“這些原酒都是光大銀行的。”指著倉庫里一壇壇密封的黃酒原酒，紹興縣唐宋酒業有限公司董事長朱清堯風趣地說。

　　記者眼前是一個個貯滿25公斤原酒的壇子，以三層密度，在二樓的倉庫里鋪開。這些像“兵馬俑”一樣“站立”著的酒壇，在4月11日下午紹興陰雨霏霏的天色中，呈現出古樸悠遠的色澤。作為質押物，這些堆滿倉庫、一年內“屬于”光大銀行的黃酒原酒，被一根紅色塑料繩環繞標記著。

　　“酒缸”的短板

　　“我是不會讓光大銀行拉走這些黃酒原酒的。”面對暫時“不屬于”自己的原酒，朱清堯哈哈一樂。

　　朱清堯當然不會讓銀行拉走質押物。紹興縣食品協會副會長王水虎告訴記者，30年前每市斤價值0.2365元的黃酒原酒，存放30年后，現在每市斤價值50多元。“黃酒原酒相當于軟黃金，每年都以30%以上的幅度增值，多放一年，價值就不一樣。”

　　盡管儲存時間越長，黃酒原酒就越值錢，但作為黃酒企業最大也是最值錢的資產，存貨越多也意味著占用的資金越大。

　　黃酒貨押推出前，紹興黃酒企業獲得貸款的途徑，要么靠互保，要么靠廠房和設備抵押。互保風險大，互保圈內一家企業倒閉，其他企業都受牽連，國際金融危機期間，紹興紡織業就上演過這樣的“風險連環套”；廠房和設備抵押的貸款很有限，無法滿足企業更大的資金需求。

　　紹興傳統產業被人們形容為“三只缸”——即“酒缸”（黃酒產業）、“醬缸”（醬制品業）和“染缸”（印染紡織業）。長期以來，三只缸中的“酒缸”一直呈現“散而小”的格局：紹興現有87家黃酒企業，但屬于原產地保護、可以使用“紹興”這一特殊地理標志的黃酒企業只有15家；目前紹興黃酒年產量在60萬噸左右，屬于原產地保護企業生產的黃酒產量在50萬噸左右；50萬噸產量中，排在前三位的企業占據了30萬噸，其余１０多家企業分食了剩下的產量，每家在幾千噸到１萬多噸不等，沒有一家龍頭企業占有50%以上的市場份額。

　　“紹興黃酒產業做不大，資金是個‘短板’。”王水虎告訴記者，“賣陳酒做新酒”是總體發展模式，這一模式決定了紹興黃酒業總體規模上不來，發展速度緩慢。“黃酒企業是以存貨多少顯示競爭力的。存貨越多，產量就越高。但沒有新增資金，就無法新增存貨，提高產量。如果銀行能接受黃酒企業最值錢的資產——黃酒原酒做抵押品，那么，‘死’物變成了‘活’錢，紹興的黃酒產業就會有爆炸式增長。”王水虎說。

　　紹興黃酒業的行業特質，引起了一直希望在支持中小企業方面有新突破的光大銀行杭州分行的關注。

　　2009年7月5日，對于紹興黃酒業是一個重要的日子。這一天，光大銀行杭州分行行長鄭學筠、行長助理高瞻帶著全套黃酒貨押業務方案，邀請總行貨押業務專家專程來到光大銀行紹興支行，召集紹興黃酒協會會長單位、副會長單位和骨干單位共8家企業，舉辦了“黃酒貨押推介會”。“開這個會，一是想聽聽黃酒企業的融資需求，二是想了解一下‘黃酒貨押’這個產品的可行性。”鄭學筠說。

　黃酒貨押受寵

　　開展原酒貨押業務一直是鄭學筠的夢想，在煙臺分行擔任行長期間，鄭學筠就曾多方探討葡萄酒貨押業務，但因條件不夠成熟而留下遺憾。調任杭州分行一個月后，他就全力推進黃酒貨押業務。更讓鄭學筠感到興奮的是，黃酒企業對“黃酒貨押”這個創新產品反響非常熱烈。推介會召開后僅兩個月，紹興白塔釀酒有限公司就將價值4000萬元的黃酒原酒抵押給光大銀行紹興支行，獲得了2100萬元貸款，專門用于增加原酒存貨，成了第一個“吃螃蟹”者。

　　有了好的開頭，接下來的發展不僅順風順水，甚至有點讓具體“操辦”的光大銀行紹興支行“出乎意料”。

　　2009年底，紹興縣唐宋酒業有限公司用價值4000萬元的黃酒原酒，向光大銀行紹興支行質押貸款了2100萬元。2010年一月份資金一到賬，朱清堯就拿出其中一部分資金購買原料，剩下的資金用于開專賣店。“今年打算在全國開100家專賣店，現在紹興已有兩家。”黃酒貨押帶給朱清堯的最大感受是，企業發展速度快了。原先，唐宋酒業每年基本保持25%的發展速度，有了黃酒貨押帶來的資金支持，品牌的輻射能力強了，銷售面擴大了，發展速度能在原先基礎上提升5個百分點。朱清堯的目標是，今年黃酒年產量為1.2萬噸。

　　另一家名為浙江東方紹興酒有限公司的企業，也用價值3000萬元的黃酒原酒向光大銀行紹興支行抵押貸款了1500萬元，用于購買酒壇、糯米和小麥，增加對黃酒原酒的儲存。這家企業算了筆賬，盡管黃酒貨押較之固定資產質押成本要高，但用這筆貸款儲存黃酒原酒所獲得的增值收益，完全能覆蓋利息成本。“黃酒原酒每多存一年，就多升值30%，有錢存黃酒比存銀行合算。”

　　“截至4月12日，已經有4家年產在1萬至2萬噸之間的黃酒企業使用了我們的‘黃酒貨押’產品，總授信過億，貨押出賬量5550萬元。”光大銀行紹興支行行長董旭表示，目前第五家黃酒企業的貨押貸款正在做，“今年我們的目標是15家”，董旭對此雄心勃勃。

　　董旭雄心勃勃的背后，是黃酒貨押的流程并不復雜，企業容易接受，而且越做越熟練，復制能力強。作為光大銀行杭州分行力推的一個重要創新產品，黃酒貨押的大致流程是：光大銀行紹興支行先跟黃酒企業談好意向；然后黃酒企業整理原酒，列清單；接著是光大銀行紹興支行與黃酒企業，加上第三方倉儲公司一起，清點黃酒，清點交接完畢，倉儲公司進入第三方獨立監管；同時，三方見證，抽樣原酒，送交紹興市商檢部門，商檢部門出具檢測報告后，簽訂三方協議；倉儲公司接到檢測報告，出具倉單（監管單），光大銀行紹興支行收到監管單，發放貸款。“通常，從達成意向到取得貸款，前后時間大概在1個月左右，將來會提速到一兩周內。”

　　多贏的效果

　　“就是第三方倉儲監管費高了點。”朱清堯表示，如果光大銀行總行能在紹興同時引入兩家總行認可的倉儲公司，企業選擇余地大了，監管費因競爭下降了，黃酒企業會愿意使用黃酒貨押。

　　盡管如此，所有接受記者采訪的黃酒企業，都對光大銀行杭州分行在紹興推出的這個產品，給予了很高評價，“對這個事情感興趣的銀行不少，但真正做的只有光大銀行一家。”因為如此，“做黃酒貨押找光大”已漸成企業心中的品牌認知。紹興市黃酒協會常務理事、紹興縣黃酒協會秘書長許建林表示，“紹興黃酒包裝陳舊，通過光大銀行支持，各企業都在研究改進包裝，提升產品附加值；紹興酒的特點是越陳越香，久存不變質，有了光大銀行的支持，黃酒企業可以儲存更多原酒，存放更長時間，從而提高黃酒品質；原來紹興黃酒的銷售地主要集中在浙江和上海，有了光大銀行的支持，我們可以將黃酒推到全國，推向世界。”

　　其實，這也正是鄭學筠的全部用意所在。

　　在紹興，“染缸”一直是金融重點支持的對象，而“酒缸”則是薄弱環節。光大銀行杭州分行通過黃酒貨押這一創新產品，切入了黃酒產業，實現了企業、銀行和地方經濟的“三贏”：通過黃酒貨押，可以讓企業有資金收購原料、儲存原酒，也可以讓企業有資金去開專賣店，促進銷售，擴大品牌知名度；通過黃酒貨押，光大銀行杭州分行在支持紹興中小企業方面找到了突破口，解決了授信過程中缺乏擔保物的問題，并且優化了自身信貸結構，紹興支行也從已經完成布局、“難以插足”的當地金融格局中，開辟出了新路，業務獲得了超常規發展；通過黃酒貨押，紹興黃酒企業可以不用再通過互保方式獲取貸款，從而徹底消除了影響地方經濟發展的不穩定因素，而沒有了后顧之憂，黃酒企業也可以安心做大做強黃酒產業，紹興地方經濟發展將更平穩、更有后勁。

　　“我們現在是先從下游做起，幫助企業打開銷路，做大市場，將來逐步往上游做。做完黃酒原酒貨押，再做上游的米、酒糟、酒瓶和瓶蓋的貨押。黃酒理財的市場也很大。”在鄭學筠眼里，黃酒文化底蘊深厚，黃酒產業里蘊藏的是無限的寶藏，就等光大銀行杭州分行慢慢開掘。

　　“黃酒貨押推出初期，我們選擇的還是屬于符合紹興黃酒原產地保護要求的15家企業，力爭使這些企業都能得到光大銀行紹興支行的信貸支持。因為這15家企業中的任何一家企業一旦出現問題，它所儲存的黃酒其他企業都會搶購，風險可控。”鄭學筠表示，自從他任職光大銀行杭州分行行長以來，一直在思考如何破解后金融危機下的中小企業融資瓶頸，避免中小企業之間因互保出現經營動蕩而影響地方經濟平穩發展；如何結合浙江實際，更好地支持中小企業發展，在優化自身信貸結構的同時，促進金融經濟的良性發展，現在他找到了這個已經報請光大銀行總行認定“產品創新獎”并成為光大銀行支持中小企業品牌、符合國家產業、貨幣政策，受到監管部門肯定的黃酒貨押。

　　“紹興不把黃酒品牌做好，黃酒就等于被消滅了。因此，中國光大銀行作為一家國有控股的商業銀行，支持中小企業義不容辭。未來我們還會把這個產品推向其他黃酒企業，進一步做大黃酒產業，黃酒貨押在紹興很有生命力，也很有前途。”