提要：“準直營模式”，是華致酒行開創的一套獨特的“合伙人制”，即華致酒行每個門店會選取當地有一定客戶資源和商業意識、有一定經濟實力的成功人士（“合伙人”）一同開店。由合伙人投資購買或租賃酒行門店，或由華致公司購買門店，華致公司按照統一標準進行裝修后提供給合伙人使用。合伙人利用自有資金、從華致公司購進指定產品、在公司指導下進行市場拓展和銷售, 并承擔門店租金、全部營銷費用和相應的法律責任。酒行門店的日常經營管理人員由公司統一培訓后上崗，并接受公司的日常監督。以上安排確保了公司可以對每家酒行門店實施有效的指導和管理，使每家酒行門店都按照公司制定的統一規范運行。
　　11月15日，國內最大的保真酒類零售連鎖機構——華致酒行對外宣布，公司已經獲得來自新天域資本2.5億元人民幣的融資。

　　據了解，一年多來有數十家投資機構先后接觸過華致酒行，最終華致酒行與新天域成功“牽手”。
　　“新天域與我們合作，主要看重的是華致酒行獨特的‘保真’的商業模式以及未來的高成長性。我們也希望通過引進外部投資人改善公司治理結構，促進華致酒行進一步快速發展。”華致酒行董事長吳向東對記者表示。

    　吳向東稱，此次融資后將會進一步推進公司治理結構優化，引進優秀的人才；此外，還將會在信息技術、產品開發、營銷網絡建設、提升服務上面加大系統的投入。

    　西南大學客座教授、酒類專家鐵犁認為，資本的注入將推動酒類連鎖終端快速發展，同時也將打破中國酒水行業面臨的假酒難題，給酒水行業的發展帶來全新的動力。

　　一拍即合新天域

    　此次投資是由新天域資本旗下美元基金投資主體Pullock Investment Limited（普洛投資有限公司）和人民幣基金新遠景成長（天津）股權投資合伙企業（有限合伙）共同投資，其中，普洛投資有限公司出資1.6億元，新遠景成長基金出資9000萬元。這是繼半年前新天域資本人民幣基金——新遠景成長基金投資中國名酒企業知名品牌陜西西鳳酒后，新天域資本再次進軍酒類及下游連鎖行業。

    　吳向東告訴記者，雙方接觸已有近兩年時間，最終達成合作“頗有些一拍即合的感覺”。華致酒行希望通過融資改善公司的治理結構，促進華致酒行進一步快速發展，而新天域資本也十分認同華致酒行的真酒模式和未來的成長潛力。

    　對于此次融資的規模、股權比例等細節，因為雙方簽訂了保密協議，華致酒行方面表示不便透露。不過，吳向東說：“華致酒行堅持‘真酒模式’以及在全國幾百家的華致酒行銷售網絡的價值得到了新天域的認可。”

    　目前，華致酒行正在制定未來幾年的發展規劃，據介紹，2011年將會加速開店計劃。投資方也正在積極參與公司的各項管理制度的升級改造中，這些治理結構的改善將有利于華致酒行的進一步快速發展。

    　關于上市傳聞，吳向東告訴記者：“華致酒行將在各方面條件成熟的時候，選擇合適的時機推進上市進程，但具體時間目前尚不確定，主要看資本市場的狀況和華致酒行的發展來最終決定。”

　　“目前，我們的工作重點還是發展業務，希望通過幾年的努力，能夠進一步擴展華致酒行門店的數量，這樣可以為消費者提供更為便利的購買真酒的消費場所。”

    　鐵犁表示，新天域進入華致酒行，主要是因為看重了華致酒行獨特的商業模式和成長性，華致酒行是中國最值得消費者信賴的保真酒水、零售連鎖銷售管理的第一品牌，也是目前全國最大的保真酒水連鎖銷售公司。

 

　核心真酒模式

    　“華致酒行成立5年多來，沒有銷售過一瓶假酒。”吳向東對記者表示，“這也是新天域最看重的地方。”

    　吳向東告訴記者，華致酒行的成立很大程度上源于自己親身經歷的故事：有一次，一個朋友搬家，家里有100多瓶酒叫吳向東鑒定一下這些酒的真假，最后吳向東驚訝地發現，這些酒當中70%的酒都是假酒。

    　吳向東敏銳的商業嗅覺讓他作出了判斷，目前幾乎所有的消費者并不知道到哪里可以買到真酒，這里面恰恰蘊含著巨大的商機。

    　2005年，以“銷售保真酒水”為核心的華致酒行正式成立，其第一家店落戶在吳向東的老家湖南醴陵，且經營得很順利，幾個月便收回了成本，也讓吳向東更加堅信了自己的判斷力。

    　轉眼5年就過去了，華致酒行還沒有出現過一起消費者購買假酒的事件，這在假酒泛濫的酒水銷售領域實在難能可貴。這不是一句承諾就能做到的，華致酒行為此創造了一整套“保真模式”的運作機制。

    　在華致酒行的模式中，華致直接從酒廠進貨，而專賣店則從華致直接進貨。這種機制將傳統酒水分銷的5級—8級渠道，簡化成兩級，有效減少了假酒入侵的環節。同時，華致酒行還制定了相當嚴格的監督體制。首先，公司會有運營經理對店面做頻繁細致地檢查，檢查范圍涉及店面擺設、倉儲以及臺賬等等。如果出現銷售假貨的情況，該運營經理將面臨10萬元以上的巨額處罰。

    　華致酒行還要求每家店面必須有專門的倉儲，同時，每家店面所出售的酒的品種、數量也是受到嚴格控制的，任何一家華致酒行門店都沒有自行采購一瓶酒的權力。“若出現假貨，不惜關店整改。”華致酒行的某高層表示，各個品牌供給華致的酒都是有特殊標記的，“比如普通五糧液在沒有打上這些標記之前，我們是堅決不會讓這些貨品進入華致的銷售網絡的。”

    　此外，華致酒行推行的“準直營模式”也保證了“真酒模式”的運作，為華致酒行高速發展提供了機制優勢。這種超越傳統加盟形式的“準直營模式”，很好地解決了保證發展速度與強化門店控制的矛盾。