據統計，一般參加糖酒會的企業略顯規模的廣告投放（以50萬元計），至少都達到了企業在一個中等城市一年的廣告費用，而企業在一般中等城市的市場推廣中（除重點投入的中心城市外），一年的廣告投入（有的則是全年的市場總費用）也不過20萬元左右，更多的則是依靠渠道商家的終端推動。
　　然而，更多的企業去參加糖酒會就是希望能夠吸引更多商家的關注，畢竟不想獲得“輕輕地我走了，就像我輕輕地來”的結局。因此，大手筆的廣告推廣活動費用就會在此產生。
    如何更加有效地提高廣告投入產出比則成為眾多參展商家的關注所在。
　　哲學之一：廣告活動的本質是公關。
    　首先，由于糖酒會的時間很短，在此期間的廣告推廣就不能像普通的市場推廣一樣，靠廣告的滲透去慢慢影響。它的目的只有一個，就是如何能夠在短時間內借助糖酒會的聚商潮流，獲得較高的知名度和關注度，吸引商家的關注，及至去參觀洽談，尤其是對于新產品上市而言。
    　其次，廣告的實質就是借助一定的媒介，以一定的文字訴求和圖象表現形成的視覺渲染達到詮釋品牌價值內涵、展示品牌的差異化形象個性及價值，從而達到吸引消費者的目的。
    　因此，糖酒會期間廣告作為兩者的結合，就是如何吸引商家的公關行為，否則，再好的產品及再好的市場政策也不能吸引潛在商家。
    　哲學之二：用感動消費者的心態去感動經銷商。
    　企業面對糖酒會廣告的目的就是一個：感動經銷商。誠然，感動經銷商的因素有很多，如產品品質及包裝、品牌內涵、價格空間、廠家實力及態度、市場支持政策及力度等等，本文僅從廣告的角度對此做一探討。
    　多數廠家的廣告都是簡單而直白地叫賣：如首批打款10萬元，獎勵面包車（3－5萬元/輛）一輛；5萬元縣級市場代理等等。
    　我們都知道，只有感動經銷商才有機會感動消費者（除非廠家自己運作市場），因而，在糖酒會上經銷商是第一消費者。然而，當我們換位站在經銷商的角度考慮這個問題時就會有完全不同的想法。為什么呢？因為經銷商代理產品的目的是為了掙錢，他選擇產品的理由是基于自身經濟實力及運營模式、銷售能力、區域市場競爭環境及消費行為及上述因素等多方面考慮而定。
    　因此，從消費者的角度考慮產品是否有消費潛力是經銷商的選擇根本。
    　所以，如果企業的廣告行為內容如果能夠感動消費者又怎么能不感動經銷商呢？那么，從廣告傳播的角度，要感動消費者需要什么呢？就是廣告信息的真實性、全面性、技巧創意性，而從另一方面來說，經銷商也有消費者的屬性。
    　哲學之三：廣告=營銷。
    　在營銷學上，廣告只是營銷的一部分。但是，事物的存在與發展總是相對的，在糖酒會這一特定的市場環境空間里，廣告可以說是代理了整個的營銷推廣過程，因為企業所有的信息都要通過廣告的形式傳播出去。
    　如何做好糖酒會期間的廣告投放呢？
    　首先，企業要正確樹立糖酒會的廣告心態。由于絕大多數來參會找產品的商家是來也匆匆去也匆匆，所以，參展企業不能僅僅依靠參展地點來吸引商家。企業要依靠在展位外的活動吸引更多的商家上門，除了對外派發產品宣傳單，還有如參加各個地方的酒類行業協會、酒企舉辦的活動，各大酒類媒體辦的論壇活動等等，當然了，還要帶上充足的名片。
   其次，糖酒會廣告傳播活動是系統工作。鑒于糖酒會的舉辦有可能對于企業的整體市場規劃有著很大的影響。
    　再者，糖酒會的廣告其實是一系列傳播推廣活動的代名詞，是廣義的廣告內涵。包涵市場調研、廣告內容與形式的策劃、廣告制作與發布管理、人員管理等。因此，糖酒會的廣告是一個系統工作。廣告必須是系統的活動組合的表現，使得花出去的錢不會變成死廣告。
    　最后，正確理解并利用好廣告。
    　廣告法則告訴我們，一個好的廣告必然包括并滿足廣告的三大要素：對誰說，說什么，怎么說。在糖酒會上同樣適用，但是，問題的關鍵是怎么用。
    　對誰說：很多企業在參加糖酒會時用的也都是平時的一些形象廣告。從某一方面來說，經銷商也是消費者，但是，經銷商又不僅僅是消費者，因為，經銷商去參加糖酒會時的心態和普通消費者是不一樣的，考慮的不僅是產品是否是好產品及消費者是否接受，還要考慮如果做這個產品是否能夠盈利并且如何盈利的問題。
    　廣告的目標受眾是各地的經銷商而不是消費者。
    　說什么：說的內容才是吸引商家、贏得商家的關鍵所在，參展企業可從以下幾個方面入手：從參展地的地理、社會文化環境角度，到什么山頭唱什么歌，全國各地的經銷商到糖酒會舉辦城市所在地區也是充滿新鮮感的；從競爭角度，在參加糖酒會之前，一定要從競爭最大化的角度多加考慮；從價值角度，價值的所在是因為其能夠為商家創造價值，因此，價值的表現為品質基礎、高性價比、盈利性、品牌易理解記憶、首期投入風險低等特點，而不僅僅是名人頭象和美女風情。
    　怎么說：這一點不僅僅是把握廣告用語的字里行間功夫，更是關注通過什么方式把話說出去才有效，因此，更主要的在于廣告的表現形式，也即怎么做廣告投入產出比最實效。
    　在這方面，要依據企業的具體實情和品牌的特點而定，量力而行。
    　其一，用戶外形象說話。糖酒會期間，各布展點里人多而雜，在各個賓館及參展點里面很難看得清楚明白，而只有在戶外才能看得清楚，這也是糖酒會期間戶外廣告最有影響力的原因所在之一，這也符合形象產生價值的經濟學法則，而能夠讓潛在商家看到品牌形象就算贏了第一步了。
    　其二，用活動行為說話。行動最具影響力，不管是傳統的還是現代的，不管是名人閃亮登場還是香車美女等各類做秀，包括各類的新聞事件炒作等等，目的只有一個，就是吸引商家的眼球。
    　其三，用行業媒體說話。很多商家大都是在短暫的行程中把收集到的企業產品信息回去后做一番整理比較，其中就包括了相當部分的行業媒體，而行業媒體則是相對專業的信息平臺。因此，企業要善于借助行業媒體的力量。
    　其四，用完美的結局說話。就當是旅游，把有意向的客戶拉到企業去深談，見面三分親，這幾乎就等于成功了一大半。
    　其五，用傳播工具說話。除了常規必備的產品手冊、易拉寶、X展架等形象宣傳，還有很多工具可用，如產品文化衫、有特色的促銷紀念品、足夠的帶有產品形象和價格的名片、手機短信等。
    　綜上所述，從理論上分析可以得出，糖酒會上的廣告產出比是很大的，因為，難得有如此的機會吸引全國各地（現在也可以說是全球）的經銷商面談，但是，企業要明白其中的本質及哲理所在，從策略的角度讓花出去的每一分錢都是有用的。