巨變一年：經銷商生存法則

        北京2011年8月8日電 /美通社亞洲/ -- 由銷售與市場雜志社主辦的第八屆中國經銷商大會食品行業峰會在河南鄭州弘潤華夏大酒店盛大落幕。本屆經銷商大會首次聚焦食品行業，旨在將營銷界的目光吸引到中國經銷商這一群體上：以關注鼓勵其前進，以專業帶動其發展。百余名經銷商、專家學者和媒體人士齊聚一堂，共商大計，深度解讀“巨變一年：經銷商生存法則”。

        “巨變一年：經銷商生存法則”——挖掘經銷商處變不驚新潛力
通貨膨脹、食品安全、資本重組，變化接踵而來，經銷商改如何應對？面對食品行業動蕩的一年，第八屆中國經銷商大會食品行業峰會的現場集結了眾多知名專家學者，旨在為經銷商摸索出一條“應對巨變”的新思路，讓在場的經銷商受益匪淺。

        如何才能讓經銷商們在大廠家間默許的游戲規則、通貨膨脹大勢所趨、食品安全問題頻發的三重壓力下找到自己的生存空間，進而創造自我的另一個經營高峰呢？本屆高峰論壇精彩紛呈的演講和對話給了經銷商一個滿意的答案。

        作為最具實踐指導意義的營銷專家，劉春雄老師以其獨特的營銷觀點分析了目前食品行業的大形勢，并且對于經銷商們如何在動蕩的變局中孕育新的商機指點迷津，巧妙解讀了“巨變”背后的新商機。

        快消品培訓專家王冠群老師總結了自己多年在食品企業的豐富營銷經驗，以廠商的角度解析了巨變時代下，經銷商如何接招、解招，從而從眾多經銷商中脫穎而出，免除巨變風潮的侵襲，完成經銷商升級的一次偉大蛻變。

        而作為長期坐陣市場前沿的營銷精英 -- 程紹珊老師，則從迎接渠道資本化時代、對接資本的主要路徑、現實企業化運作轉型、終端建設與運作提升四個角度解讀了千萬級經銷商的終極目標：坐實資本·決勝終端。

        交鋒與碰撞，永遠都是智慧的源泉。面對錯綜復雜的市場環境，每個人都會有自己的想法與觀點。大會特設對話環節，以“巨變之惑與應對之道”為主題，從經銷商、廠商、專家三個角度探討巨變年代中的生存、發展之道。程紹珊老師將與眾多優秀經銷商代表解析經銷商應如何在市場巨變中，選擇信得過的廠商、獲取安全感？如何提升自我成為中堅力量、沖出贏利新思路。

        頒布食品行業經銷商金銷獎 -- 鼓勵經銷商持續前進
除了論壇現場讓人深思的演講內容，萬眾矚目的“2010-2011年度中國食品行業經銷商金銷獎”的頒獎典禮更是給予取得突出成績的經銷商以精神上的巨大鼓舞。大浪淘沙，方顯英雄本色，將真正的英雄從幕后推向臺前，讓經銷商群體張揚個性，釋放潛力，讓他們的名字與品牌一樣響亮，正是金銷獎的主旨所在。

        其中，獲得金銷獎終端管理獎的成都一休商貿有限公司派出其董事長黎萬洪女士、獲得金銷獎市場開拓獎的鄭州喜洋洋商貿有限公司派出其總經理張常賢先生，共同參與了精彩對話 -- 巨變之惑與應變之道，與大家現場分享成功奧妙，貢獻出了自己的經銷智慧。

        《銷售與市場》還將繼續不斷創新的腳步，成為營銷界的領路者，成為市場動向的把脈人。在市場變化萬千的今天，把握最新商機，樹立新銳標準，主導未來營銷界。

        附：2010-2011中國食品行業經銷商金銷獎獲獎名單

        領導力獎：河南億星國酒有限公司
       
        作為年銷售額過2億的專業酒類代理商，億星國酒之所以能被眾多知名品牌視為不可缺少的渠道平臺，得益于它強大的系統營銷能力和品牌運作能力：300多個分銷商，8000多家零售終端，如此龐大的渠道架構，卻在其精確的區域劃分、專業化的分渠道運作中協調有度；與企業之間無縫對接的品牌經理，對區域市場提供智慧支援，職能上恰當的條塊配合，也令其版圖不斷扎根深處，并跨足省外。

        配送管理獎：石家莊市諾鼎澤鑫商貿有限公司

        11000個零售終端，如何才能高效配送？石家莊諾鼎澤鑫突破性運用聯盟商模式，將車輛滿載率提到了新高度。諾鼎澤鑫和其聯盟商是捆綁關系，諾鼎澤鑫有的產品，聯盟商也必須有，所以諾鼎澤鑫可以計劃性地制定配送計劃，提高車輛利用率。此外，諾鼎澤鑫要求聯盟商每個周三必須報庫存，對聯盟商庫存的掌握更有利于車輛調配。合理利用資源，諾鼎澤鑫2010年8000萬的銷量也不足為怪。
       
        銷售團隊獎：鄭州市寶香裕豐商貿公司

        500多個零售終端，覆蓋到村級市場，擁有穩定的銷售團隊隊伍，這便是鄭州寶香裕豐商貿公司。它代理了眾多食品行業知名品牌，業已成為中原大地的一家知名專業經銷商。寶香裕豐特別注重干部管理能力的培養和基層員工的專業技能訓練。他們團隊穩定，20多人的銷售團隊中，最少也跟隨老板五六年；他們在開拓終端的同時，不斷推出差異化售后服務，這一切都是團隊凝聚力的成果。

        市場開拓獎：鄭州喜洋洋商貿有限公司

        作為一家專業白酒銷售服務的商貿公司，鄭州喜洋洋經過5年的發展，目前已擁有核心的管理層團隊?，F下設鄭州國窖公司、瀘州二曲事業部、汾酒事業部、商超部、直銷部、酒店部、團購部、推廣部、五糧液品牌部、劍南春品牌部、仰韶品牌部、國窖1573旗艦店。營銷網絡遍布河南省，銷售渠道建全已發展成為河南省白酒知名銷售公司，網絡建全、人才完備專業。

        客戶關系獎：開封市超冠商貿有限公司

        讓終端沒有后顧之憂是超冠商貿服務客戶的根本宗旨，無論是大型超市，還是街邊小店，無論是鄉鎮商行，還是村級代銷點，只要賣不掉的全部退還。正是這些承諾，讓超冠的業務穩步前進，建立了1000多家的終端網絡，他們按產品線劃分銷售隊伍，對市場精耕細作，每年利潤保持30%的增長。

        網絡架構獎：洛陽聚川商貿有限公司中國杜康全國運營中心
       
        在一年多的時間內，與原來的分銷商合作合資，在全省開出65家專賣連鎖店，成功地將銷售量中的低端產品，置換為中高端產品，實現了杜康品牌的升級。在年銷售額增長50%的情況下，實現利潤37%的增長。更重要的是，將原來大流通的渠道格局，升級為專賣連鎖體系這一未來主流品牌網絡架構。

        跨區擴張獎：廣州市渝龍工貿有限公司

        華南區最具規模實力的食品經銷商，在代理業務發育不久的上世紀90年代末，便敏銳地洞察到商超在未來中國流通業中的地位，率先進入，并與次年就走出根據地，躍進廣東，建立東莞、中山、深圳辦事處，在成長初期就奠定了跨區域的發展格局和人力架構。如今覆蓋廣東、廣西3000多家賣場，形成以廣州為中心，珠三角和粵西、廣西為依托的業務網絡體系，擁有現代化的工貿園區和近萬平方米的物流倉儲配送中心。

        促銷管理獎：鄭州萬達副食品有限公司

        作為專業的渠道商，市場的氛圍必須由足夠多的網點點燃起來。面對上千個終端，鄭州萬達市場操作模式與促銷管理和上游公司保持高度一致，但它并沒有將營銷做成重復性勞動，而是先大同后差異，向廠家提供更具針對性的個性化操作建議，這些有效決策，配合區域精耕細作、深度協銷，進一步促使其網絡更加廣泛而有效地覆蓋。

        深度分銷獎：萊西市子波調味品商貿有限公司

        這家年銷售額超千萬的企業，經過了18年的經營與發展，現已發展成為調味品批發、零售兼營的綜合性商貿公司。成功地代理運作了淄博巧媳婦、濰坊崔子牌香油等7、8個調味品牌，同時還運作自有品牌。營銷網絡遍布青島、煙臺、威海，萊西市，建立起了自己密不透風的強大營銷網絡。特別是在青島萊西市，網點已經下沉到縣、鄉、村。旗下擁有分銷商、二批商120余個，零售商、終端1000余個。

        終端管理獎：成都一休商貿有限公司

        數年時間，在1個縣城，取得上億元銷售額，這就是成都一休商貿有限公司終端精細化管理帶來的奇跡。成都一休在終端買最好的陳列位置，下大力于促銷員培訓，并巧妙促銷，造就了單店銷量的神話，比如家樂福的某個門店，起初銷量只有6萬，成都一休對其進行精細化管理的1個月后，產出10萬，3個月后，銷量直沖20萬。成都一休正不斷從老牌經銷商中繳獲如娃哈哈、張裕等各大品牌的青睞，成為中國第二代優秀經銷商的代表。
 
 
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