在2009鄭州全國秋季糖酒會上，豫啤主要品牌以強大陣容參展，希望借力糖酒會實現市場突圍 。從會場反映來看，豫啤基本達到了預期目的：豫啤新品牌奧巴PET純生啤酒備受各地客商親睞；位于“豫滿中國”航船型展廳“船頭”位置的金星啤酒充分釋放“激情新一代”魅力，引來多方關注。這些亮點為豫啤快速走向全國市場再次贏得了契機。

　　PET瓶純生“會說話”

　　啤酒市場的競爭本來就異常殘酷，一線品牌優勢明顯，在金融危機的形勢下，河南啤酒品牌想要后發制人、攻占全國市場決非易事，而豫啤圖謀全國市場的底氣在哪里？糖酒會上為何如此火爆？

　　“糖酒會上我們沒有特別的促銷花樣，好產品本身會說話，在產品同質化嚴重的啤酒市場，奧巴PET純生啤酒是啤酒工藝和包裝創新的產物，它適應了消費者需要。”奧克集團品牌宣傳部負責人徐書啟坦言。

　　與多數啤酒企業以展示宣傳為主的參展目的不同，緊盯全國客商、實現訂貨成交是奧克集團此次參會的唯一目標。“奧巴啤酒口感純正、新鮮清爽、品質過硬，其一次性PET環保保鮮包裝解決了啤酒長途運輸中的爆瓶問題和普通玻璃瓶回瓶的負擔。”來自黑龍江雙城代理過全國10幾個知名白酒、啤酒品牌的劉老板告訴《華夏酒報》記者。初步統計，僅開幕當日，奧巴啤酒展區就接待來自全國各地的客商達1500多人次，簽約訂單80多個，意向合同金額4000多萬，涉及華北、東北、華南、中南等13個省區、100多個省、市級市場。

　　為了實現全國市場的目標，本次糖酒會上，奧克集團重拳出擊，目標清晰， 一改普通玻璃瓶啤酒為主的產品展銷局面，以奧巴PET瓶純生啤酒為鮮明特色，備受全國客商的關注。據奧克研發中心的技術人員介紹，此次參展的系列產品均為2009年集團主推的新品，包括奧巴純生的四大系列：1500ML、1600ML容量的大瓶超惠裝、735ML容量的經典禮品裝、420ML容量的時尚裝和320ML容量的夜場裝。“我們依靠強大的研發能力，完成了奧巴產品結構的基本布局，為進軍全國市場奠定了基礎。”奧克集團市場部負責人稱。

　　事實上，自今年3月奧巴純生上市以來，奧克集團非常重視國際及國內大型食品酒類展會的參展，收效頗豐。半年時間里，奧巴已在河南省及其他6個省區實現PET純生啤酒的引領消費。奧克集團一負責人稱：“通過今年全國春秋季兩屆糖酒會的窗口，奧巴啤酒已經展現了獨特魅力，在華北、中部等省形成銷售網絡，從目前情況看，借助PET純生啤酒來實現奧克的全國化戰略并不遙遠。”

　　現場酒罐釀激情

　　金星啤酒是本次秋季糖酒會“豫滿中國”展區的一大亮點。早在糖酒會籌備之時，金星啤酒集團副總經理李京就表示，金星屆時將打造一艘“航母”，讓全國啤酒經銷商對金星品牌進行深度認知，讓金星產品的質量口碑和品牌魅力借糖酒會平臺傳播得更遠更廣。

　　10月11日，“金星航母”果然現身，除了艦船造型的展廳，“航母”甲板上還有遍體金色的“少林十八羅漢”，正虎虎生風使出各路絕技；10位分別來自德國、法國、美國和俄羅斯的靚麗模特，身著金星啤酒特制服裝在現場走秀。功夫和美女，甫一亮相就引得大批客商涌入金星展廳。

　　走進展廳才發現，“航母的引擎”更有看點——金星公司獨具創意地把兩個微型啤酒罐安放在展廳內，參展客商可以現場品嘗金星啤酒，此舉同樣吸引了大批客商。

　　相比于奧克以產品差異化制勝，金星在糖酒會上的亮相則側重于品牌訴求的傳播，現場的表演、品酒緊扣“激情新一代”的主題，廣大客商對金星品牌有了進一步的感性認識。

　　豫啤全國化要走創新道路

　　為了擺脫本土市場競爭的困境，近年來，豫啤都在積極尋求各自的突圍之路。如何實現整體突圍？在奧克集團董事長孫治廣看來：“突圍是豫啤發展的抉擇，是靠每一個廠家對行業高度負責的精神及創新實踐來實現的，而更關鍵的是要進行觀念上的革新。”

　　豫啤的觀念創新在此次秋季糖酒會上得以充分展現。獨具一格的產品，日益深刻的品牌塑造，超前的市場意識是豫啤實現市場突圍的決定因素。從“區域為王”到“走向全國”，豫啤必須發揮強大的科技創新力和品牌創新傳播，才能持續有力地推動全國化進程。