這個市場，紅酒每年的平均增長率接近20%，中高端紅酒和進(jìn)口紅酒的增長率更高，不過，高端紅酒的銷售卻不像數(shù)據(jù)顯示那么樂觀。原因是：中高端市場紅酒的消費群分散，消費群成碎片化狀態(tài)，市場是很大，成長性也不錯，但代理商、運營商們對現(xiàn)有的市場份額的競爭非常慘烈，據(jù)說深圳做進(jìn)口紅酒的代理商、運營商就有2000家之多，每年還在增長之中，找不到好的銷售渠道，不知道如何做渠道，這些問題多年來一直困擾著紅酒代理商、運行商們，這也是導(dǎo)致數(shù)據(jù)不樂觀的重點問題之一。

    在第90屆糖酒會上，渠道網(wǎng)絡(luò)副總裁丁志雄先生分析到：不少紅酒企業(yè)涉足渠道招商時存有以下不足：以為電子郵件可無孔不入、以為企業(yè)網(wǎng)站是萬能、以為電子商務(wù)可無本生利、以為網(wǎng)絡(luò)廣告可無所不到。這四大誤區(qū)一直阻礙著中國紅酒的市場前景。在這時有人提出了渠道招商這種營銷方式，渠道招商廣告的效果到底如何是在一個網(wǎng)站投放，還是多個網(wǎng)站投放？是單一廣告展示，還是專門建立推廣網(wǎng)站？投放的最佳時間段是什么時候？如何控制廣告費用的消耗？這些問題需要企業(yè)事前做出計劃。

    那么才能如何實現(xiàn)成功渠道招商營銷，渠道網(wǎng)絡(luò)副總裁丁志雄四大建議給眾多紅酒企業(yè)。

    1、在線調(diào)研 

    在這個階段，你必須研究你的市場。誰是你的主要競爭對手？他們在網(wǎng)上做什么上？競價點擊付費，搜索引擎優(yōu)化，新聞發(fā)布，開發(fā)自己的產(chǎn)品？是他們的產(chǎn)品真的好？他們是否不斷地與客戶聯(lián)系？ 

    2、數(shù)據(jù)分析 

    如果已經(jīng)做了一個詳細(xì)的在線市場調(diào)查，你有很系統(tǒng)的數(shù)據(jù)。寫下你的產(chǎn)品有哪些主要優(yōu)點和你的競爭對手的弱點。也許你比你的競爭對手有更多的時間。也許你知道一些別人不知道的營銷方法和渠道，這對你的生意有什么影響?  之后，來到下一個步驟，開展網(wǎng)絡(luò)營銷策略。 

    3、戰(zhàn)略發(fā)展 

    當(dāng)然 要先有一點計劃。將使用什么樣的營銷方法?哪些你能做？競價點擊付費，搜索引擎優(yōu)化，電子郵件，博客，播客，論壇，病毒營銷，banner廣告或者等？你必須優(yōu)先考慮你的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。在最短的時間內(nèi)獲得投資回報。 

    4、監(jiān)控效果 

    當(dāng)有一個網(wǎng)絡(luò)營銷計劃時，你可以馬上開始實施。最后一步是開始監(jiān)測你的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。人們通過哪個搜索引擎哪個關(guān)鍵字找到你的網(wǎng)站的？哪些關(guān)鍵字是最賺錢的？

    只有密切監(jiān)測才可以幫助你發(fā)現(xiàn)什么可行，什么不可行。測試的自己網(wǎng)站，測試競爭對手的網(wǎng)站可以告訴你一些驚人的結(jié)果。 同時請記住，只有你去監(jiān)控才知道什么是對的，什么是錯的。

    愈來愈多的代理商在關(guān)注產(chǎn)品帶來利益的同時，更關(guān)注利益本身的持久程度。這也給以招商為主的企業(yè)，提出了更高的服務(wù)要求。企業(yè)只有更透徹的了解渠道招商，才能有更大的作為。

    渠道網(wǎng)絡(luò)的“全贏銷”服務(wù)模式，建立在渠道網(wǎng)絡(luò)的十一年經(jīng)銷商大數(shù)據(jù)庫的積累之上，是以大量經(jīng)銷商數(shù)據(jù)、經(jīng)銷商需求、經(jīng)銷商特點為基礎(chǔ)而研發(fā)出來的，是真正基于企業(yè)渠道建設(shè)為軸心的系統(tǒng)化服務(wù)，為的是能全方位滿足企業(yè)在渠道建設(shè)過程中的一攬子需要，有效解除企業(yè)為了解決渠道問題而東奔西走、多頭溝通、難以整合的煩惱。