閱 讀 提 示

　　有這樣一群風華正茂的年輕人，他們不是碩士就是博士，平均年齡在33歲左右。他們有著相似的生活經歷：從小在宜昌長大，在外地讀大學，畢業后在北京工作，后到歐洲或北美求學深造，回國后在北京、深圳和上海工作。

　　但就是這樣一個超級智囊團隊，卻在2005年做出了一個出乎所有人意料的決定：回到家鄉，在夷陵區極為偏僻的高山貧困小山村種洋水果，他們告別大都市的繁華，過上了“面朝黃土背朝天”的生活。

　　這群年輕人如同一股小旋風，不僅將先進技術引進大山溝，還帶著當地農民南下北上，考察全國知名果園，帶動他們共同致富。

　　明年春夏之交，這群年輕人的夢想結晶——“揚子果園”，將首次迎來它的盛果期。昨日，記者采訪了這個團隊的發起者羅偉，希望給那些準備創業，或正在創業的青年們一些借鑒。

　　看中宜昌好生態

　　初見羅偉，他穿著樸素，和印象中的“海歸”截然不同，沾滿泥點的皮鞋，一看就知道剛從果園下山。當他告訴記者，自己的專業是與種水果“風馬牛不相及”的火力發電時，更是令人頗感意外。

　　談到4年前的那個 “沖動”，羅偉說這和他的生活經歷有關。

　　在法國攻讀碩士期間，羅偉發現身邊的外國朋友對生態都非常重視，認為生態與健康息息相關。但回國后，羅偉又親眼目睹，許多大城市雖然經濟發達，但卻是以犧牲生態為代價的。

　　為了讓擁有好山好水的家鄉宜昌永遠留著這份生態美，羅偉決定回鄉創業，種植生態高端水果，幾個好伙伴也一呼即應。他們東拼西湊，籌到了300萬元啟動資金，把目光投向了夷陵區龍泉鎮柏家坪村，一個海拔900米，氣溫較低，人煙稀少的小山村。

　　因為果園對氣候、地理位置、土壤酸堿值等有嚴格的要求，因此選擇最適宜的種植地點是成功的關鍵。多位專家上山進行水土試驗后，證實這確實是一處種水果的寶地。

　　有了天時地利，還必須有 “人和”。羅偉他們深入走訪農戶，了解到柏家坪村經濟相對落后，農民收入低，如果果園能帶動大家共同致富，一定會贏得支持。

　　懷著滿腔熱情，2005年，羅偉團隊注冊成立了揚子果園生態農業有限公司。

　　農民坐飛機考察果園

　　事情往往是說起來容易做起來難，創業則更難，是對體力和腦力的雙重挑戰。

　　由于果園種植的是藍莓、紅莓、櫻桃等漿果，“祖籍”海外，建園之初，羅偉只能通過國外朋友，從日本、加拿大等國進口種苗。

　　每次種苗寄到后，羅偉都馬不停蹄坐摩托車，一路顛簸地爬上山，在300畝近乎荒蕪的山地上進行種植試驗。那段日子，“我山上山下來回跑，定期觀察植物生長情況”，羅偉說當時真的很累，但當看到果苗長勢喜人時，覺得一些辛苦都是值得的。創業的熱忱，超越了對金錢的追求。    因為果園主打“生態牌”，所有水果都是有機種植，簡單地說就是不打農藥，不用化肥，不用除草劑，因此僅靠這個6人的團隊是遠遠不夠的。他們只有“出錢買工”，以每人45元一天的工資，請當地農民來除草、施肥、剪枝。

　　起初，這些長年種苞谷、土豆的農民，不相信這些小顆水果能賣幾十元一斤。但當他們看到，一批批國內外專家踏足這個窮山村，就連幾十年沒變樣的石頭路，也改頭換面修成了水泥路的時候，他們慢慢改變了想法。

　　不僅如此，為了開闊農民的眼界，“揚子團隊”還從當地農民中挑選了幾十名頭腦靈活的村民，3年間分批免費帶他們遠赴山東、上海等地，走訪全國最頂尖的10余個果園。

　　“以前打工最遠只去過宜昌市，加入了揚子果園，不僅見識了現代農民，還平生第一次坐上了飛機，乘上了海輪。”一位當地農民告訴記者，現在有的村民放棄外出打工的機會，加入 “揚子果園”，還有一些村民拿出自家最肥沃的田，讓“揚子團隊”種水果，大家都漸漸把這些果樹當成自家的寶貝，精心呵護。

　　目前，“揚子果園”帶動當地農民組建了一個新型農業合作社，100多戶農民從中受益。

　　2480元的“水果套裝”

　　揚子6人團隊其實是各有分工，羅偉主要負責果園籌建，三峽大學生物技術研究中心的何正權博士負責種苗培育，其余4人則負責融資和開發市場。大家各司其職，齊心協力，攻克了一個又一個難關。

　　何正權博士將原本依靠外國進口的藍莓種苗“本地化”，大大降低了成本；上海小分隊則走遍了華中和華東的高端水果批發與零售市場，在上海的進口果品批發市場呆了2個春節，最終形成了 “揚子團隊”獨特的銷售方法——訂單銷售。

　　所謂訂單銷售，就是針對高端消費群體，開發水果套裝，從1月份—12月份，根據水果成熟季節，每月提供一種新鮮水果，既有神農架獼猴桃，也有宜昌椪柑，然后快遞上門，每套價格2480元。

　　最為誘人的是，“揚子果園”對所有客戶無條件開放，不僅可以親自采摘水果，還可以親眼看見水果的整個種植過程。

　　為了爭取客戶，6名年輕人沒有請客吃飯，而是拿出了4年間厚厚一沓圖片、日志等真實記錄，贏得了客戶的信任。

　　目前，上海新天地、南京西路、徐家匯、淮海路、金茂等9家加拿大Yogo果汁的專營店中，都采用了揚子果園的漿果作為原料。果園果品還陸續進入了中國工商銀行總行、中國交通銀行總行、星巴克等多家知名企業的采購目錄。

　　經過4年的發展，揚子果園目前已是湖北和華中地區首屈一指的高端漿果園，擁有藍莓、歐洲櫻桃果園500畝。

　　讓更多的夷陵水果走出去

　　如今，“揚子團隊”的先進管理模式已經悄悄影響著傳統農業，他們也毫不吝嗇，大力提供幫助。今年，他們利用自身的人脈網絡，陸續邀請上海、武漢等果品批發市場的老總，考察夷陵區1500余畝原生獼猴桃產業園，幫他們進一步精確了市場定位。

　　他們還積極參加夷陵區團委組織的以“青年創業與縣域經濟發展”為主題的夷陵青年論壇，為廣大青年提供思路。

　　新年還未到，“揚子團隊”卻早已構思好，下一步將爭取建設引進珍稀小水果良種繁育示范園，帶動更多的貧困山區農戶發展產業；建設開放式的山區生態采摘果園，改善基地設施，發展生態采摘旅游項目；在宜昌、武漢、上海建立自己的直營店鋪與網絡，帶動更多的夷陵生態果品走出去。