7月20日下午15時許，甘肅蘇盛源工貿有限公司白酒團購部。辦公桌前，等待登記的四五個家長拿著各自的證件排了一個小隊。辦公桌上兩部電話鈴聲不時響起。

　　“喂，你好。你要了解我們的謝師宴用酒優惠活動？是這樣的……”

　　辦公室另一頭，也排著一個小隊，工作人員正在忙碌地為家長們核對票據、酒和贈品。這是記者在蘭州一家酒業公司看到的情景。 

　　十年寒窗苦讀，一朝金榜題名。隨著高考、中考錄取工作的開始，莘莘學子終于拿到了屬于自己的錄取通知書，一時間，甘肅蘭州各大酒店爆滿，以“謝師、感恩、慶祝”為主題的升學宴、狀元宴、謝師宴，轟轟烈烈地拉開了今年各大白酒廠商暑期促銷的大幕。 

　　酒店： 抱團促銷  合作雙贏

　　紅火的考后經濟攪熱了餐飲老板的心。為了利用酒類廠商的客戶資源優勢，贏得更多的市場，許多酒店放下了原本高高在上的架子，以合作雙贏的姿態，主動向酒類廠商拋出了紅繡球。 

　　“今年的謝師宴用‘火爆’來形容一點都不為過。”蘭州黃海漁港大酒店總經理王福人接受記者采訪時說，“我們酒店預定的謝師宴單子每天平均都有十幾桌，最遠的已經排到了9月初，特別是我們和雙溝酒業合辦的‘謝師宴大優惠’活動，更是取得了意想不到的效果。只要客人預訂謝師宴，酒廠就贈送雙溝珍寶坊白酒，而客人要是用雙溝珍寶坊作為謝師宴用酒的，憑證件和錄取通知書除了享受價格優惠外，還可以得到拉桿箱、MP4、3G手機等豐厚禮品。價格優惠加上禮品實惠，是許多家長選擇在我們這里訂餐訂酒的原因。”

　　商超：暑期促銷  謝師有禮 

　　走進蘭州市內各大超市，各個酒類專柜也都上演著以謝師宴為主題的暑期促銷戰。記者在華潤萬家超市蘭州天水路店看到，超市正在舉辦“2010華潤萬家酒飲節”大型主題促銷活動。

　　聽到記者咨詢有關謝師宴的優惠政策，金徽、濱河、古河州、崆峒、瀘州老窖、全興、西鳳、雙溝、洋河藍色經典、茅臺百世情、今世緣、豐谷金六福、五糧醇……各個廠家的促銷員紛紛上前推介。

　　該超市企劃部余經理告訴記者，他們這次酒飲節活動為期一個月，主要針對中高考謝師宴期間顧客的酒類消費需求。有近30多個酒類品牌參加了活動并制定了各自相應的促銷方案，加上超市開業三周年店慶，酒類廠家從價格政策到贈品、活動的支持力度都比較大，這也促使酒類消費出現了井噴，甚至超過了預計。從目前的統計數據來看，7月上旬，啤酒、葡萄酒的增幅較大，而中下旬開始，白酒銷售明顯增長，增幅在50%以上，以家庭大宗購買居多。

　　而蘭州華聯、亞歐、百盛等超市的酒類銷售情況和華潤萬家大致相似。

　　廠商： 八仙過海 各顯神通  

　　夏季本是甘肅白酒市場的消費淡季，卻因升學謝師宴用酒迅速升溫，給似乎有些疲軟的市場地打了一針興奮劑。尤其是團購，其市場份額不容小覷。據業內資深人士透露，在蘭州，每年單是中高考前后的謝師宴團購，如果運作得好，銷售總額較前一月可以翻五六番。因此，各廠家尤其重視，無論是促銷手段還是宣傳攻勢，無不花樣翻新，層出不窮。報紙、電視、公交車體等各種媒體上，無不充斥著鋪天蓋地的謝師宴酒廣告。

　　今年高考成績揭曉后，甘肅古河州酒業宣布，向省市高考狀元每人贈送古河州錦上添花白酒5件；瀘州老窖經銷商蘭州劍沱酒類經營有限公司更是大手筆，凡購買瀘州老窖作為謝師宴用酒，該公司將承擔3000元的筆記本電腦購買費用；全興大曲提供了筆記本電腦、MP4、數碼相機、箱包等多款贈品；雙溝珍寶坊則反向思維，和蘭州市數十家知名酒店合作開展捆綁促銷模式，只要在酒店預訂謝師宴，即贈送雙溝珍寶坊白酒，同時在酒店定謝師宴用酒還有大型優惠活動。

　　現代市場競爭，信息是最有效的資源。為了獲得第一手資料，不少經銷商或是通過向本市中高考高分考生無償贈酒的形式宣傳品牌，或是費盡心機地得到某一個學校或考點考生的成績單和家長通訊錄，直接打電話推銷自己品牌的酒。  

　　除了通常的買一贈一、買二贈一，報銷餐費、手機、筆記本電腦費外，有一家經銷商甚至想出了“喝我的酒，廠家掏錢給考生在報紙上刊登‘高考喜報’”的手段，頗為搶眼。   

　　蘭州千緣彪馬酒業有限公司總經理馬云彪向記者介紹，由他經銷的瀘州老窖藍花瓷此次推出了購酒學子可以獲得1500元助學基金和買三件送一件特別優惠活動?；顒幼?月12日開始以來，每天都有數十個電話咨詢。
 
　　家長：實惠多多 何樂不為

　　對于謝師宴用酒的各種促銷活動，家長們大都持正面的支持態度。

　　郭全友是甘肅省某廳局的一名司機，今年高考兒子以589分的高分順利被長安大學錄取。為此，他決定設宴為兒子慶功壯行，一并感謝老師和親友的關心和培養。

　　郭全友對記者說：“本來還犯嘀咕，不知道買什么酒好，沒想到酒廠和酒店有這么多的活動，一訂謝師宴，就先送了酒。酒也買了，宴也擺了，連兒子的手機都有了?；ㄒ粯渝X，辦幾樣事，何樂而不為呢。”

　　“可憐天下父母心，哪個家長愿意虧待自己的孩子呢？”另一位家長王曉梅女士告訴記者，她的孩子分數不高，勉強進入了一所普通大學，畢竟十年寒窗換來一紙錄取通知書，她知道孩子已經盡力了。雖說給孩子過早地灌輸吃喝的風氣不好，但是她覺得只要不鋪張浪費，親友相聚舉杯慶賀一下也未嘗不可。