“這些原酒都是光大銀行的。”指著倉庫里一壇壇密封的黃酒原酒，浙江省紹興縣唐宋酒業有限公司董事長朱清堯風趣地說。

    　筆者眼前是一個個貯滿25公斤原酒的壇子，以三層密度，在二樓的倉庫里鋪開。作為質押物，這些堆滿倉庫、一年內“屬于”光大銀行的黃酒原酒，被一根紅色塑料繩環繞標記著。

　　“酒缸”的短板

    　“我是不會讓光大銀行拉走這些黃酒原酒的。”面對暫時“不屬于”自己的原酒，朱清堯哈哈一樂。

    　朱清堯當然不會讓銀行拉走質押物。紹興縣食品協會副會長王水虎告訴筆者，30年前每500克價值0.2365元的黃酒原酒，存放30年后，現在每500克價值50多元。“黃酒原酒相當于軟黃金，每年都以30%以上的幅度增值，多放一年，價值就不一樣。”

    　盡管儲存時間越長，黃酒原酒就越值錢，但作為黃酒企業最大也是最值錢的資產，存貨越多也意味著占用的資金越大。

    　黃酒貨押推出前，紹興黃酒企業獲得貸款的途徑，要么靠互保，要么靠廠房和設備抵押。互保風險大，互保圈內一家企業倒閉，其他企業都受牽連，國際金融危機期間，紹興紡織業就上演過這樣的“風險連環套”；廠房和設備抵押的貸款很有限，無法滿足企業更大的資金需求。

    　紹興傳統產業被人們形容為“三只缸”——即“酒缸”（黃酒產業）、“醬缸”（醬制品業）和“染缸”（印染紡織業）。長期以來，三只缸中的“酒缸”一直呈現“散而小”的格局：紹興現有87家黃酒企業，但屬于原產地保護、可以使用“紹興”這一特殊地理標志的黃酒企業只有15家；目前，紹興黃酒年產量在60萬千升左右，屬于原產地保護企業生產的黃酒產量在50萬千升左右；50萬千升產量中，排在前三位的企業占據了30萬千升，其余10多家企業分食了剩下的產量，每家在幾千千升到1萬多千升不等，沒有一家龍頭企業占有50%以上的市場份額。

    　“紹興黃酒產業做不大，資金是個‘短板’。”王水虎告訴筆者，“賣陳酒做新酒”是總體發展模式，這一模式決定了紹興黃酒業總體規模上不來，發展速度緩慢。“黃酒企業是以存貨多少顯示競爭力的。存貨越多，產量就越高。但沒有新增資金，就無法新增存貨，提高產量。如果銀行能接受黃酒企業最值錢的資產——黃酒原酒做抵押品，那么，‘死’物變成了‘活’錢，紹興的黃酒產業就會有爆炸式增長。”王水虎說。

    　紹興黃酒業的行業特質，引起了光大銀行杭州分行的關注。

    　2009年7月5日，對于紹興黃酒業是一個重要的日子。這一天，光大銀行杭州分行行長鄭學筠、行長助理高瞻帶著全套黃酒貨押業務方案，邀請總行貨押業務專家專程來到光大銀行紹興支行，召集紹興黃酒協會會長單位、副會長單位和骨干單位共8家企業，舉辦了“黃酒貨押推介會”。“開這個會，一是想聽聽黃酒企業的融資需求，二是想了解一下‘黃酒貨押’這個產品的可行性。”鄭學筠說。

　　黃酒貨押受寵

    　讓鄭學筠感到興奮的是，黃酒企業對“黃酒貨押”這個創新產品反響非常熱烈。推介會召開后僅兩個月，紹興白塔釀酒有限公司就將價值4000萬元的黃酒原酒抵押給光大銀行紹興支行，獲得2100萬元貸款，專門用于增加原酒存貨，成了第一個“吃螃蟹”者。

    　有了好的開頭，接下來的發展不僅順風順水，甚至有點讓具體“操辦”的光大銀行紹興支行“出乎意料”。

    　2009年底，紹興縣唐宋酒業有限公司用價值4000萬元的黃酒原酒，向光大銀行紹興支行質押貸款了2100萬元。2010年1月份資金一到賬，朱清堯就拿出其中一部分資金購買原料，剩下的資金用于開專賣店。“今年打算在全國開100家專賣店，現在紹興已有兩家。”黃酒貨押帶給朱清堯的最大感受是，企業發展速度快了。原先，唐宋酒業每年基本保持25%的發展速度，有了黃酒貨押帶來的資金支持，品牌的輻射能力強了，銷售面擴大了，發展速度能在原先基礎上提升5個百分點。朱清堯的目標是，今年黃酒年產量為1.2萬千升。

    　浙江東方紹興酒有限公司也用價值3000萬元的黃酒原酒向光大銀行紹興支行抵押貸款了1500萬元，用于購買酒壇、糯米和小麥，增加對黃酒原酒的儲存。這家企業算了筆賬，盡管黃酒貨押較固定資產質押成本要高，但用這筆貸款儲存黃酒原酒所獲得的增值收益，完全能覆蓋利息成本。“黃酒原酒每多存一年，就多升值30%，有錢存黃酒比存銀行合算。”

　　多贏的效果

    　 “就是第三方倉儲監管費高了點。”朱清堯表示，如果光大銀行總行能在紹興同時引入兩家總行認可的倉儲公司，企業選擇余地大了，監管費因競爭下降了，黃酒企業會愿意使用黃酒貨押。

    　盡管如此，所有接受筆者采訪的黃酒企業，都對光大銀行杭州分行在紹興推出的這個產品給予了很高評價。紹興市黃酒行業協會常務理事許建林表示，“紹興黃酒包裝陳舊，通過光大銀行支持，各企業都在研究改進包裝，提升產品附加值；紹興酒的特點是越陳越香，久存不變質，有了光大銀行的支持，黃酒企業可以儲存更多原酒，存放更長時間，從而提高黃酒品質；原來紹興黃酒的銷售地主要集中在浙江和上海，通過這樣方式，我們可以將黃酒推到全國，推向世界。”

　　“我們現在是先從下游做起，幫助企業打開銷路，做大市場，將來逐步往上游做。做完黃酒原酒貨押，再做上游的米、酒糟、酒瓶和瓶蓋的貨押。黃酒理財的市場也很大。”在鄭學筠眼里，黃酒文化底蘊深厚，黃酒產業里蘊藏的是無限的寶藏。

    　“黃酒貨押推出初期，我們選擇的還是屬于符合紹興黃酒原產地保護要求的15家企業，力爭使這些企業都能得到光大銀行紹興支行的信貸支持。因為這15家企業中的任何一家企業一旦出現問題，它所儲存的黃酒其他企業都會搶購，風險可控。”鄭學筠表示。“未來我們還會把這個產品推向其他黃酒企業，進一步做大黃酒產業，黃酒貨押在紹興很有生命力，也很有前途。”